10月30日，海澜之家集团股份有限公司(600398.SH)披露2025年三季报。报告显示，2025年前三季度，海澜之家实现营收155.99亿元，同比增长2.23%；归母扣非净利润18.16亿元，同比增长3.86%。分季度看，第三季度营收40.33亿元，同比增长3.71%。

公司以“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”为方针，持续深耕海澜之家主品牌，在“全品类、集团化”品牌矩阵基础上，不断丰富品牌集群，通过精准洞察与内容创新，构建品牌与消费者的情感共振链路，持续提升品牌市场竞争力。“海澜之家”系列实现收入108.49亿元，占总营收超71%，通过产品提价与成本控制，毛利率提升2.35个百分点至47.68%。

公司以满足消费者需求为导向，深耕成熟爆品，持续布局新品，加码新业务新生态，构架多元品牌产品组合，满足多场景、多维度消费需求。团购定制业务收入18.82亿元，同比增长28.72%，职业装产能扩建项目落地后，衬衫、茄克等车间新增产能有效承接订单；其他品牌矩阵贡献收入24.13亿元，同比增长37.19%，成为第二增长曲线。

业绩稳健增长，新品牌稳步发力

公司在行业分化加剧的背景下延续稳健发展态势，通过聚焦主业、创新品牌管理与零售，持续布局运动领域，打造城市奥莱新业态，加码海外市场扩张，实现经营质量与增长韧性的双重提升。

公开资料显示，海澜之家集团是一家大型服饰生活零售集团，业务包括自主品牌运营、国际品牌授权及代理、团购定制以及京东奥莱等业务。在自主品牌运营方面，拥有主品牌“海澜之家(HLA)”、女装品牌“OVV”、潮流品牌“黑鲸(HLA JEANS)”、婴童品牌“英氏(YeeHoO)”等；在国际品牌合作方面，成为奥地利运动品牌 HEAD(海德)在中国区服饰业务的授权商，独家授权代理阿迪达斯 FCC 系列产品在中国大陆的零售业务。此外，公司还开展职业装定制业务“海澜团购定制”。2024 年，公司与京东合作推出“京东奥莱”业务，通过多品牌、全渠道持续扩大市场份额，强化市场竞争力。

在渠道方面，公司继续以“精布局、高品质、强体验”为指引，以渠道精细运营为引擎，加码布局新业态，探索新的业务增长领域。具体来看，线下不断提高门店运营质效，加大运动及奥莱新赛道拓店力度，截至三季度末，直营门店净增248家，购物中心店占比提升超30%。线上渠道构建全平台多元化营销体系，全域协同提升品牌势能，紧密围绕“内容传播高价值”核心策略，公司以精准营销推动品牌声量与销售转化协同增长。三季度营收30.93亿元，抖音自播矩阵粉丝突破千万，聚焦国潮“山不在高”系列，通过抖音KOL层层渗透，618期间斩获男装销量榜TOP1。

品牌价值焕新 从“国民认知”到“情感共鸣”

主品牌海澜之家以“创造有生命力的服饰”为品牌理念，以科技创新、产品体验和内容传播为驱动，打造多维、立体化品牌价值传播矩阵，以中华文化为纽带，持续输出有温度、有内容的品牌理念，不断夯实国民品牌根基。设计端提出“适人体、优人态、合人需、达人意”四大原则，聚焦穿着体验与场景适配：推出的“远行冲锋甲”硬核户外系列，集防寒、防风、防水、透湿、耐磨等性能于一体，墨羽轻壳皮肤衣系列，从水墨画中汲取灵感，在外形、版型以及防晒指数方面做出了新升级，成为集颜值与功能为一体的夏日超强单品；文化IP融合方面，与艺术家ZOLA联名系列，整体设计诠释了“舒适、自然、干净轻盈”的都市感，精选冰感科技棉，体感冰凉舒适，同时搭载抗菌防螨、吸湿速干等功能。

营销侧通过持续深化品牌内容创新，紧密与消费者的情感纽带。春节期间，海澜之家与沈腾及开心麻花创作团队共同打造的《年味儿》贺岁微电影，以极具中国传统文化特色的节日为背景，巧妙地融入了家庭团聚、亲情传递、传统习俗等元素，将品牌理念与文化内涵通过创意电影的形式，为消费者构建了一个充满温暖与欢乐的故事场景，让国民情感与品牌理念共鸣共生；在今年父亲节期间，海澜之家以“父爱如山”、“爱他就送他海澜之家”为主题，选择抖音、小红书社交媒体作为传播主阵地，通过“情感共鸣+营销活动”的双引擎模式，线上线下联动焕发消费者对父爱的情感共鸣，打造更深入人心的国民品牌形象。

此外，海澜之家不断破圈扩围，持续布局体育赛道，通过赞助“无锡马拉松”“苏超”联赛等深受民众喜爱、具有广泛影响力的体育赛事，实现体育精神与品牌价值的深度共振，为消费者创造健康生活新选择，彰显国民品牌在共创美好生活进程中的责任担当。10月，“引力一号遥二•海澜之家号”运载火箭的成功发射，标志着国民品牌与尖端科技的一次卓越跨界的双赢合作。既宣告了民营企业研发火箭的创新可能性，又宣告了我国商业化运营火箭进入全面爆发的时代，冠名权可以补充发射收益的同时，又能保障航天事业持续发展。

深耕东南亚，稳步扩大海外市场版图

海外市场方面，公司积极推动品牌“出海”，在深耕东南亚的同时，积极调研新市场、探索新渠道，扩大海外市场版图；下半年有序推动中亚、中东、非洲市场的布局。今年9月，在悉尼开出澳大利亚首店，意味着公司在海外市场拓展又迈进了关键一步。

海澜之家表示：针对海外市场，公司制定因地制宜的产品设计策略，优化出海产品组合，为海外消费者提供更好的购物体验；拓展符合品牌定位的核心商圈，采用简约轻快且更具国际质感的门店设计风格，通过与不同领域的达人进行合作，提升品牌在海外市场的影响力和国际竞争力。

华源证券分析师丁一认为，公司深耕男装主业多年基本盘稳固，未来有望在线上及直营渠道营收占比提升驱动下实现营收及利润双升，且有望在夯实现有海外市场基础上扩大海外市场覆盖范围，并通过入股方式切入运动零售及京东奥莱渠道，业绩增长新驱动较多。

(以上图片由海澜之家授权中国网财经使用)