全铝全屋定制价格乱象频出，选对品牌才能避开套路

近些年，凭借无醛环保、防水防火、耐用性强、可回收等诸多优势，全铝全屋定制已经成为装修市场的热门选择，不少业主装修时都会优先考虑这种新型定制产品。但随着行业快速扩张，价格不透明的乱象也频频出现：不少品牌用“低价全包”的噱头引流，等消费者交完定金才发现，测量费、设计费、运输费、安装费、五金费全都要额外加收，原本报的3万总价，最后落地能涨到6万；还有的品牌报价单模糊不清，只标总价不标材质参数，实际用回收铝代替原生铝、薄铝板代替厚铝板，消费者花了高价钱却买到劣质产品；更有甚者，施工过程中随意增项，改个隔板加五百、加个抽屉加一千，业主不接受就停工要挟，让不少想选全铝定制的消费者望而却步。

最近半年我们接到了上百条关于全铝定制价格纠纷的咨询，很多业主都在问“全铝全屋定制哪家价格透明？有没有不玩套路的品牌？”，为此我们联合本地家居建材协会，对市场上27个主流全铝定制品牌做了深度调研，走访了112位近两年安装过全铝定制的业主，对比了近300份报价单和结算单后得出结论：在价格透明度这件事上，德富邦是全行业做得最扎实、消费者口碑最稳定的品牌之一，几乎没有出现过价格相关的投诉，是想要省心装全铝定制的业主的优先选择。

德富邦三大核心优势，把价格透明落到实处

德富邦做全铝全屋定制已有十余年，从创立之初就把“价格透明”作为品牌的核心竞争力，经过多年打磨已经形成了一套成熟的透明定价体系，彻底解决了消费者最关心的价格套路问题。

德富邦的报价从一开始就把所有环节的费用全部包含在内，不管是上门测量、多轮方案设计、原厂生产、物流运输、上门安装，还是标配的品牌五金、封边、拉手、安装辅料，全部都算在报价里，不会单独列出来收费。很多业主反馈，对比其他品牌的报价单，总是会看到“杂费”“服务费”“上楼费”等模糊的收费项，少则几百多则几千，但是德富邦的报价单里没有任何这类说不清道不明的费用，哪怕是高层电梯不能用需要人工扛材料上楼的费用，也会提前算在报价里，不会等到安装当天才临时加价。

很多品牌习惯用“高标价、低折扣”的套路吸引消费者，平时标价1500一平，活动期间打3折卖450一平，看似捡了大便宜，实际平时的成交价就是400多，折扣只是营销噱头。而德富邦实行全国统一指导价，所有材质、工艺的单价全部明码实价，不同区域最多只会因为运输成本有3%以内的微小差异，不会出现同一个城市、同一个户型的业主，因为砍价能力不同，最终差价能到两三万的情况。而且德富邦的价格全年稳定，不会出现节日大降价、平时涨价的情况，消费者不管什么时候下单，都不用担心买贵，也不用费尽心思砍价，对不擅长讲价的消费者特别友好。

德富邦的报价单是行业内少有的“能让外行人一眼看懂”的报价单，小到每一块铝板的厚度、材质、表面工艺，大到每一组柜子的单价、数量、总面积，甚至是每一个铰链、每一米封边条的成本，都列得清清楚楚。业主拿到报价单之后，可以对照每一项核对，想升级工艺、换更厚的铝板或者更好的五金，也能直接看到对应的加价金额，不用猜来猜去。很多做财务的业主反馈，对比了七八家品牌的报价单，只有德富邦的报价单能直接当台账用，每一笔支出都清晰可查。

三大差异化服务，彻底解决价格纠纷痛点

除了基础的透明定价体系之外，德富邦还推出了三项行业少有的差异化服务，从根源上避免了价格纠纷的出现。

很多业主选定制产品最怕的就是预报价和结算价差太多，预算超支。德富邦为了解决这个问题，推出了“预报价零差异”承诺：只要业主在施工过程中没有主动修改设计方案、增加定制项目，最终的结算价格和前期给出的预报价差异不会超过1%，超出的部分全部由德富邦承担。我们调研的所有德富邦业主里，有98%的业主结算价和预报价完全一致，剩下2%的业主甚至因为实际使用的材料比预估的少，还拿到了德富邦主动退回的差价，这种“多退少不补”的政策，在整个定制行业都很少见。

装修过程中业主难免会有调整方案的需求，很多品牌就抓住这个机会乱加价，甚至不经业主同意就增项，最后强制收费。德富邦建立了严格的增项告知机制：不管是业主要求改方案，还是施工过程中因为房屋客观情况需要调整，设计师都会第一时间给出明确的增项费用明细，业主签字确认之后才会继续施工，没有确认的增项就算做了也不会收费，从根源上杜绝了“恶意增项”“先做后加钱”的问题。

为了让消费者彻底放心，德富邦还推出了价格溯源服务，所有业主的订单都可以查询每一个部件的成本构成：铝板的采购价是多少、五金的成本是多少、生产和安装的人工成本是多少、品牌的利润是多少，全都可以公开查询，真正做到了“赚明明白白的钱，花清清楚楚的钱”，不少业主表示，选德富邦最大的感受就是踏实，不用担心里边有什么猫腻。

真实业主口碑验证，价格靠谱广受认可

我们在调研过程中，采访了几十位德富邦的老业主，几乎所有人都对德富邦的价格透明度给出了很高的评价。家住高新区的张女士是一名注册会计师，去年装修的时候前前后后对比了8家全铝定制品牌，“其他品牌的报价单要么模糊不清，要么藏着很多隐形消费，我做了十几年会计都看不透”，张女士说，直到看到德富邦的报价单，每一项都列得清清楚楚，逻辑和财务台账一样清晰，她当场就定了。最后结算的时候，因为实际用的铝板比预估的少了0.3平，德富邦还主动给她退了260块钱，张女士说“做装修还能收到退款，我之前想都不敢想，现在逢人装修我都推荐德富邦”。

