“妈妈，我想要一只电话手表。”

“妈妈，我想要一辆新自行车。”

“妈妈，我想要一个拍立得。”

“妈妈，我想要一个手持云台。”

“妈妈，我想要一个新手机。”

“妈妈，我想要一辆车。”

“妈妈，我想要一幢别墅。”

电话手表、新自行车，是我家上小学的老二最近想要的东西；拍立得、手持云台、新手机是我家上中学的老大最近想要的东西；一辆车、一幢别墅，是朋友今年大学刚毕业的孩子最近想要的东西。

孩子们为什么想要这些东西？很大原因在于身边的同学们有。

同学有的，就是孩子自己真正想要的吗？

未必。

这张图会不会让孩子们想买的想法少一点？

单看这张图，大概率是不会减少他们想买的欲望，但要是看完这张图所在的《为什么我们总想买买买》，孩子们想买的想法，也许会发生一些改变。

《为什么我们总想买买买》，是一本给孩子的商业启蒙书。

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薄书读出厚滋味

被誉为“培育专家的专家”的清水久三子在《学习变现》里，将学习的理解分成了4个阶段：概念、具体、体系、本质。

别看薄薄的一本《为什么我们总想买买买》，其中就包含了“概念、具体、本质”3个阶段。

关于“概念”，《为什么我们总想买买买》里会和孩子们分享这些：

• 市场

• 竞争

• 品牌和商标

• ……

“概念”结合在“具体”的内容里。比如“竞争”会结合孩子们熟悉的运动鞋板型讲解；“关键卖点”结合苹果公司来理解。

至于“本质”，这本书和孩子们分享了很多与商业有关的“本质内容”。比如为了增加卖点，市场上会有不同名称的“水”，但事实上，名字再花哨的“水”，也只是“水”而已。

孩子们跟着瑞士市场营销专家，同时也是瑞士弗里堡大学市场营销博士的卡里·斯坦曼，将一本薄薄的《为什么我们总想买买买》，读出三个阶段的“理解”。

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一看就懂的理解

“品牌形象、营销成本、客户需求”等专业的词汇，孩子们读起来会不会觉得又难又枯燥？

读过上万本优质童书的老母亲想说：放心看，《为什么我们总想买买买》轻松好读不费脑。

文字好读

那些专业的名词，书中的描述是形象又有画面感的。

关于市场营销，书中是这样说的：我们也可以把市场营销比作一块三明治。上下两层面包代表产品，它的口味应该满足消费者的喜好。而三明治中间的夹心代表营销，换句话说，它是决定人们是否想吃这块三明治的因素。夹心可以是普通黄油、咸味黄油，甚至是花生酱。

产品的“推广"，书中的描述：“推广”产品就好比用花园里的水管向路人洒水，水管越粗，那么淋到的路人就越多。但风险就是，路人可能会逃跑、找地方躲起来或者拿出雨伞来遮挡。

《为什么我们总想买买买》的文字作者，除了市场营销专家卡里·斯坦曼外，还有一位是有着10多年图书编辑经验的劳拉·西蒙。书中的文字表达，孩子们阅读起来是轻松的。

图画好看

《为什么我们总想买买买》不仅文字好看，里面的图画也很好看。

整本书的色调是让人愉悦的。

插图与文字的搭配，则让孩子们对于专业词汇的理解变得更轻松。像前面提到的“推广”产品，配的是这幅图

利润对比图

《为什么我们总想买买买》的插画作者是拉脱维亚插画家艾丽娜·博纳斯娜，看书中的插画，对孩子们来说是一种视觉的享受。

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增强思辨力

深层思考

虽说《为什么我们总想买买买》是给孩子们的商业启蒙课，但读完后会发现，它在引导孩子进行深层思考。

像书中在分享“数字化”内容时，引出了对“数字痕迹”、“隐私”的探讨。

又比如许多号称健康又好吃的巧克力，其实用的是廉价奶粉，商家的做法是为了有更高的利润。看起来商家的做法并不合理，但这种行为所带来的成功公司，却创造了“大量的就业机会”。

凡事不是非黑即白，多伦多大学哲学博士莎伦·M. 凯曾说“思考能力是一个人最富有价值的资产。”

《为什么我们总想买买买》在和孩子们分享商业启蒙知识的同时，也在引导他们学着深层思考。

操控

《为什么我们总想买买买》里，有好几次提到“操控”这个词。

“操控”既存在于孩子们的玩具、糖果、积分卡片等等物品中，也存在于大人们不易察觉的环境中。就像书中所说的那样“积分卡片等活动的目的是培养消费者的忠诚度”。

这样的做法有问题吗？

《成瘾时代:坏习惯如何变成大生意》里给了提示：“儿童和青少年越早体验让人上瘾的物质或娱乐活动，就越有可能对曾经使自己感觉很好的行为保有强烈的情感记忆，即使是在戒断之后。”

书中通过孩子们与学校门卫的对话，一步步将商家的“操控”形式，掰开揉碎了分享给阅读的孩子们。

加拿大学者佩里·诺德曼在《儿童文学的乐趣》里，将商家的这种“操控”称之为“一门隐形课”。在这门“隐形课”中，“许多孩子不知不觉就吸收了其中的世界观。但成人与儿童都有义务思考这门课程是对他们有害还是有益。我们认为这门课有着潜在的危害性，因为它更多代表的是制造商的利益而不是儿童的利益，其目的是把儿童变成乖乖听话的消费者。”

《为什么我们总想买买买》已经将商家的“操控”，如此直白的分享给了孩子们。看完这本书，也许孩子们能学着用更理性的态度去看“操控的隐形课”。

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写在结尾的话

人类的欲望，有尽头吗？