在8月8日的央视财经《对话》栏目上，农夫山泉（09633）创始人钟睒睒在谈到电商平台时表示，电商平台是一种特殊的中间商。这个中间商无处不在，把城市的很多零售商都“杀”光了。

节目中，钟睒睒称，电商平台可以将农产品销往更大的市场空间，但由于这个中间商无处不在，城市的很多零售商被“杀”光了。

这并不是钟睒睒首次对电商平台发声，早在2024年11月，他点名批评某电商平台的价格体系，称其"对中国品牌和产业是一种巨大伤害"。

随后的12月，钟睒睒做客央视《对话》栏目中谈到，电商直播虽然短期内可以帮助农民销售产品，但长期来看却给农民制造了"畅销"的假象和错觉。

次年2025年1月，钟睒睒在社交媒体发文，直接将"四大电商平台"称为"中国经济的绞肉机"、"中小经营户的周扒皮"。他指责这些平台“让我们丧失了超越经济的机会”。

2025年4月，钟睒睒再度发文，将批评范围扩大到整个传统产业，称“全国的农民兄弟及整个传统产业都在为互联网平台打工”。

钟睒睒反对电商平台背后，其控股的农夫山泉收入主要来自这些受到冲击的经销商。

招股书显示，2017年至2019年以及2020年前5个月，公司通过经销商分销的收益占总收益的95%、94.6%、94.2%及93.6%。

截至2020年5月末，公司通过4454名经销商覆盖了全国243万个以上的终端零售网点。

此后，农夫山泉的经销体系进一步发展。2024年10月，国泰君安研报指出，2023年末，农夫山泉经销商数量为5000左右，网点数量超过300万个。

钟睒睒曾经明确表示，要求公司电商渠道销售收入占比不能超过5%，“不然线下小店怎么养，小店老板们卖什么？”

2025年报中，农夫山泉也表示，公司通过控制电商渠道销售占比，更好地稳定了经销体系价格秩序，保障了经销体系整体盈利能力稳定和公司的健康发展。

不过，农夫山泉也曾在招股书中，引用第三方弗若斯特沙利文报告指出，电商渠道等新兴销售渠道及其他渠道为过去数年的整体市场增长作出贡献。

弗若斯特沙利文报告指出，2014年中国整体软饮料市场中，电商渠道零售额332亿元，到2024年预计增长至1097亿元。2014-2019年电商渠道复合增长率为12.9%，2019-2024年预计为12.5%。所有渠道中，电商渠道唯一保持两位数增长。

传统渠道2014年-2019年复合增长率为3.5%，预计2019-2024年复合增长率为2.7%，所有渠道中增速最慢。2024年在所有渠道中的份额预计约为38%，2019年这一占比为44%。即便如此，传统渠道仍领先其他所有渠道。