大家好，我是风音，一家四百多人技术开发软件公司的商业模式设计师。

一群普通宝妈，没有一家实体门店，却在手机上建起了一个年成交几十亿的商业帝国。

最近研究一个叫“良久团购”的社群电商平台，这家公司用五年时间整合了上百万社群会员，创造了年流水几十亿的成绩。

模式很精妙，它把看起来敏感的“多层级”设计，变成了合规的B2B供应链协作，把复杂的税务问题简化成清晰的企业对公结算。

一、社群裂变：普通人的私域商业革命

良久团购的崛起，实际上是一场“去中心化电商”实验的成功。

它发现了一个被巨头忽视的市场：那些不擅长在淘宝比价、也不热衷刷抖音直播，但信任微信群里朋友推荐的中年消费群体。

这个平台没有APP下载推广，没有开屏广告轰炸。它的全部战场，就散落在成千上万个微信群里。

一个典型场景是这样的：一位三四线城市的宝妈，在照顾孩子之余，把两百多位邻居、亲友拉进一个“生活好物分享群”。

每天上午十点，她会发一个图文并茂的“今日团品”，可能是一箱性价比极高的纸巾，或者是某地产地的当季水果。

她的身份是“团长”，不是员工，没有底薪。收入完全来自销售额的提成。

这种模式之所以能裂变，是因为每个消费者都可以轻松转变为销售者。

这种“自用省钱，分享赚钱”的吸引力，让社群的边界不断向外扩展。

当这位宝妈发现自己忙不过来时，会自然地鼓励群里活跃的成员也去建自己的群，她则成为上一级的服务者与指导者，获得团队管理奖励。

就这样，一个基于真实社交关系和地域信任的销售网络，像毛细血管一样生长开来。

二、合规迷宫：多层级分销的巧妙变形

这种裂变模式最容易被质疑的一点，就是其看似“多层级”的结构。

在传统的认知里，这容易让人联想到监管红线。

但良久团购给出了一套精巧的解决方案——用B2B的结算外壳，包装C2C的交易内核。

理解这个设计，是关键所在。在消费者层面，交易非常简单：A团长在微信群里卖货给会员C，这完全是个人对个人的C2C交易。

但麻烦在于，团长A的货从哪里来？她不是直接从总公司拿货，她是从自己的上线“小批发”那里下单。

此时，关键变形发生了。在法律和财务关系上，团长A与“小批发”之间，不是上下级抽成关系，而是两个独立商事主体之间的采购关系。

团长A可以是一个注册的个体工商户，“小批发”也是一个个体工商户或公司。

A从小批发处采购商品，再加价卖给终端消费者。

小批发赚取的是批发差价，而不是从A的销售额中抽取的“人头费”。

这个设计的高明之处在于，它把敏感的“无限层级团队计酬”，转化为了清晰合法的“多级批发供应链”。

每一层都是一个独立的经营单元，自负盈亏，依法纳税。

资金流和票据流随之清晰：货款通过企业对公账户或个体工商户账户流转，每一层都可以开出或收到合法的增值税发票。

这从根本上解决了社交电商最头痛的税务合规问题，让几十亿的流水能够暴露在阳光下。

三、模型内核：中央集权的供应链与去中心化的流量

拆解良久模式，会发现它成功融合了两个看似矛盾的优势：极度中心化的供应链管理，与极度去中心化的流量获取。

在供给侧，良久是绝对的中心。它深入源头，以庞大的集采能力锁定工厂产能，严格把控选品、质检、仓储和物流。

所有货品从中央仓库统一发出，直达消费者，保证了性价比和品控，这是社群信任的基石。

在需求侧，流量是完全去中心化的。它不依赖于平台算法推荐，而是依附于百万团长个人的社交信用背书。

团长们决策自己建什么群、拉什么人、主推什么商品，公司只提供素材和培训支持。

这种结构带来惊人的稳定性。它不像直播电商那样，流量系于个别主播一身，存在巨大风险。

良久平台的流量分散在百万个私域社群里，一个群的消亡对整体几乎毫无影响，但无数个群的生长却能汇聚成江河。

这种模型也重塑了成本结构。它没有天价的流量购买费用，营销成本变成了给团长的销售激励；

它没有复杂的平台运营中心，管理成本变成了对各级服务商的培训支持。

这使得它能在保证商品低价的同时，依然拥有健康的利润空间。

对于创业者而言，良久的启示不在于照搬其复杂的代理体系，而在于理解其内核：在公域流量价格高企的今天，构建自己的私域信任池，并找到一种合规、可持续的方式将其商业化，是一条值得深思的路径。

良久用B2B结算解决了合规难题，你的产品和服务，又能设计出怎样的创新模式呢？

以上即”良久“平台的商业模型，如需了解线下本地生活平台的商业模型，线上新零售、社交电商模式，APP、小程序、公众号等可以订阅交流！

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文章编辑：Rose2011cg

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