央广网兰州2月4日消息(记者寇刚 通讯员郭海霞)临近年关,各类乡土味农特产品迎来销售旺季。在甘肃环县樊家川镇马驿沟村,“三农”主播杜彩红的身影格外忙碌——从清晨到日暮,收货、打包、直播、送货,各项事务连轴转,不曾停歇片刻。
随着杀年猪时节到来,她的“樊家川彩红黄酒记录生活”直播间与送货车上,又添了新鲜农家猪肉这道抢手年货,为城市餐桌捎去大山里的纯正年味。

杜彩红向粉丝介绍黄酒(央广网发 郭海霞 摄)
杜彩红的家隐匿于群山深处,冬日山岭虽显苍凉,她家院落却热闹非凡:庄前屋后,160多只羊咩咩欢叫,180多只土鸡在圈舍里扑腾,7头牛正低头进食,60缸新酿黄酒在窑洞中恒温存放,香气氤氲;院外5亩果园里,果子虽已采收完毕,但光秃秃的枝头正孕育着来年的丰收希望。
“各位家人们,看这地道农家黄酒,纯粮食酿造,醇香美味,喝着不上头!”“还有咱这不套袋山地苹果,别看表皮带点疤痕、虫眼,吃起来水分足、脆甜可口!”……夕阳下,小院内、窑洞旁,镜头前的杜彩红身着红绿相间小花袄、裹着粉色头巾,用地道方言热情推介。她拿起苹果咬下一大口,直观的展示让网友倍感亲切。

入户收购土鸡蛋(央广网发 郭海霞 摄)
“每到冬季尤其是年关,订单就会大幅增长,我们每隔四五天到一周,就开着皮卡车进城送货。”杜彩红告诉记者,这些货品既有自家产出,更多是从村里知根知底的农户手中收购。丈夫高雄玉在一旁乐呵呵补充道:“看到市民爱吃咱乡村的纯天然美味,再苦再累心里都甜,觉得这份事业特别有意义。不瞒大家说,这几年家庭年收入稳定在30万元以上,正好供3个孩子上大学。”
谁能想到,如今坐拥23万粉丝的杜彩红,竟是自学成才的“草根主播”。她仅凭一部手机、一个支架、一根网线,便将环县农特产品推介至全国各地,让曾经“养在深闺人未识”的土山货,摇身一变成为各大城市百姓餐桌上的香饽饽。
而在接触网络平台前,杜彩红仅靠线下渠道和朋友圈销售农产品,受推介形式单一、客源拓展困难、交流途径不畅等问题限制,生意一直不温不火。

杜彩红在直播间向粉丝推荐苹果(央广网发 郭海霞 摄)
2017年,正当她一筹莫展时,女儿帮她下载了直播软件。抱着试一试的心态,杜彩红开启了直播卖农货的致富之路。
“不管是喂羊喂鸡、做农家饭,还是下地干活、入户收杂粮、在磨坊磨面,我都会直播记录。就是想让粉丝直观了解我的生活,看清咱农产品的真实模样,让大家买得放心。”地道的方言、憨厚的形象、朴实的风格、真实的产品展示,再加上镜头里美丽的乡村景色,让她的账号人气迅速飙升。家中的黄酒、荞面、燃面、土鸡蛋等农特产,也借此搭上“电商直通车”,顺利出山进城、卖上了好价钱。如今,她每天都会利用闲暇时间,在直播间实时介绍货品特点、解答粉丝疑问。
“粉丝多了之后,我就开始批量收购周边农户的产品,既帮大家拓宽了销售渠道,也让直播间的品类从当初的五六种增加到现在的20多种。”杜彩红说。2025年,她的直播间战绩亮眼:苹果、荞面、黄酒、燃面销量喜人,其中农家老酵子最受欢迎,卖出3000多单、销售额超5万元,远销西安、银川、浙江、内蒙古等地。“每次一开播,还没等我详细解说,大家就抢着下单,很多都是回头客,都说‘蒸出来的馍馍能吃出小时候的味道’。”她笑着分享。
“进入腊月以来,主要忙着卖猪肉,不光卖自家的,还要帮周边农户卖。”杜彩红感慨,老百姓喂一头猪不容易,又不会用网络,销路难打开,“我借着这个平台搭把手,既能让乡亲们多增收,也能让外地客户吃上咱正宗的农家土猪肉。”离过年还剩半个月,她已卖出16头猪,预计还能再售十多头。
直播带货这些年,随着粉丝量持续增长,杜彩红累计帮助周边群众收购售卖荞麦、玉米等小杂粮近5万斤、黄酒5000多斤、苹果1万多斤,以及蜂蜜等其他农特产品1000多斤,带动30户农户增收五六十万元。仅2025年通过网络直播,她就售出4000多斤黄酒、1万多斤荞面、上百只鸡和600多盘土鸡蛋。
“三农主播直播卖货,最关键的是把好产品质量关,对得起消费者的信任。让家乡优质农产品销往全国各地,带动乡亲们一起增收致富,这是我一直以来的愿望。”谈及初心,杜彩红信心十足。而对于即将到来的新年,她也有着清晰规划:“村里很多人都想跟着我学直播,把咱的农特产卖出去多挣钱。我打算好好教教大家直播技巧,把这些土宝贝卖到更远的地方,让全国各地的人都能尝到咱农家的纯正味道,让老百姓的日子越过越好。”
素有“中国杂粮之乡”美誉的环县,是天然的优质杂粮黄金产区,家家户户普遍种植荞麦、胡麻、小米、糜子、燕麦、黑豆、红小豆等10多种优质小杂粮和瓜果。然而,受山大沟深、交通不便等因素影响,这些“土山货”曾长期面临“出山难”的窘境。
如今,越来越多像杜彩红一样的乡村主播,正通过网络直播这扇“窗口”,为家乡特产插上“云翅膀”,让藏于大山深处的美味走向全国,也为乡村振兴注入了蓬勃的数字活力。