春节过后白酒市场进入传统淡季,但酒业家从市场获悉,飞天茅台需求仍然坚挺,终端成交价也保持相对稳定。
酒业家针对终端零售调研发现,飞天茅台节后缺货已成为普遍现象,经销商普遍已完成全年任务35%以上,目前大都处于无货可卖状态;飞天茅台终端零售价稳定在1700元左右,从调研看,湖北、广东、河南、四川、山东等多个市场价格相对稳定,甚至部分区域市场飞天茅台成交价仍超1800元,目前需求仍然坚挺,整体呈现出“价格稳、波动小、需求实”的特征。

经销商货源紧缺成常态,节前配额售罄
从全国市场供给端来看,飞天茅台缺货已成为普遍现象,渠道库存维持极低水平,大多经销商普遍处于无货可卖状态。
内蒙经销商张微(化名)直言,飞天茅台年前就已卖断货,完全不够卖,市场呈现“有货即售、售完即缺”的局面。江苏经销商邹成(化名)也表示,今年春节前库存便已清空,截至目前公司已完成全年销售计划的34%,全年任务毫无压力。
四川市场同样紧俏,经销商周虎(化名)透露,元旦后茅台酒便供不应求,1-2月配额早已售罄,甚至预支部分三月配额,线上C端需求持续大增。其公司目前已完成全年任务的40%,缺货成为当前最大问题,且这一状态预计将贯穿全年。
综合多地经销商反馈,飞天茅台节前配额快速消化、渠道库存见底,叠加真实消费与礼赠需求集中释放,渠道惜售情绪明显,市场供给持续偏紧。
当前终端价盘稳定,多地成交价超1700元
“目前飞天茅台在武汉市场终端需求有所回落,但是真实需求还在,终端零售价也稳定在1700元。”湖北终端零售商林一(化名)表示。
武汉另一终端零售商陈明(化名)向酒业家证实:“目前飞天茅台终端成交价在1750元,每日客流量相对稳定,整体处于缺货状态。”
即便节后礼赠需求有所减弱,飞天茅台在湖北市场依然呈现“价稳、量稳、货源紧”的格局,刚性需求支撑强劲。
作为白酒消费大省,广东市场节后表现同样亮眼。广东零售商张书(化名)对酒业家表示:“目前飞天茅台终端零售价在1700-1800元之间波动,元宵节前礼赠需求仍然十分强劲。元宵节后,茅台的自饮人群比去年同期变多。”
礼赠与自饮需求有序衔接,使得广东市场在节后依然保持价格区间稳定。而除湖北、广东外,茅台酒在河南、山东等北方核心市场也保持一致走势。
河南、山东等多地酒商向酒业家反馈,目前飞天茅台终端零售价虽有波动,但整体波动幅度不大,维持在1700元左右,真实消费依旧相对较为稳定。新浪财经酒价内参数据也显示,飞天茅台3月4日终端零售价为1745元/瓶。
分析来看,此轮茅台价盘稳定,更深层次的逻辑在于消费场景与购买行为的结构性转变。
山东酒商杨成(化名)认为,茅台客户购买行为已从以往节前大批量采购,转变为分批购买、即饮即开,除传统商务场合外,日常饮用比例正在不断提升。“真实饮用上升,正在成为茅台消费的新趋势。”
当茅台从“送礼硬通货”逐渐走向自饮消费,其消费基础也变得更加扎实和广泛。开瓶率的提升,意味着酒被真正喝掉,而非囤积在仓库等待升值,这从根本上支撑了价格的稳定性。
警惕!电商低价实为引流手段,有二批商借利空消息炒作囤货
酒业家采访了解到,近期市场出现局部价格波动与杂音,引发行业对飞天茅台价格走势的关注。

山东酒商胡夕(化名)表示,拼多多等电商平台出现1469元/瓶的超低价链接,此类价格均为平台补贴引流款,实行单账号限购、少量供货,无法批量拿货,且货源合规性、产品真伪及售后均无官方背书,仅为个别营销行为,无法反映茅台真实流通价。
此外,针对目前诸多报价平台显示的偏低报价,河南酒商魏里(化名)表示,此类报价并不具备市场代表性,大多缺乏真实成交量支撑,不排除是市场极小部分二批商借机刻意释放跌价虚假消息,制造市场恐慌情绪,借机收拢散户手中货源,低价囤货伺机牟利。此类炒作行为并未改变茅台供需紧平衡的核心格局,在渠道低库存、真实消费托底、直营渠道平价投放的多重支撑下,茅台价盘并未受其影响,依旧保持稳健运行。
有业内人士指出,当前飞天茅台渠道库存处于低位,多数经销商节前配额已售罄,整体货源偏紧、惜售情绪明显,供需格局并未发生根本性改变。从全国终端调研来看,飞天茅台真实成交价仍围绕1700元区间平稳运行,刚性消费支撑有力。整体来看,终端真实消费扎实,礼赠与自饮需求有序衔接,为价盘提供了坚实托底。