Adobe发布的《2025年美国假日购物预测》显示，2025年11-12月美国假日在线购物销售额将首次突破2500亿美元，达2534亿美元，同比增长5.3%（波动区间3.7%-6%），移动购物、战略折扣、新兴支付及多元营销渠道成为驱动增长的核心引擎，消费者购物行为呈现价值导向与技术赋能的双重特征。

销售规模与峰值时段方面，假日季在线消费将较1-8月日均水平提升45%，网络购物周（感恩节至网络星期一）贡献17.2%的季度收入，达437亿美元，同比增长6.3%。其中，黑色星期五增长势头最猛，销售额117亿美元，同比增长8.3%；网络星期一仍为单日销售冠军，销售额142亿美元，同比增长6.3%。折扣力度呈阶梯式提升，11月前两周折扣达13%，感恩节前升至21%，网络购物周峰值达28%，电子产品、玩具等品类在黑色星期五和网络星期一折扣最深，最高达28%。

渠道与支付趋势凸显移动主导地位，2025年将成为首个移动购物占比超50%的完整年度，假日季移动销售占比预计达56.1%，贡献1427亿美元销售额，同比增长8.5%，70%的在线访问来自移动设备。先买后付（BNPL）支付方式加速渗透，假日季交易额预计达198-204亿美元，同比增长9%-12%，网络星期一将首次突破10亿美元单日交易额，其中79%-85%的BNPL交易通过移动设备完成。线上下单线下取货（BOPIS）在12月22-23日last-minute购物高峰时，订单占比将达32%-37%。

品类表现呈现差异化增长，电子产品以575亿美元销售额居首，同比增长4%；服装贡献476亿美元，同比增长4.4%；家居用品311亿美元，同比增长6.5%。增速领先的品类包括食品杂货（9.3%）、化妆品（9.1%）、玩具（7.3%）。细分品类中，电动工具、智能手表、游戏机等在网络购物周销售额较日均水平激增900%-1100%。消费者更倾向“性价比优先”而非单纯追求低价，高端商品销量占比预计提升19%，运动用品、电子产品等品类高端线增长尤为显著。

营销与技术赋能成为增长关键，社交网络、联盟营销及付费搜索是主要收入增长渠道，其中社交网络同比增长41%。Reddit成为增速最快的社交引流平台，访问量同比翻倍，收入占比增长37%；Instagram引流规模与转化效率领先TikTok，访问量同比增长41%。生成式AI（GenAI）引流爆发式增长，假日季相关访问量同比预计增长515%-520%，感恩节当天增幅达725%-730%，75%的消费者熟悉AI购物工具，35%已实际使用，主要用于产品调研、推荐查询等场景。

消费者行为呈现三大特征：价格敏感度较2024年下降12.8%，但深度折扣仍是刺激消费的关键；更倾向通过假日折扣投资家居改善，耐用消费品需求旺盛；健康监测类穿戴设备、新发布的游戏主机（如任天堂Switch 2）成为热门品类，带动相关品类销售激增。

总体来看，2025年美国假日购物季在线市场稳健增长，移动化、技术化、价值化趋势显著。零售商需聚焦移动购物体验优化、阶梯式折扣策略、AI与社交营销融合，同时关注高端品类与家居改善相关需求，以把握假日消费机遇。

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