一个商人，就营商环境两次给行政一把手写信，并且获得批复和接见——这事换成别人，能说一辈子。

他说自己成功经商的底层逻辑是：做好人

他把商之行卖给携程的时候销售额是全国第一，规模是携程的100倍；

AI时代，他投资2个亿AI做KTV，将KTV的情绪价值和社交属性进行深层次开发……

这一连串看似天马行空的操作背后，吴海都有一套特有的底层逻辑思维。

在“九死一生”的创业领域，创业成功本身就是奇迹，连续创业能连续成功的人，就是奇迹的制造者。吴海，就是万里挑一的奇迹创造者。

吴海是个连续创业者。

早在1997年，互联网还没有兴起之时，在携程之前，吴海就开始做一家叫“商之行”的订房公司，并且很快做到全国第一，商之行股票卖给携程之时，已经是携程的100倍；

第二次创立“财富之旅”，迅速成为国内最大的酒店分销公司之一，后来卖给新浪，最后被艺龙收购。

2006年桔子水晶酒店集团成立，十年之后，2017年，华住酒店集团与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议，以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。

现在他作为投资人，又投资了一个叫魅KTV的业态，现在全国已经开到500家公司。

而创业商之行的旧事，透露出吴海生意的底层逻辑。

生意的底层逻辑：销售带来的几何增长

当时有一个小姑娘就说到一个熟人案例，她有一个朋友，就招聘一批销售员，挨家挨户敲门卖牙刷牙膏。90年代的商超不发达，小区也不像现在，有完备的物业和安保，销售员的并不需要专业的文化知识，每个月两三百块钱，结果在1996年，这样一个看着极其简单的生意，一年能赚到四五千万——这在当时是一个天文数字。

吴海知道这个信息之后，很快就招聘一批销售人员，当时的商之行的卡不卖只送，每天，销售员们就一家家公司去敲门送卡。就这样一个极其简单的行为，第一个月就让原本几百间的订房量当月增长到3000多间。

这个“招数“如此简单粗暴又直接有效，于是1997 年、 98 年就在全国推广开，当时商之行工资开到800块一个月，但是奖金可以达到1000元一个月。以至于在内的很多城市，出现一个奇特的现象：每天晚上，销售员的全家都上街给行人，免费发卡，甚至上海外滩都出现全家老小齐上阵发卡的情况。这个看似很小的行为，甚至非常基础的看不出科技含量的动作，迅速改变了一个行业。商之行月度订房量就可以达到3万间。1999年，商之行股份卖给携程的时候，仅仅从月订房数量而言，已经是携程的100倍。

KTV+ AI 的底层逻辑

事实上，互联网的发展导致KTV已经完成了一波倒闭潮，但是吴海仍旧选择做KTV，还能做的风生水起，因为他看透了KTV的底层逻辑——这也是人和社会的底层逻辑。

在吴海的判断里，KTV 就是一个社交场所，而社交是人的本能需求。人类第一大社交场所是餐厅，第二大社交场所就是 KTV 。

所以，魅KTV做的就是满足人们对“有价值的社交“的需求。而AI则是服务于让社交更有价值的工具。近五年来，吴海在 KTV 的在技术上的累计投资将近两个亿，主要是基础建设和AI投资，这背后是他对人性最深层的认知：社交价值的底层逻辑是社交体验与情绪价值

早在2019年，创业之初，魅KTV就不准备做传统的KTV，而就参考中国好声音做出全场景模拟式的KTV场景。进入KTV就可以感受自己在中国好声音的舞台上。为此，他加大了KTV的技术投资，其中 AI 则是技术投资中的重要一项。

具体而言，在“好声音的舞台”这一场景中，与客户建立一个情感联系的要点在于，让唱歌者有被追捧甚至被溺爱的明星的体验感。所以现场设置中，有模拟明星演唱会现场，粉丝追星等要素，甚至通过AI模拟出见到偶像热泪盈眶的小粉丝举牌子表达爱意的镜头。

为此，场景中除了屏幕、智能灯光系统、摄像头等，还需要声音、画面的“同步性”，这里就需要AI技术，为此魅KTV也成了全世界唯一一家间接被美国制裁的KTV。

因为魅KTV需要的芯片来自华为，但是2019年，华为受到美国制裁之后，芯片被限制，魅KTV的技术发展也受到影响，后来选择英伟达的GPU，很快又因“国际形势”而影响了发展。

对此，吴海总结了经验：好在内地硬科技发展得快，现在有别的东西也可以替代使用了。

魅KTV的定位是通过技术来给大家提供一个社交场所，让社交更有价值、更有意义，所以技术本身也是满足市场需求的手段，如此一来，创新的思路就宽了不少。

魅KTV通过AI技术处理声音，让每个人都可以做专辑，唱的好的有AI打分，做专辑的可以更优惠。

用AI 做虚拟主持人，虚拟主持人可以跟人之间就有很多互动。而互动展现形式本身就是AI 的形式，包括音乐的AI合成、评分、给人做MV。

其中有趣的是，AI还可以根据唱的歌分析心情：通过选唱的歌曲和唱歌的语音语调，分析出心情之后，AI负责让人快乐。

为此，魅KTV还计划搞唱歌比赛，无意中唱一首歌，通过AI打分获得店里第一名的，会有奖品。

花钱买快乐——吴海看到社交真正的底层逻辑，而快乐有一个特定的要点：记忆的留存。记忆对人生来说重大的财富。这些记忆不应该全是在脑子里，而是具象化、可展示，为此，AI也要满足这一需求：AI克隆声音，制作专辑，送给特定的人。

吴海拿他的小师弟做了“实验”，让他用AI工具“唱作一份和周华健水平一模一样的专辑，做出来送给太太做结婚纪念日礼物。最后太太“真的是感动的热泪淋漓”，算是用 AI 以音乐制作方式满足人的情感需求的典型案例。

他甚至准备搞全国性的比赛——不是让每个人都能站到好声音的舞台上，但是AI让每一个人都可以模拟站在好声音的舞台上，他还准备拿出 20 辆汽车作为奖品。

为了实现 “满足情感需求”的梦想KTV，魅KTV组建了一个七八十个人的技术团队，并且由投资人也就是吴海自己亲自领衔，专攻AI技术投资。

这在KTV行业算是绝无仅有的。作为AI+娱乐的先行者，魅KTV扬帆远航，值得期待。