郑圆杰

当前正值“十五五”开局之年，长沙正锚定国际消费中心城市建设目标，以首发经济为引擎、以文旅融合为纽带，推动“流量”变“留量”、“网红”变“长红”。实践证明，首发经济与文旅融合双向赋能，正在成为长沙消费升级的新引擎。

以“首”引流：重塑城市消费地标

一座城市能否成为文旅消费的热点，很大程度上取决于它能否持续提供“非到不可”的理由。首店经济恰好回应了这一诉求。“首次”“独有”的属性和消费者的猎奇心理与打卡动机相契合，能自发形成社交传播。同时，高能级首店的落户是品牌对城市消费活力和营商环境的综合背书。因此，要实现从“网红流量”到“长红留量”的跃升，首发经济是不可或缺的引流引擎。

这一发展逻辑在长沙得到生动印证。“青岛啤酒交易所”湖南首店在四方坪夜市打造啤酒证券化交易体验，开业当天交易超3000杯，将消费行为转化为互动游戏。首店不只是一家店，更成为游客“为了一家店，奔赴一座城”的文旅目的地。

以“首”引流，需在三个方向精准落子。一是开通首店服务绿色通道，对选址、注册、许可等环节实行集成办理、并联审批。二是实行差异化奖励，对国际一线品牌与本土原创设计品牌分类支持，既“攀高枝”也“育幼苗”。三是推动首店与周边景区深度联动，探索“首店+景点”联票模式，将“单店流量”转化为“片区留量”。

以“创”赋能：培育本土文旅新IP

如果说“引进来”考验的是城市的吸引力，那么“创出来”则检验的是城市的创新力。一个城市要从消费目的地升级为品牌策源地，关键在于孵化原创品牌的能力。长沙要实现这一跃升，培育本土新消费品牌便是核心抓手。

当前长沙已成功孵化出茶颜悦色、墨茉点心局、鸣鸣很忙等超150个本土新消费品牌，年贡献产值超1800亿元。有“零食界迪士尼”之称的零食王国首月客流更是高达104.61万人次，成为外地游客必打卡景点。从“卖商品”到“卖体验”，这种将购物行为升级为沉浸式游乐的模式本身就是一种微缩文旅场景。

以“创”赋能，需在三个环节绵绵用力。一是优化孵化生态，依托新消费研究院提供全链条服务。二是推动“首店首发”与本土品牌联动，为首创品牌提供低成本展示空间。三是支持本土品牌走出去，将长沙文旅流量转化为品牌全国布局的势能。

以“融”增效：构建文旅消费闭环

大型文体活动带来的客流往往瞬时爆发，若缺乏有效的承接载体，这些流量极易陷入看完就走的困境。而长沙以“票根联动”为代表的机制创新，正是破解这一难题的有效路径。

2026年“购在中国·首发长沙”青春消费季期间，长沙面向草莓音乐节、“湘字号”系列赛事等观众发放600万元“票根消费券”，将分散的票根转化为统一的消费凭证。外地游客持票根即可在商圈、首店享受优惠，显著延长了停留时间、提升了客单价，实现了文体“流量”向消费“留量”的高效转化。

以“融”增效，需从三重维度寻求突破。一是扩大票根联动适用范围，延伸至展览、演艺等多元场景。二是推动数据互通与精准推送，实现消费券的个性化匹配。三是构建政府与市场协同的利益分配机制，让票根成为连接文旅与商业的“契约”。

（作者系中共长沙市委党校教师，本文系长沙市社科联哲学社会科学规划课题“首发经济赋能长沙文旅产业高质量发展研究”研究成果）