在贵州茅台发力线上直销三天之后，有茅台经销商选择跟进促销！

据财联社报道，茅台酒经销商成都川糖供应链管理有限公司今日发布通知，推出新年购酒促销活动：每位客户可订1-5件（整件预订）1499元/瓶的2026年飞天茅台酒，数量有限先到先得；因1月酒厂尚未发货，本次活动将从1月10日起按付款顺序发货。

据该公司负责人透露，公司已签订2026年贵州茅台经销合同，计划量与2025年一致，但精品茅台的合同暂未签订；2026年相关产品售价与i茅台上相应产品价格同步，500ml飞天茅台1499元/瓶、精品茅台2299元/瓶、公斤茅台3998元/瓶。

值得注意的是，该经销商的活动每人最多可订5件飞天茅台，而无论是4瓶装的还是6瓶装一件的飞天茅台，该经销商对于每位客户单次放量都超过了贵州茅台线上销售渠道。

贵州茅台酒营销市场化转型

2025年12月28日，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，会议以“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”为主题。会上，新上任的贵州茅台董事长陈华明确提出，2026年将全面取消原有的分销方式，推进营销市场化转型，核心方向包括构建线上线下融合的渠道网络、强化消费端触达能力等。

陈华表示，“我们明确将‘以消费者为中心、推进市场化转型’作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。”会上，陈华强调，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。

从财报数据来看，直销渠道的毛利率要高于经销渠道，而这一消息被看作是茅台深化渠道改革、重塑产品体系的举措。

12月31日晚间，贵州茅台官微发布消息，为了贯彻落实“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”这一2026年度市场工作的主题。从2026年1月1日起，i茅台APP将陆续上架2019~2026各年份的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒以及茅台酒精品系列、生肖系列、陈年酒系列等核心主打产品。

贵州茅台直销渠道为i茅台，i茅台于2022年5月正式运行至今，消费者此前可在该平台申购的产品包括公斤茅台、生肖茅台、纪念酒、酱香系列酒等，唯独不包括500ml/53度的普通飞天这一核心单品。财报显示，i茅台渠道2024年实现销售额200亿元；2025年前三季度实现近127亿元销售额。

贵州茅台发力线上直销

2026年1月1日，1499元/瓶的53%vol 500mL2026年份飞天茅台于9时在i茅台APP上正式开售，每人每日限购12瓶，半小时内即告售罄。与此同时，“小茅i茅台”还发布预告，2026年1月5日，贵州茅台酒（丙午马年）经典版、礼盒装、珍享版，贵州茅台酒（鼓乐飞天）产品将正式发布亮相。

1月2日，53%vol 500mL2026年份飞天茅台延续了前一日的火爆，开售后半小时内再度售罄。

随后i茅台做出调整，i茅台公告表示为满足更多用户的需求，自1月4日至春节前，小茅将每人每日可购买的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）最大数量调整为6瓶。此前，每人每日最大可购买量为12瓶。

此外，在贵州茅台线上开售当天，贵州爱茅台数字科技有限公司成立，由上市公司贵州茅台全资控股，注册资本6亿元，注册地位于贵州省贵阳市，法定代表人、董事长为王小鹏，总经理为王华林。根据公开报道，王小鹏系茅台集团数字与信息管理部主任，王华林是贵州茅台酒销售公司副总经理。

白酒股后续走势如何？

对于白酒股的后续走势，中金公司研报指出，白酒行业历经三年深度调整，预计2026年将迎来报表端实质性改善，行业上行拐点逐步清晰。银河证券认为，2025年白酒行业深度调整，第三季度以来供给端加速出清，头部品牌中仅茅台与汾酒实现正增长。展望2026年，研报预计行业仍处于调整期，但逐渐步入筑底阶段，即动销与批价跌幅收窄+报表端继续出清，股票长期价值凸显。中信证券认为白酒行业调整已逐步进入深水区，头部酒企的积极改革有利于长期健康发展，白酒板块的业绩和渠道平衡则有望更早见底企稳。