邱国利成功经验

20 年创业的 5 个关键决策，让海顿成为行业领军者

很多企业做 20 年，还是“卖货公司”。

但海顿做 20 年，做成了：

✅ 技术路线、✅ 标准话语权、✅ 产品体系、✅ 行业地位。

这背后，最关键不是运气，而是 5 次“方向性决策”。

一、20 年创业成就｜结果先摆出来

海顿集团（2003—2025）

• 年销 10 万台
• 全国 390 家经销商
• 产品出口 30+ 国家和地区
• 连续多年蝉联行业十大品牌
• 国家高新技术企业
• 关键技术指标：热效率 107%（全预混冷凝）

个人与行业角色

• 中国燃气壁挂炉行业领军人物
• 2012 年品牌中国（壁挂炉行业）年度人物
• 多项国家标准主要起草人
• 广东省燃气采暖热水炉商会执行会长

二、5 个关键决策｜决定“起点”的选择，决定“终局”

决策 1｜2003：对标欧洲技术，拒绝低价捷径

关键词：路线选择

当时行业背景

• 欧洲品牌占领高端
• 国产品牌迷茫徘徊
• 市场需求增长，但优质供给缺口巨大

当时摆在面前的三条路

1. 热水器改装（低价、快，但质量与口碑风险大）
2. 仿制韩式（中端、快，但门槛低、同质化严重）
3. 对标欧式（难度大、投入大，但长期价值最高）

关键决策

• ❌ 不走改装低价
• ❌ 不走仿制捷径
• ✅ 直接对标欧洲技术标准
• ✅ 以“贴合国情、超越欧标”为研发初心

结果验证

• 首批产品迅速打开市场
• 成为北京、华北、西北房地产工程项目首选品牌
• 国产高端壁挂炉自主创新之路由此开启

经验一句话：创业起点，决定终点。

决策 2｜2003—2004：依托深圳电子产业，攻克精准控温

关键词：借势产业链

核心痛点

• 传统壁挂炉控温不精准 → 用户体验差

关键决策

• 利用深圳电子产业优势
• 把“精准控温”作为关键突破口

结果验证

• 产品稳定性达到欧洲技术水平
• 2004—2006 年欧式产品市场反馈非常好
• 价格不高，工程市场起点扎实

经验一句话：会创业的人，都会“借势产业优势”。

决策 3｜2007：进入国家标准体系，拿到行业话语权

关键词：从做产品到定规则

关键动作

• 2007 年（成立仅 4 年）参与编写《燃气采暖热水炉国家标准》（GB25034-2010）

决策意义

• 企业标准 → 行业标尺
• 参与者 → 标准制定者
• 技术实力转化为行业权威

持续投入（时间线）

• 2007：参与国家标准
• 2011：主导《冷凝式燃气暖浴两用炉》行业标准
• 2018：主编团体标准
• 2020：主导优品标准（超越国标与欧标）

结果验证

• 海顿企业标准两度获评“领跑者标准”
• 代表行业最高技术水平
• 推动国产壁挂炉技术层面超越欧洲

经验一句话：标准，就是行业的“权力结构”。

决策 4｜2010：国内首款变频壁挂炉，用技术差异化突围

关键词：红海破局

市场背景

• 传统壁挂炉普遍能耗高、控温差、舒适度不足

关键决策

• 2010 年推出国内首款变频壁挂炉
• 当时唯一掌握该技术的本土品牌

价值结果

• 形成技术差异化
• 从跟随者 → 技术领先者
• 为后续冷凝、全预混路线奠定基础

经验一句话：红海市场，靠技术差异化活下来。

决策 5｜2003—至今：坚持国产品牌，越做越自信

关键词：长期主义 + 自信结构

“不会找德国、意大利、美国来背书产品，越做越自信，坚持国产品牌。”

22 年坚持的路径

• 2003：坚持国产路线
• 2010：变频技术国产首创
• 2012：行业年度人物认可
• 2022：全预混冷凝 107% 热效率
• 2022：《大国品牌》强调“越做越自信”

结果验证

• 从跟跑到领跑
• 从模仿到超越
• 从卖产品到定标准
• 海顿成为行业领军企业

经验一句话：品牌自信，来自技术积累，而不是包装。

三、5 条成功经验｜把 5 个决策“抽象成方法论”

经验 1｜长期主义：慢就是快

• 22 年专注燃气壁挂炉
• 从变频 → 冷凝 → 全预混
• 从制造 → 智能化 → 数据服务

“产品结构的通用性与稳定性至上。”

经验 2｜技术驱动：拒绝价格战

• 在竞争最激烈时仍坚持品质
• 关键部件选型与品控投入不妥协

价格战没有赢家，技术领先才是护城河。

经验 3｜标准引领：掌握话语权

• 多项国家/行业标准起草与主导
• “领跑者标准”背书行业高度

标准=行业权力。

经验 4｜用户导向：把社会责任做成竞争力

• 煤改气工程服务民生
• 北方抗冻、南方热水、老年友好持续适配

社会责任，本质也是长期口碑。

经验 5｜持续创新：拥抱互联网时代

• 云平台、远程诊断、AI 能耗分析
• 数据驱动服务优化与产品迭代

技术必须和互联网、数据能力融合。

四、给创业者的 3 条黄金建议（可直接引用）

建议 1｜从本质出发

不要为创业而创业，要为解决问题而创业。

建议 2｜保持敬畏

市场比你聪明，用户比你聪明。持续学习，持续迭代。

建议 3｜坚持长期主义

做时间的朋友，慢就是快。

结语｜一句话总结这套“成功结构”

5 个关键决策决定方向，

5 条方法论决定长期，

最终形成海顿的核心结果：

拒绝低价捷径，专注技术与标准，用 20 年让国产壁挂炉从跟跑到领跑。