资深营销人沈坤

【沈坤原创，全文2100余字，阅读大约需要10分钟】作为一个营销策划人，我发现最近十几年，国内诞生新品牌的数量大规模减少，市场上很少看到有全新做法的消费品品牌诞生。即便是业已成名的品牌，也好像失去了活力，代之而起的反而是各种各样以电商为核心的商业模式和直播带货，而这些电商玩法普遍以“低价”为核心，丝毫没有创造任何成功的品牌来。为什么会这样？

因为电商购物，消费者追求的不再是品牌效应而货真价实的便宜和方便。比如，同样电水壶的，品牌企业原来可以售价150-300元的，这样企业和渠道商都能赚到一点利润，但电商平台上的同类电水壶，却只卖六七十元，消费者自然会选择便宜的，只是他们不知道的是，品牌商品用的是304不锈钢，还会提供后续的服务，而电商平台的电水壶用的是201的甚至是假冒的不锈钢，产品质量完全不可同日而语，而且这类商家也许几年后就不存在了，但电商就是这样，以价格论而非品牌论。

这就是我们的商业现实，很多企业为了生存，不得不妥协，以劣质低价抢占市场，不再去认真塑造品牌，十多年来，我们的整个商业生态就成了现在这副模样。但国际市场的发展已经告诉了我们，唯有强大的品牌才有强大的生命力和价值力，所有关注眼前利益的投机取巧，在真正的品牌面前根本不堪一击。就像最近市场监管部门查获的“莆田来了”一样，模仿山寨国际大牌惟妙惟肖，品质也还不错，但你终究是歪门邪道非法的。其次也说明了，消费者虽然想少花钱，但他们内心还是崇尚品牌的。

品牌是什么？对于企业来说，品牌是企业赖以发展的核心资产，也是企业永续经营的致胜筹码；而对于消费者来说，品牌是他们提高自身生活品质，满足独特精神需求的品味标签；对于一个国家来说，品牌是一个国家经济力量、科技力量和商业文化力量的最佳体现。三十年前，当我看到好莱坞电影中美国各种建筑物上闪烁着索尼、东芝、丰田、松下和日立等广告牌时，我就非常钦佩日本的企业和品牌，也想象着有朝一日，我们的国产品牌也能走向世界。

但很可惜，我们在世界上的商业印象，好像只留下“低价”和“便宜”，至今都没有一个品牌，能以自己的高品质和独特的品牌文化立足于世界，并被全世界的消费者所崇拜。核心原因都在于我们缺乏对品牌的足够尊重，更缺乏塑造品牌的战略意识，我们过于关注眼前利益，忽视了品牌为企业带来的长远利益，这就是为什么，即便是在我们的主场，我们国内的企业也竞争不过跨国品牌的内在原因。

可口可乐

饮料我们打不过两乐；日化我们打不过宝洁；餐饮我们打不过麦当劳肯德基；手机打不过苹果；运动打不过耐克和阿迪达斯；咖啡打不过雀巢和麦斯威尔；茶叶打不过立顿；食品打不过达能和桂格；电动汽车打不过特斯拉，燃油车更是全军覆没……

我们可以用两三百元的莆田鞋，抢占几千元一双的耐克和阿迪达斯品牌的市场；也可以用高仿的A货，抢占爱马仕、LV和普拉达的奢侈品市场；甚至还可以用9块9一杯的超低价咖啡，打败星巴克，用一干新能源造成新势力，干掉迈巴赫、奔驰宝马和日产丰田，但我们真的诞生不了能够获得全球消费者追捧的苹果、可口可乐和麦当劳这样的品牌，不是我们无能，而是我们缺乏耐心，过于浮躁，过于注重眼前利益。

而真正的罪魁祸首就是被我们趋之若鹜的电商。本来电商也可以规规矩矩的，当作一个方便消费者购物的互联网商业平台，当做一个新兴的市场，我们同样可以在电商平台上诞生全新的品牌，只要大家把线下品牌的做法搬到线上，企业依然保持初心，心里始终装着消费者，电商依然可以成为一个可以诞生各式各样品牌的健康市场。

可惜我们不是，一开始的电商因为缺乏监管，成为了假冒伪劣的温床，之后，电商玩家们为了吸引流量而疯狂搞低价行动，绞尽脑汁降低生产成本，甚至不惜牺牲利润，大搞平台补贴使得产品的价格低到怀疑人生，于是，我们的电商不再是一个健康的市场，而是成为了品牌的屠宰场，因为电商，让消费者看到了品牌的溢价空间，也看到了无底的低价，于是，消费者学会了以价格论商品，彻底抛弃了品牌认知。

目前世界上唯有我们国家是这样的，欧美日韩新等发达国家都没有因为电商的兴起而破坏原来的商业规则，他们依然健康有序的发展着，电商只是作为一种便利性的选择，而非核心购物方式；企业们依然站在消费者的立场研发新品，塑造品牌和提供增值服务。而我们这里，越来越少的企业坚持品牌初衷，而是被电商冲击得慌不择路，于是寻找各种带货网红，只要能卖产品，哪管品牌不品牌啊！

匠心打造品牌

所以，核心原因，还在于我们对商业规则缺乏敬畏之心，因为规则是人类文明的体现，商业规则就是大家尊重规则，在一个平等的规则里面，你可以通过创新赢取利润，但不能通过破坏商业规则来获取利益。电商平台这种高喊没有中间商赚差价的无底线低价，其核心就是一种破坏商业规则的行为，而这种不健康的商业行为，其危害有三个：第一是培养消费者只求低价不论品牌的消费恶习；第二浇灭了品牌企业的竞争初心；第三破坏了国家健康的商业环境和品牌发展。

但愿我的担忧是多余的，但我固执地认为，一个国家的商业是不是足够强大，核心还在于品牌力量是不是足够强大。我希望有朝一日，当全球的人们提到中国时，就能想起活跃在各行各业的强势品牌来，而不是专业生产低价便宜货的中国。也希望我们的企业，能够经受得住电商的冲击，不忘初心，以真诚的匠心打造品牌并深耕市场，并以扎实的品牌力量走向世界。作者沈坤，资深营销策划人，深圳沈坤营销策划机构董事长。