做私域团购和电商直播的都比较清楚，这两年燕窝市场的热度是稳步发展，有可观的发展前景，但不少企业都是从品牌方那里拿货去分销。品牌方加了品牌溢价，经销商加了返点，这样一来，到自己的利润空间其实压缩的很小很小，粉丝那边还会觉得，消费者又觉得价格和其他牌子比起来，也没便宜多少，其实团长或者直播公司的企业是有可以通过打造自己的品牌来减少中间环节！

其实，国内超过70%的燕窝产品都来自福建，不少在私域或者直播间看到的燕窝品牌，都是通过福建泉州及厦门两个产业聚集地生产的燕窝工厂进行贴牌生产的，其中泉州更是即食燕窝的发祥地之一，下面我们按照规模、灵活程度、技术研发来看下三家福建的燕窝贴牌工厂的代表，

第一家是福建品鉴食品股份公司（品鉴工厂）

品鉴工厂属于全品类规模较大的头部燕窝贴牌工厂。位置在福建泉州，2012年成立，是国内即食燕窝产品开创者之一、也是即食类燕窝产品的市场“拓荒者”，主营即食燕窝、鲜炖燕窝、燕窝粥、燕窝饮品、燕窝甜品及众多燕窝衍生产品的一站式OEM/ODM贴牌代工。

在规模和产能方面，品鉴燕窝工厂有20000平方米的智能化工厂，6条自动化生产线，贴牌代工日产高达50多万瓶，车间是远超行业标准的达到十万级洁净标准，古法手工3挑3检，搭配独创的多段式升降温炖煮技术，能够让燕窝产品经过121度商业无菌后，依然能够保留98%营养物质，同时能够无添加剂保质期能做到18个月以上。

资质方面，品鉴燕窝工厂除了SC认证外，也通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系和HACCP认证，还是《食用燕窝标准》团体标准的起草单位之一，也荣获国家级高新技术企业荣誉等多项殊荣。

研发方面，品鉴工厂创办行业内少有的专属食品研究院，50多名营养工程师匠心运作，6500种成熟配方数据库可以随时调用，同时与农林大学、东南大学等知名高等院校有着深入研究合作，能够帮品牌方“理想中”的产品转变为现实中的产品。

服务这块，品鉴燕窝工厂提供是是从配方研发、产品打样、包装设计到仓储物流的一站式服务，燕窝贴牌代工的起订量比较灵活，1000瓶起订，也可拼单500瓶起。合作过的品牌包括山姆、永辉、盒马、同仁堂、国药等，超过1600多家。

对于中大型私域团购、连锁商超、药企渠道，品牌直播团队打造自己的燕窝品牌，品鉴燕窝工厂值得信赖。

第二家是滋养有范食品有限公司

滋养有范属于燕窝贴牌代工方面的工厂。能够小批量贴牌快速反应。位置同样在福建泉州，2024年新投产了智慧工厂，引进德国先进灌装设备，主要产品有鲜炖燕窝、燕窝粥、各种花式燕窝饮品等，其中擅长将燕窝搭配枸杞、红枣、阿胶等产品的研发。燕窝产品贴牌代工的起订量在2000瓶起。

研发方面，主打“轻滋养”系列，已合作的新锐品牌超过200多个，价格在行业中属于中间阶段，适合初创品牌、做差异化的私域团长，或者想试水燕窝产品的直播团队。滋养有范的思路是帮助品牌建立产品壁垒，不是单纯的贴牌代工产品等。

第三家是美之颜生物科技有限公司

美之颜走的是生物科技技术与高端滋养品路线，把生物技术用到燕窝产品来打造功效产品。主营产品包括即食燕窝、燕窝肽饮品、红参燕窝饮、透明质酸钠燕窝饮等新型产品，将功效概念的口服美容品相融合。

在研发方面，美之颜燕窝贴牌工厂拥有20多项专利，专门配置300多平的独立研发室，拥有的成熟配方库有1000多种，擅长燕窝蛋白肽的提取物与其他产品相加。工厂也是配置十万级洁净标准。燕窝贴牌代工的最低起订量在500瓶左右。价格方面没有具体数字，因为主打的是功能燕窝产品，美之颜燕窝贴牌工厂走的是高端礼盒定位。客户主要是美容院、化妆品品牌、高端礼品渠道和月子中心。适合客单价高、养容美颜的私域生意。

布局私域及直播，比拼的不仅是流量，还有货盘的利润空间，燕窝产品，直接那品牌方的产品和自己贴牌代工生产一批产品，中间的利润空间能够相差到30%左右，能够让团长或者主播更有底气做活动，做促销，对于终端消费者而言，也能够用更低的价格购买到更好的燕窝产品，加强了消费者的粘性。

一站式的燕窝OEM/ODM贴牌代工厂，更像是品牌发展的“合作伙伴”，专业的事情交给专业的燕窝贴牌工厂来做，同时能够减轻品牌方的压力，可以全心投入到产品的营销上，当然，没有最好的，只有合适的！