一财商学院发布的《服饰，还是门好生意吗｜服饰行业“反内卷”指南》指出，服饰行业增速放缓但结构性机会凸显，2025年上半年限额以上服饰鞋帽类零售额同比仅增3.1%，远低于2023年15.5%的高增速，但中高端、功能性品类及内容驱动型赛道增长强劲，行业已从“规模扩张”进入“心智渗透效率”比拼的反内卷新周期。

行业内卷核心源于三大痛点。库存高企与成本上涨形成恶性循环，48家服饰上市公司中31家营收净利双降，七匹狼单季存货减值超6064万元，而能源、人工、原材料成本叠加环保投入，使部分工厂吨布综合成本较2021年上涨超800元；同质化竞争加剧，传统品牌扎堆相似价位带，白牌势力凭借快反供应链与低价策略挤压市场，SHEIN等品牌新品周期缩短至数天，价格仅为传统品牌三分之一；渠道效率失衡，线上退货率飙升，七匹狼电商退货率达50%，线下门店承压闭店，地素时尚主品牌年闭店超200家。

反内卷的核心逻辑是从“价格竞争”转向“价值重构”，三大趋势赛道成为增长引擎。品质保暖赛道聚焦“轻、柔、贴身”的高级感需求，羽绒、羊毛单品、保暖内衣等品类通过科技与审美融合突破传统臃肿形象；户外圈层赛道实现“专业功能”向“日常场景”跃迁，冲锋衣成为都市通勤爆款，功能性与设计感兼具的单品打通城市与户外穿搭边界；情绪穿搭赛道以风格表达情绪价值，马面裙、老钱风、中性风等成为“精神社区”标识，满足年轻人个性认同需求。

六大核心人群定义细分市场机会。舒适自在实用族注重耐穿百搭，东方韵味传承派青睐新中式文化服饰，机能荒野探险家追求通勤户外双场景功能，质感奢尚品鉴者看重品牌价值与圈层身份，无界风格解构师偏爱新颖设计，悦己美学主理人注重材质亲肤感，人群分化推动品牌从“大水漫灌”转向精准触达。

反内卷四大关键破局路径已被实践验证。绿色智造方面，清远某服装厂通过光伏、节能设备改造年节约成本1500万元，中山工厂自动化升级提升生产效率3%-5%；供应链革新上，SHEIN构建“需求预测-柔性生产-快速交付”体系，中小商家采用“小单快反”降低库存风险；精准定位层面，歌力思聚焦细分品牌矩阵实现净利增长45.27%，江南布衣靠长期品牌积淀逆势增长；渠道优化上，海澜之家通过团购定制与城市奥莱双模式增收23.7%，抖音成为行业增长主引擎，贡献74%线上零售增量。

成功落地需把握三大核心动作。货盘构建采用“秋冬品+四季品”双布局，新品贡献近40%GMV，拉长销售周期对冲波动；内容运营依托AI工具缩短研发周期，通过场景化种草触达精准人群，抖音每日90亿人次服饰内容观看量成为转化关键；品牌建设需绑定人群-场景-品类，要么深耕细分赛道建立壁垒，要么通过文化叙事提升情绪价值。

未来，服饰行业增长将集中在价值型赛道，成本控制、供应链韧性与心智渗透能力成为核心竞争力。企业需摆脱低价依赖，通过技术升级、精准定位与内容赋能，在细分市场构建差异化优势，方能穿越行业周期实现可持续发展。

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