拥抱2026年，对于所有家电企业来说，准确地说，不是拥抱时间，而是拥抱变化。在充满不确定性的2026年市场上，属于家电企业的商业机会和消费需求在哪里，是什么？

文剑 撰写

拿什么拥抱2026年，找到企业确定性的生存和发展机会？

这个问题，相信是众多家电厂商，在接下来的元春大促期间，必须要系统化思考的方向。

整体挑战在于，相对于2025年，众多家电厂商普遍对于2026年度市场竞争的白热化，以及消费需求的低迷化，充满了担心和焦虑。普遍认为，整个产业外部环境不会太好，自然产业内部的竞争和拼抢，将会更加白热化与残酷。

简单来说，对于2026年的市场和消费，众多家电企业认为，最大的问题在于不确定大大增加，特别是曾经的确定性机会，包括消费品质升级、以旧换新消费激活、海外市场的出货等，都变成了不确定性。

特别是，有色金属等大宗原材料价格的持续上涨，进一步挤压原本就利润微薄的家电企业经营空间。面对一线市场的拼低价抢出货，众多家电企业压根不敢轻易涨价，甚至还要继续降价求生存。

这自然会进一步压缩众多家电企业的利润空间，并引发一系列的连锁反应。包括人员的优化、市场投入的减少，以及营销费用的压缩等等，让众多商业合作伙伴出现“花了大力气”却赚不到钱的经营局面，持续常态化了。

好消息在于，家电国补政策在2026年的继续推动实施，虽然中央层面的国补家电品类从12大类收缩至6大类，但是仍然允许地方自主增加补贴品类。更大的好消息是，国补标准由过去的一二级两档分别补贴20%、15%，统一为一级能效补贴15%，大大提高了所有家电企业参与国补的成本与效率，集中发力一级能效市场的抢夺。

此外，当整个家电产业的“马太效应”加速落地，带来的不只是“强者更强”，还有整个家电企业群体的“优胜劣汰”，其实就是市场化的洗牌手段，会淘汰更多的家电厂商出局，最终实现市场空间和份额的释放。这会鼓励和刺激更多的优秀家电企业，凭借更为强大的产品、技术、渠道和营销，抢夺更多的市场份额，加速精细化管理，以及差异化经营的落地。

也就是说，内卷非常残酷，但是对于有实力、有野心、有想法的家电企业来说，却是最好的发展和经营手段，那就是在持续的内卷中“大浪淘沙”实现新的经营破局。这或许也是一部分家电厂商的好消息吧。

那么，当2026年家电市场的大幕全面拉开，特别是一些企业聚焦元春促销的年货节提前打响，众多家电企业又如何更好地拥抱，如何更好的竞争？家电圈认为：可以分为三个阶段。

第一、敢打硬仗。从2026年开始，家电市场上每一轮的竞争与抢夺，都是硬仗。要么直面应对抢夺，步步向上；要么干不过，步步落后。没有第三种选择可以绕道或投机。所以，放平心态，静下心来，整合企业的优势资源和力量，瞄准目标和方向展开正面的抢夺和较量。这将考验着所有家电企业管理团队和营销团队的智慧以及配合能力。

第二、敢于投入。越是市场低迷和动荡，家电企业越要敢于向市场投入，除了让利消费者，还要增利经销商。要让市场上的一大批商家客户，付出有回报、战斗有激情和热情；更要让市场上的众多用户，感受到“物超所值”。当然，敢于投入不等于乱投入，而是要强化投入的精准性，追求投入回报率。

第三、灵活多变。变化的市场竞争格局，以及主流用户需求，家电企业除了要保持自身的经营战略不变化，保持长期主义走远路的方向不动摇，还需要持续多变，特别是面对竞争和需求要将灵活多变成为经营的抓手。

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