进入5月以来，对于同样的市场，大量渠道经销商的体感温度仍然是寒冷，货走不动、市场和用户需求低迷，营收大跌；但是，真实的、更立体的家电市场，并非如此，不少家电厂商的出货，仍然保持着稳定，只是增速放慢。为什么？

宁言 撰写

进入5月以来，一大批家电厂商的体感温度仍然是偏冷，甚至寒冬。主要是来自线下渠道经销商的声音，认为今年以来，市场“很差很难”和“货卖不动”，不少行业垂直舆论和观察者们，也认同这一趋势。

但是，家电圈与另外一些家电企业和商家的沟通后发现，市场出货的速度确实慢了，订单成交周期变长。不过，部分厂商的出货仍然保持着稳定，只是与去年同期相比“降速了”，且部分渠道和市场，仍然保持着稳定的需求和购买力。

为什么面对同样的市场，不同的家电企业、不同的渠道商家，却出现了如此明显的“体验温差”？到底是市场真的变差了，还是一部分家电厂商经营能力变弱了，又或者是家电市场出现了新的分化与动荡？

在家电圈看来，情况并不复杂！

首先，家电市场是一个立体多元的市场，特别是随着渠道的碎片化，线上网店、线下实体店，以及直播卖货、社区团购、线上引流线下成交，以及即时零售等商家网点，层出不穷。这进一步分流了原本有限的家电市场需求，造成了一部分家电渠道商家的生意“惨不忍睹”，也让一部分家电实体店受益于国补政策倾斜带来的经营质量和客单价提升。

比如说，今年以来家电零售网点，已经不能按照线上线下来区分“好坏”，而是要根据谁距离用户更近、谁更贴近用户来判断“差距”。

同样是线下，以夫妻老婆店为主体的渠道经销商，日子很难是事实，货卖不动也是客观现象。原因就在于缺少实力、团队和方法，对于一些新型的引流获客手段不敢投入，也没钱投入。

相反，重庆商社电器、武汉工贸家电等各地的区域家电卖场、百货大楼家电公司等地方龙头型线下渠道，受到国补政策倾斜之后，生意出现了明显复苏。此外，京东、天猫等平台型商家，在线下的实体门店，凭借3C数码与家电的联动经营，以及定制机、大单机等策略，基本上抢走了大量的用户需求。

所以，市场出货不是没有了，只是被更努力、更勤奋、更有思路和手段的大商家、强势商家们抢走了！

其次，家电产业的企业群体，一直呈现有“大小与强弱”的分化式布局，头部大企业、腰部企业、中小企业，实力不同，面对市场困难的方法和手段也就不同。

头部大企业，在市场上可以说“占尽先机”：主要渠道商力推、品牌影响力大、产品的差异化性能明显、市场投入资源充足，以及营销和服务创新力突出。因此，它们在任何市场冲击中虽会受到影响，但抗风险能力明显更强。所以，主做头部大品牌的商家网点，出货虽然有所下滑，但仍保持着稳定。

而众多中小企业，过去在一线市场上就是凭借“低价”这一招鲜，抢夺市场。如今，随着头部大企业以“大品牌、低价格、高品质、好服务、好口碑”等全面发力抢夺市场后，中小企业的生存空间被极度压缩。还有更多的杂牌、白牌家电工厂，不是被剥夺了市场的竞争资格，而是无法正面参与竞争了。

所以，今年家电市场的真相，并不是一些渠道经销商口中的“生意很差、出货很难”，也不是一些地方家电卖场口中的“生意还不错”这么简单，而是整个市场因为品牌实力差、网点经营能力差异，出现了持续的动荡和分化：好的还不错，差的确实很难，更差了。

这也提醒市场上的所有厂商，不要被市场整体的数据所误导，还是要坚定深耕自身所处的目标市场、圈层用户，实现自身经营的可持续。一不能躺平，二不能消沉，三不能放弃！

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