进入暑期，消暑降温、居家清洁、换季护理——这些散落在日常生活中的需求，在持续高温下集中释放。7月20日至7月31日，快手电商发起“老铁当家节·清凉暑季”活动，联动居家百货、餐饮厨具、家居家纺、汽车用品、家庭清洁、个护清洁、花宠农资七大品类商家与分销达人，开展了集场景化种草、好物清单与消费转化于一体的全域清凉季活动。

把握暑期消费趋势，全域联动激活多品类增长

活动期间，平台围绕内容种草、直播大场、商品上新、流量补贴和商达撮合等维度搭建了完整的扶持体系。话题与内容种草方面，活动发起#老铁当家节和#清凉暑季双话题，鼓励商家和达人围绕夏日居家、出行、清洁、护理等真实生活场景发布种草内容，参与即可瓜分百万曝光激励，为直播和商品转化蓄水。

扶持政策方面，活动搭建了从直播大场到商品上新的全链路激励体系。

“老铁当家节·清凉暑季”活动页面

收官数据显示，活动期间，餐饮具、居家清洁、个护清洁等行业订单量较活动前保持双位数增长；多个细分类目订单量较活动前呈现显著增长，不同领域的消费特征各有侧重。

在居家生活场景，消暑降温用品与居家品质升级需求叠加，消费者追求“宅家也要舒服过夏”。数据显示，咖啡器具订单量较活动前呈三位数增长，床垫/床褥、水具/酒具、纸品湿巾、冰垫/冰贴订单量也保持20%-40%的增长。从空间环境到身体护理，消费者对居家卫生品质的关注度也持续提升，室内除臭/芳香用品、家庭环境清洁剂、卫浴用品、身体清洁、男士个护清洁订单量较活动前保持15%-30%的增长。

与此同时，暑期出行高峰带动个人护理与旅行便携用品的集中采购，用户对便携清洁和住宿场景用品的需求显著上升。数据显示，口腔护理产品、酒店用品、毛巾浴巾、一次性餐桌用品、保鲜容器订单量较活动前保持30%-85%的增长。

此外，假期阅读消费也呈现多元化趋势，用户既追求兴趣读物，也重视知识充电。数据显示，快手用户书籍偏好集中在漫画类、农业/工业类、法律类、管理类、传记类，相关书籍订单量较活动前保持50%-200%的增长。

从趋势到生意：各赛道标杆商家的增长实践

老铁当家节期间，不同行业的商家结合各自赛道特点，找到了差异化的增长路径，每个品类的商家都用不同的方式回应了暑期消费需求。

在家纺行业，伴随开学季来临，学生宿舍用品迎来消费旺季，床上用品作为入学刚需，需求集中且决策链路短。商家“卡基米Kakimi学子床品”主营学生床上用品，活动期间的核心运营策略是“场景即种草”——在直播间搭建多个差异化宿舍实景，主播以校服装形象出镜，货品组合围绕宿舍大礼包展开。素材拍摄同样使用宿舍场景，用户从短视频到直播间的视觉体验无缝衔接。活动期间，商家配合全量素材追投和往年爆量素材复投，借助商业化冷启动全周期扶持快速起量，3个月内消耗翻了5倍。

家居百货则是夏季消费中品类最多、需求最分散的赛道，每一件单品客单价不高，但组合起来覆盖了居家生活的方方面面。“胧纱臻品汇”正是这个赛道的典型玩家，商品横跨家居日用、清洁工具、厨房用品、家居香氛等多个细分品类，以短视频推广为核心打法。活动期间，商家一边批量上架应季爆款，一边主动调整投放策略，流量放大的同时，获客效率也有显著提升。

从流量扶持到经营赋能，“老铁当家节·清凉暑季”活动让节日营销不止于短期消费爆发，更是商家经营能力的集中锤炼。平台搭建好经营基础设施，商家则用自己擅长的策略接住流量、转化增长。好物自有凉意，而让每一份好物被看见、每一次用心经营被回报，才是“老铁当家节”的真正底色。

校对 陶善工