进入3月以来，家电圈发现，一大批家电企业，不管是行业巨头，还是中小企业，还在市场上启动面向渠道商家的开盘活动，还在希望通过收割商家的渠道、资金和仓库，为接下来的市场经营和抢夺，打下基础。

对此，家电圈想提醒所有的家电企业，请停止拼开盘秀肌肉，直接开市抢单吧！

一是，市场不等人、时间更不等人。不直接面向市场上的用户展开抢夺，而是将大量的资源、时间投入对渠道商家的情感联络、政策性吸款出货，以及市场培训上，对于家电企业来说，今年的局面下实在是浪费时间，更是耽误了很多渠道经销商的时间和资源！

很多渠道的家电经销商，最近几年的惯性思维，就是面对家电企业市场开盘，并不急着打款提货，就想看看市场的局面和走势，就害怕提前打款拿货被套牢。更担心接下来家电企业面向线上渠道还会继续低价放货。所以，这些渠道商家的整体态度，就是“开会带着嘴去吃饭”，但不会带脑子和钱包。

事实上，对于家电企业来说，如今根本不需要再忽悠渠道经销商提前多打款、多吃货。而是应该一起联手全国各地的渠道经销商们，直接在一线市场上开火、开战、开市，全面抢单了。只要家电企业的货好卖，而且有利润，那么经销商会主动打款提货，根本不需要去开盘开会浪费时间。

同样对于渠道经销商的经营洗脑和业务培训，不要放在酒店的会议室，应该直接放到一线市场上，边干边学边培训边试错。通过一系列的主题活动、执行落地，让商家们看到利用新营销、新工具赚钱的价值和意义。让市场的残酷性战斗教会所有的商家，必须要拥抱变化，必须要搞零售、必须要激活用户，才能真正赢得市场和未来！

二是，整个家电产业的企业经营“温水煮青蛙”效应，已经在快速蔓延，而且越来越严重。这已经给市场上的众多家电厂商经营和竞争产生了严重的错觉，让一些人甚至认为市场还没有启动，同行还在观望和等待，市场并不差、市场还会有反弹等等。

事实上，早在春节前的2月份，很多家电企业与合作的线下实体零售商家们，就已经提前备战，在春节之后就聚焦火三月展开了疯狂而激烈的抢夺。更为重要的是，从去年开始，到今年以来，家电市场的抢夺已经从全国性的统一热战，演变为区域性的分散激战。让市场在平淡中经历着一轮轮微小的变化，最终构成了整个产业的系统性变局。

一部分家电厂商，早就放弃了在市场上的“高举高打”经营策略，而是通过一轮轮务实且接地气的本地战、巷尾战，进行市场和用户的收割。说白了，短期内，一个月，甚至两个月，很多家电厂商看不到市场的热闹和拼抢激烈，但是很快就会发现，自家市场蛋糕被同行的“全网营销、线下收割”等策略，早就抢完了。

今年开启的一线市场抢夺，不少家电厂商可能听不到炮声，也闻不到硝烟，只会让一些家电人感受到出货很慢、需求很少、市场很淡也平静。现实的情况是，有能力、有实力的对手，正在进行一场悄无声息的抢夺。家电市场的战场，已经从过去的一款特价机全国卖的激烈抢夺，进入了分散在各个小区的业主群，兴趣圈层的线下活动中，以及一对一的客户精准沟通之中。

现在，不是消费者变了，是整个家电市场的经营用户、抢夺用户手段变了。靠的不是一招鲜的快速收割，而是直击所有潜在用户、新购机用户、换新用户，走进他们生活、工作、娱乐的场景之中，为他们提供真正意义上“有价值的好产品、好服务、好体验”，真正拿企业的持久耐力和持续投入，去赢得这场全新的战役！

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