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调研显示，奢侈品用户在小红书呈现鲜明的地域聚集特征。中国大陆奢侈品受众规模高度集中，广东和江苏两省稳居前列，成为品牌不可忽视的核心市场。年龄分布则因品类呈现明显分层，腕表、珠宝等高端品类的用户更趋成熟，25至34 岁与 35至44 岁群体占比更高，而时尚类奢侈品用户年轻化特征突出。

奢品用户可以精准划分为六大人群：35 以上的 “奢派生活家” 追求极致专属体验，GenZ 为主的 “悦己摘星人” 视奢侈品为自我奖赏，35 岁以下的 “潮奢风格家” 热衷个性表达，“静奢知识分子” 看重品牌文化价值，“奢品入门人” 关注入门款与品牌认知，“奢交体面人” 则善用奢侈品拓展社交。不同人群的需求差异，推动品牌营销从 “品类思维” 转向 “人群思维”。

高净值与中产群体的消费逻辑呈现分化。净资产超千万的高净值人群中，43% 计划增加日用奢侈品消费，他们不再盲从 Logo，更看重文化厚度与社会责任。而中产阶层则拥抱 “长期主义”，小红书上相关话题浏览量近 10 亿，“买精买少” 成为主流，经典款、保值力成为决策关键。

RISE 指数推出的三大榜单，清晰呈现了品牌竞争格局。品牌声量榜中，DIOR 迪奥凭借强势的官方账号运营摘得桂冠，Qeelin 麒麟与 Chopard 萧邦、Longchamp 珑骧紧随其后。

KOL 投放榜则呈现不同态势，Tissot 瑞士天梭表以高效的付费合作荣登榜首，Graff 格拉夫与 De Beers 戴比尔斯分列二、三位，印证了精准投放的重要性。奢侈品行业付费发文量远低于美妆行业，服饰与珠宝品类投放活跃，腕表与酒类则采取高度精准的利基市场策略。

消费者热度榜中，Louis Vuitton 路易威登毫无悬念登顶，Chanel 香奈儿与 Hermès 爱马仕稳居前三。粉丝增长数据显示，高影响力明星营销是关键推手，雷达表的大使官宣、圣罗兰的持续明星合作，均带来显著增长，香奈儿更是凭借强势亮相实现单月可观净增长。

内容形态的博弈在小红书特别明显。数据显示，图文内容仍占主导地位，占比近 70%，但视频内容的传播效果更胜一筹，以 28% 的占比捕获了 45% 的阅读量。这形成了品牌的战略选择困境：视频制作成本更高，而图文的高性价比使其难以被放弃。

UGC成为生态核心，占比高达 90%。其中，付费用户生成内容的影响力常超越品牌自有内容，成为品牌种草的关键力量。不同品类的内容效能差异显著，珠宝品类堪称 “效能冠军”，单条笔记的平均阅读量和互动量均为最高，然后是时尚品类，证明内容质量与用户共鸣度才是制胜关键，而非发文量。

图文内容需摆脱 “广告属性”，向高实用性、可收藏的资源进化。通过创建造型指南、产品对比等轮播内容，撰写关键词丰富的文案，让静态帖子成为用户主动查阅的参考资料，适配小红书的搜索发现属性。

搜索端已成为奢侈品竞争的关键战场。小红书每月有 1.7 亿用户寻求购物建议，奢侈品搜索用户量年增 90%，呈现 “先泛搜场景，品类，再精搜品牌，产品” 的漏斗式习惯。珠宝品类单品牌平均搜索量达 218 万次，超过时尚品类的 187.8 万次，显示出强劲的用户需求。

品牌专区成为破局关键，51.5% 的品牌已启用这一功能，能实现账号曝光 31 倍、粉丝增长 10.8 倍的显著效果。搜索关键词分布显示，三分之一 的搜索仅围绕品牌名，意味着大量用户仍处于认知阶段，为品牌心智培育提供了广阔空间。

圈层营销与全域转化形成闭环。品牌通过 VIC 专属内容、艺术展联动、高端兴趣场景嫁接等方式，实现从高净值圈层到潜力客群的渗透。KOL 合作聚焦中腰部群体，占比达 78%至94%，平衡专业性与性价比；同时 KOS生态崛起，门店顾问化身博主，缩短决策链路，为线下输送精准流量。

站内小程序、站外 “红摇计划”、线下 KOS 引流的全域布局已成型。Dior、Longchamp 等品牌通过小程序构建 “第二官网”，实现沉浸式购物；小红书与淘宝天猫的联动则让种草直达购买，全域转化效率持续提升。

2025 小红书奢侈品指数的核心结论清晰明确：奢侈品营销已告别 “规模制胜” 时代，进入 “精准共鸣” 新阶段。数据反复印证，更高投入回报率与发文量无直接关联，内容质量、用户共鸣度、搜索适配度才是核心变量。

品牌成功的关键在于三重适配：适配人群需求，从符号消费转向文化认同；适配内容生态，平衡图文与视频的效能与成本；适配平台逻辑，抓住搜索入口与圈层传播的流量密码。

报告节选内容如下

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