极目新闻记者 张秀娟

在2万平方米的超大空间内，一站式选购潮玩是种什么体验？1月21日，极目新闻记者探访位于武汉市江汉路原王府井百货旧址的轻语有品·潮玩超市全球首店，只见货架上方是成排的集装箱式储货区，下方则陈列着超过5万款SKU的潮玩产品。

门店展示的潮玩产品。张秀娟摄

“这里像是潮玩界的‘山姆会员店’，覆盖了市面上80%的潮玩产品，大量产品定价在百元以内。”轻语有品武汉区域运营总经理汤海鹏介绍：“门店自去年12月24日试运营以来，迅速成为年轻人的新晋潮玩打卡地，周末日均客流有5万人次。”

潮玩零售价较市场低20%

步入轻语有品·潮玩超市一楼区域，工业风货架绵延铺开，既有三丽鸥萌系IP，也有硬核机甲手办，漫威、《盗墓笔记》等热门IP产品应有尽有。“门店的‘娃三岁’系列潮品、毛绒盲盒等，都很受消费者的喜爱。”

门店展陈。张秀娟摄

“以前逛潮玩店，要在不同区域翻找心仪IP，这里能一站式集齐，还能蹲到线下首发新品，太省心了。”正在挑选玉桂狗周边的大学生李同学说道。我们依托东莞自有的生产工厂和成熟的供应链，能够实现潮玩全品类的集结。汤海鹏介绍，目前门店合作品牌超800家，储备了多个原创IP，潮玩爱好者可在仓储超市内找到自己种草的产品。

除了产品丰富，高性价比也是门店的核心竞争力。据了解，店内潮品价格跨度从9.9元的平价款到上千元的限量手办，覆盖不同消费层级。“同一款盲盒，这里的会员价比其他门店便宜十几元，囤货性价比拉满。”资深潮玩爱好者王女士一边展示手中的战利品，一边分享道。

消费者涌入门店选购商品。受访者供图

“试运营期间，门店周末日均客流达5万人次，转化率稳定在20%—30%，目前销售额已突破百万元，消费群体涵盖年轻女性、亲子家庭等多元客群。”汤海鹏介绍，选择建设仓储式潮玩超市，是轻语有品基于行业趋势与消费需求的精准布局。“传统潮玩店多以精品店形态存在，品类有限、价格偏高，难以满足消费者一站式囤货需求。仓储式潮玩店，以‘量贩式’运营压缩中间成本，让潮玩零售价较市场低20%左右，吸引更多消费者。同时，‘一站式购齐’的核心竞争力，也打造了差异化体验，区别于普通潮玩集合店。”

潮玩巨头看中武汉消费包容性

“这是我们首次试水C端零售大市场，将自身的IP产品和设计生产、供应链的优势直接面向消费者。”汤海鹏介绍，“轻语有品背后是东莞一家拥有全产业链能力的潮玩巨头，此前服务于海外市场及B端批发。”

谈及全球首店为何选址武汉，汤海鹏表示：“武汉是华中地区潮玩消费的核心阵地，江汉路作为百年商圈，不仅人流密集、潮玩氛围成熟，更聚集了海量大学生和年轻白领，与我们的目标客群高度契合。”他补充道，武汉消费包容性强，相较于一线城市，大型仓储式潮玩业态存在市场空白，且依托Happy站台完善的“吃玩购”生态，能快速形成消费闭环，这是其他城市难以比拟的优势。

“武汉是我们全国扩张的‘首发站’，也是零售模式验证的核心阵地。”汤海鹏表示：“目前门店还处在试运营阶段，我们也收到不少消费者的反馈。后续会进一步优化SKU结构与选品策略，邀请品牌方入驻参与美陈设计，进一步提升购物体验。此外，门店还将通过举办设计师签售、二创DIY等活动深化社群黏性。待门店运营成熟、零售体系搭建完善后，也会把这套仓储潮玩零售模式复制到河南等周边省份的核心城市。”

门店举办活动深化社群黏性。受访者供图

谈及潮玩行业的发展现状与趋势，汤海鹏认为，潮玩行业正从野蛮生长逐步迈入理性消费阶段。“消费者不再盲目追逐爆款，更看重产品品质与情感共鸣，这就要求企业必须敏锐捕捉市场变化，紧跟品类迭代节奏，打造贴合当下需求的产品。”他表示，未来潮玩行业将呈现“IP多元化、业态融合化、消费理性化”的趋势，轻语有品的仓储模式正是贴合这一趋势的创新尝试，既能凭借供应链优势控制成本，又能通过场景升级满足消费者的复合需求。

（来源：极目新闻）