中国商报（记者 于佳鑫）12月18日，第十二届中国商业创新大会暨推动中国商业进程四十年活动在北京举行。在以“心智重构 模式创新——中国商业品牌出海理念与模式创新”为主题的圆桌对话环节，多位企业嘉宾面向“十五五”，就中国商业品牌出海迎来的新挑战、新机遇展开了深入讨论。

圆桌对话热议中国商业品牌出海理念与模式创新。

从“产品出海”到“价值出海”

当前，全球经济处在深刻调整和加速演变的关键时期，国际经贸格局发生前所未有的重构。如何突破路径依赖，对中国商业品牌出海模式进行创新，成为圆桌对话的核心关切。

在浙江脉链品冠科技有限公司（脉链集团）董事长徐伟强看来，出海有三种形态，即传统外贸代工的“产品”出海、电商的“零售”出海，以及最新开始的以服务为核心的“品牌”出海。对于中国商业品牌而言，出海的挑战主要来源于传统制造或电商思维的路径依赖及国内国外完全不同的业务逻辑。

“中国制造企业擅长‘代工种菜’，却不擅长流通端品牌‘卖菜’和销售端渠道‘炒菜’。”徐伟强认为，我国传统制造企业虽然具备生产优势，但普遍缺乏品牌打造、渠道掌控、标准输出等高价值能力，加之海外市场百国标准、文化、货币等方面的巨大差异，中小企业的“单打独斗”难以破局。

对此，台州中国日用品商城总经理郦湛湛深表赞同，并用“抬头看路、躬身入局”八个字概括了自己的体会。

“为什么台州民营经济发达，却少有民资大规模投入出海基础设施？”郦湛湛认为，问题在于单个企业难以承担平台搭建与服务体系的边际成本。因此，商城公司主动下场，搭建线上线下平台与跨境电商园区，并开展自营业务。

“只有入局，才能感知。只有感知，才能创新。只有创新，才能生存。只有生存，才能发展。”郦湛湛表示，台州中国日用品商城通过整合供应链、提供跨境物流、海外仓、品牌注册等一站式服务，降低了中小商户出海门槛，助力“台州制造”以更高附加值走向全球。

以全球视野深耕本地化

中国商业品牌如何在“产品本地化”与“品牌全球化”之间找到平衡点呢？

结合公司探索经验，宇视科技高级副总裁周新华认为“全球化的本质就是本地化”，必须用全球视野去做本地化深耕，并以本地化成果反哺全球品牌。

对此，周新华认为，可以从四个方面进行提升：一是对更多的产品和技术进行本地化适配，确保其符合当地法规与需求；二是文化融合，通过招聘本地员工等方式融入所在国；三是合作模式创新，探索本地制造与品牌合作；四是建立完善的本地交付与服务保障体系，包括仓储、售后、小语种支持等。

“只有把所在国的本地化做好、做全面，和所在国的相关合作生态实现深度合作共赢，全球化才能真正做得扎实、做得长久。”周新华说。

而品牌加速本地化更离不开柔性供应链的协同。徐伟强建议，行业企业要善于打破“重交易、轻服务”的行业惯性，破解“单打独斗出海”的痛点。比如，脉链通过产业带抱团模式，整合分散的制造能力，形成集群优势，进一步提升中国品牌在海外市场的话语权。同时，也要突破“利润单一化”的局限。摒弃仅靠产品差价盈利的传统模式，通过模块化的服务收费，拓展品牌服务、供应链管理等新的利润增长点，构建可持续的出海生态。

大数据与AI持续为外贸赋能

在圆桌对话中，多位嘉宾提及了大数据、AI等新技术对外贸的赋能作用。

“外贸就是把我们有优势的产品和服务成功卖给海外客户，并顺利收回款项。”在杭州易济信息技术有限公司（易讯数据）董事长郑士进看来，实现这一目标的关键在于分析市场、价格、买家和同行，而大数据与AI技术正在成为解决这一问题的强大生产力。

郑士进介绍，易讯数据积累的海关数据已覆盖60多个国家，交易记录超108亿条。此外，公司还将数据与AI深度融合，打造出新一代“AI询盘”产品，覆盖从建站、引流到成交的一站式全流程托管。“数据创造价值，AI是强大的生产力。用好这两股力量，外贸之路可以走得更智能、更高效，也更长远。”郑士进说。

对于大批渴望出海的中小微企业而言，试错成本高、资源有限是现实难题。今略国际贸易、雅宝路轻创业孵化中心总经理曹滨鹏分享了其对“轻创业”模式的实践心得。他表示，轻创业的核心竞争力在于“投入少、成本低、见效快、可迭代”。

“我们每个项目组建2至3人的小团队，一个小团队借助AI工具就可以替代原来二三十人才能完成的部门职能。”曹滨鹏举例称，在传统外贸中，鞋类商户开发新品需花费大量成本请模特拍摄，如今利用AI可自动化生成高质量图片与视频，随意切换场景，大幅压缩了时间和资金成本。

对于小微企业出海，曹滨鹏建议，实体企业要积极拥抱AI，相信AI能解决企业自己的问题；对有AI技术的团队，要深入商业场景解决商业的实际问题。这种“AI+资源整合”的双轮驱动模式，可以帮助众多初创企业快速切入市场，降低出海风险。

展望“十五五”，对话嘉宾一致认为，中国商业品牌出海将迎来更大机遇。而把握好时机的关键在于：中国坚实的制造业基础、丰富的产业带资源与数字经济时代的新工具、新模式的深度融合。尽管挑战形势复杂，但通过心智重构与模式创新，中国商业品牌正从“中国制造”不断转向“中国价值”，在全球市场开拓更广阔的未来。