春节过后白酒市场进入传统淡季，但酒业家从市场获悉，飞天茅台需求仍然坚挺，终端成交价也保持相对稳定。

酒业家针对终端零售调研发现，飞天茅台节后缺货已成为普遍现象，经销商普遍已完成全年任务35%以上，目前大都处于无货可卖状态；飞天茅台终端零售价稳定在1700元左右，从调研看，湖北、广东、河南、四川、山东等多个市场价格相对稳定，甚至部分区域市场飞天茅台成交价仍超1800元，目前需求仍然坚挺，整体呈现出“价格稳、波动小、需求实”的特征。

经销商货源紧缺成常态，节前配额售罄

从全国市场供给端来看，飞天茅台缺货已成为普遍现象，渠道库存维持极低水平，大多经销商普遍处于无货可卖状态。

内蒙经销商张微（化名）直言，飞天茅台年前就已卖断货，完全不够卖，市场呈现“有货即售、售完即缺”的局面。江苏经销商邹成（化名）也表示，今年春节前库存便已清空，截至目前公司已完成全年销售计划的34%，全年任务毫无压力。

四川市场同样紧俏，经销商周虎（化名）透露，元旦后茅台酒便供不应求，1-2月配额早已售罄，甚至预支部分三月配额，线上C端需求持续大增。其公司目前已完成全年任务的40%，缺货成为当前最大问题，且这一状态预计将贯穿全年。

综合多地经销商反馈，飞天茅台节前配额快速消化、渠道库存见底，叠加真实消费与礼赠需求集中释放，渠道惜售情绪明显，市场供给持续偏紧。

当前终端价盘稳定，多地成交价超1700元

“目前飞天茅台在武汉市场终端需求有所回落，但是真实需求还在，终端零售价也稳定在1700元。”湖北终端零售商林一（化名）表示。

武汉另一终端零售商陈明（化名）向酒业家证实：“目前飞天茅台终端成交价在1750元，每日客流量相对稳定，整体处于缺货状态。”

即便节后礼赠需求有所减弱，飞天茅台在湖北市场依然呈现“价稳、量稳、货源紧”的格局，刚性需求支撑强劲。

作为白酒消费大省，广东市场节后表现同样亮眼。广东零售商张书（化名）对酒业家表示：“目前飞天茅台终端零售价在1700-1800元之间波动，元宵节前礼赠需求仍然十分强劲。元宵节后，茅台的自饮人群比去年同期变多。”

礼赠与自饮需求有序衔接，使得广东市场在节后依然保持价格区间稳定。而除湖北、广东外，茅台酒在河南、山东等北方核心市场也保持一致走势。

河南、山东等多地酒商向酒业家反馈，目前飞天茅台终端零售价虽有波动，但整体波动幅度不大，维持在1700元左右，真实消费依旧相对较为稳定。新浪财经酒价内参数据也显示，飞天茅台3月4日终端零售价为1745元/瓶。

分析来看，此轮茅台价盘稳定，更深层次的逻辑在于消费场景与购买行为的结构性转变。

山东酒商杨成（化名）认为，茅台客户购买行为已从以往节前大批量采购，转变为分批购买、即饮即开，除传统商务场合外，日常饮用比例正在不断提升。“真实饮用上升，正在成为茅台消费的新趋势。”

当茅台从“送礼硬通货”逐渐走向自饮消费，其消费基础也变得更加扎实和广泛。开瓶率的提升，意味着酒被真正喝掉，而非囤积在仓库等待升值，这从根本上支撑了价格的稳定性。

警惕！电商低价实为引流手段，有二批商借利空消息炒作囤货

酒业家采访了解到，近期市场出现局部价格波动与杂音，引发行业对飞天茅台价格走势的关注。

山东酒商胡夕（化名）表示，拼多多等电商平台出现1469元/瓶的超低价链接，此类价格均为平台补贴引流款，实行单账号限购、少量供货，无法批量拿货，且货源合规性、产品真伪及售后均无官方背书，仅为个别营销行为，无法反映茅台真实流通价。

此外，针对目前诸多报价平台显示的偏低报价，河南酒商魏里（化名）表示，此类报价并不具备市场代表性，大多缺乏真实成交量支撑，不排除是市场极小部分二批商借机刻意释放跌价虚假消息，制造市场恐慌情绪，借机收拢散户手中货源，低价囤货伺机牟利。此类炒作行为并未改变茅台供需紧平衡的核心格局，在渠道低库存、真实消费托底、直营渠道平价投放的多重支撑下，茅台价盘并未受其影响，依旧保持稳健运行。

有业内人士指出，当前飞天茅台渠道库存处于低位，多数经销商节前配额已售罄，整体货源偏紧、惜售情绪明显，供需格局并未发生根本性改变。从全国终端调研来看，飞天茅台真实成交价仍围绕1700元区间平稳运行，刚性消费支撑有力。整体来看，终端真实消费扎实，礼赠与自饮需求有序衔接，为价盘提供了坚实托底。