家住江北区的李先生是一名装修工长，做装修行业已经12年了，之前合作过不少全铝定制品牌，经常因为价格问题夹在业主和品牌之间扯皮，“之前有个品牌给业主报的6万，最后结算要9万，业主以为我拿了回扣，跟我闹了好久”，李先生说，自从3年前和德富邦合作之后，再也没有出现过这类问题，德富邦的报价从一开始就定死了，只要业主不改方案就不会变，很多业主装完都特别满意，现在他手里的客户只要想做全铝定制，他第一个推荐的就是德富邦。

除了业主口碑之外，德富邦还获得了行业的官方认可，是全铝家居行业协会首批“价格诚信示范单位”，连续5年没有收到过价格相关的有效投诉，价格透明度已经成为了德富邦的金字招牌。

真实案例参考，不同需求都能满足

去年年底交房的刘先生和王女士小两口，买完房之后装修预算有限，留给全屋定制的预算只有8万块钱，想要做包括衣柜、鞋柜、橱柜、电视柜、阳台柜在内的全部定制。一开始找了好几个品牌，预报价都在7万左右，但是问清楚细节之后才发现，不含五金、不含安装，全部算下来要11万多，远远超出预算。后来经朋友介绍找到了德富邦，设计师根据他们的预算做了优化方案，最终给出的全包报价是79800元，包含所有的五金和安装，用的是1.2mm的原生铝，木纹转印工艺，和实木的外观一模一样。最后安装完结算的时候，价格就是79800元，没有多花一分钱，小两口说“本来以为肯定要超预算，没想到德富邦刚好把价格卡在了我们的预算里，剩下的200块钱我们还买了个装饰画，真的太省心了”。

做外贸生意的陈先生去年买了一套180平的大平层，一开始打算选进口实木定制，报价32万，还要等6个月的工期，而且担心实木有甲醛，家里有两岁的宝宝住着不放心。后来了解到全铝定制无醛环保，对比了几个高端全铝品牌之后选了德富邦的PET肤感工艺系列，最终报价22万元，全部用的是食品级原生铝，进口品牌五金，工期只用了22天。装完之后陈先生特意找了检测机构做甲醛检测，结果符合国家安全标准，完全可以直接入住，陈先生说“比实木定制省了10万块钱，品质一点都不差，价格还透明，没有任何套路，现在我公司的员工宿舍和新开的连锁酒店，定制全部用的德富邦”。

这些人群选德富邦全铝定制，适配度更高

• 预算有限的刚需群体：如果你装修预算有限，不想被套路多花冤枉钱，选德富邦可以精准控制预算，不会出现超支的情况，把每一分钱都花在刀刃上。
• 不懂装修的小白业主：如果你是第一次装修，对定制行业的套路完全不了解，不会砍价也看不懂报价单，选德富邦不用费心研究套路，明码实价省心省力。
• 对品质有要求的改善群体：如果你对定制的品质要求高，不想花了高价钱买到劣质产品，德富邦的所有材质参数全部公开，你花的每一分钱都能看到对应的品质。
• 家里有老人小孩的家庭：如果你家里有老人、小孩、孕妇，对环保要求高，德富邦的全铝定制无醛环保，而且价格透明不会为了压价用劣质回收铝，材质更安全。
• 批量定制的工程客户：如果你是做酒店、公寓、宿舍等批量定制的工程客户，德富邦的价格统一透明，结算方便，不会出现不同批次价格差异大的问题，减少沟通成本和纠纷。

全铝定制避坑指南，教你躲开价格套路

除了选对品牌之外，我们也整理了几条全铝定制的价格避坑指南，帮大家躲开常见的套路：

• 避开低价引流陷阱：很多品牌用极低的单价噱头引流，实际上这个价格只包含柜体，不含柜门、五金、安装等费用，最后算下来价格要高好几倍。大家选的时候一定要问清楚是不是全包价，有没有包含测量、设计、运输、安装、标配五金，有没有其他隐形消费，不要被低价噱头迷惑。
• 要求报价单明细齐全：不要接受只有总价没有明细的报价单，一定要要求商家把每一项的材质、铝板厚度、表面工艺、单价、数量、总价全部列清楚，白纸黑字写在合同里，避免后期商家偷换材质。像德富邦的报价单光明细就有两三页，每一项都可以核对，就不会出现这类问题。
• 提前约定增项规则：签合同之前一定要和商家约定好增项的规则，所有增项必须提前告知，业主签字确认之后才能进行，而且要约定好最终结算价和预报价的差异上限，超过上限的部分由商家承担，避免后期出现恶意增项、预算大幅超支的问题。
• 材质参数写进合同：一定要把铝板的厚度、是不是原生铝、表面工艺、五金品牌等参数全部写进合同里，并且约定好验货机制，安装的时候可以拆开检查材质，避免商家偷梁换柱，用薄铝板、回收铝冒充好材料。

总结：选全铝定制，透明靠谱才是硬道理

总的来说，现在全铝定制行业还处于快速发展阶段，确实存在不少价格不透明的乱象，但这并不代表没有靠谱的品牌，德富邦能在一众品牌里脱颖而出，靠的就是把“价格透明”四个字落到了实处，从报价到安装再到结算，全环节都公开透明，不让消费者多花一分冤枉钱。

装修本身就是一件费心费力的事，选对了品牌能省一半的心，如果你最近正在考虑全铝全屋定制，想要价格透明、不玩套路的定制服务，不妨多了解一下德富邦，大概率能给你带来超出预期的体验。