原标题：【开局起步“十五五”】大件下乡、茶饮进村、民宿出圈

市场向下扎根 消费向上生长

黔东南州天柱县家电产品“国补+店补+厂补”多重优惠，吸引众多顾客选购。 潘存栋 摄（影像贵州）

编者按：“十五五”时期是基本实现社会主义现代化夯实基础、全面发力的关键时期，对贵州乘势而上、后发追赶尤为关键。本报今日起开设【开局起步“十五五”】栏目，以深度观察、一线报道等形式，展现我省坚持以高质量发展统揽全局，围绕“四新”主攻“四化”，大力实施强化比较优势战略，锚定五年目标，将蓝图细化为“施工图”、转化为“实景图”的奋进之势，凝聚开局即冲刺、起步即决战的磅礴力量。

3月26日13时，一辆5米2的厢式货车停在黔南州罗甸县顺丰快递网点门口，快递员殷毅开始往车里搬货，今天他要送的都是超过15公斤的重货。

“这条线我跑了4年多，以前大件货很少，但这两年每天都有。”殷毅说。

过去，殷毅往乡村里送得最多的是衣服、日用品等小包裹，但最近一两年，冰箱、洗衣机、电视机这些“大家伙”开始源源不断地往乡里跑。

“很多老乡都说享受了‘国补’政策。”殷毅说。

在消费品以旧换新政策的拉动下，一股“换新潮”开始向县城、乡村加速延展。

车轮滚滚向前，重货下乡从零星偶发变每日常态，映照出在政策撬动下，下沉市场消费活力的加速释放。

以苏宁易购为例，自消费品以旧换新活动开展以来，企业在贵州各地举办家电下乡展销会，“进村入寨”一站式解决村民换新需求。

“从消费偏好来看，县域用户更看重性价比、耐用性与实用性。”贵州苏宁易购工作人员周丹说，未来1至2年，企业计划在县域市场拓店150家，持续推动以旧换新在县域市场走深走实。

今年国务院政府工作报告提出，要活跃线下消费，激发下沉市场消费活力。下沉市场以三四线城市和县域为主体，常住人口占全国七成以上，GDP与社会消费品零售总额均占全国六成左右，消费增速快、增长潜力大，是扩大内需的重要阵地。

在贵州，七成人口和六成经济份额在县域，消费潜力巨大。“十五五”期间，贵州将深入实施提振消费专项行动，推动商品消费扩容升级，扩大服务消费，加快构建供需适配、业态多元、环境安全的消费生态。

“今年过年期间，贵州很多县城甚至乡镇的门店都排起了长队。”茶饮连锁品牌古茗贵州市场负责人梁索旗说。

2023年，古茗进驻贵州，截至今年3月，古茗在贵州的门店总数达291家，其中县域门店（含县城及乡镇）213家，占比高达73.2%。

随着“小镇青年”的消费力正成为新茶饮下沉赛道的强劲动能，古茗在贵州县域市场也持续提速，门店增速从2024年的27%提升至2025年的42%，营业额增速达29%。

新茶饮门店扩张与业绩增长双线提速，折射出下沉市场消费需求的旺盛活力与增长韧劲。

“从区域分布看，遵义、毕节、铜仁三市所辖县域成为古茗在贵州的重点增长极。”梁索旗说，古茗还会持续加密县域门店网络，强化堂食体验，将高品质、高性价比的产品带到下沉市场。

消费向下延伸，不仅体现在消费品零售的密集布点，也反映在县域文旅赛道的投资布局。

深圳琢风文旅负责人杨昌贵，用四年时间，在榕江开了三家民宿。“在我们团队看来，贵州的旅游市场长期被低估。”杨昌贵说。

2020年至2024年间，琢风文旅接连在榕江加宜苗寨和大利侗寨布局了3家中高端民宿。

立足国家文旅高质量发展布局、乡村振兴利好政策，叠加黔东南得天独厚的人文资源，杨昌贵笃定具备特色资源优势的县域文旅正成为承接城市溢出消费的重要载体。

“我们的民宿定位中高端，淡季客单价八九百元，旺季更高一些。”杨昌贵说，核心客群大部分来自省外，大多是北上广深一线城市。

在县城做中高端民宿，靠什么持续吸引稳定客源？

“超越预期的体验闭环。”杨昌贵说，大利侗寨和加宜苗寨是国内原生态少数民族风情保存最好的村寨之一，具有天然的优势。

民宿硬件打造上，琢风文旅将民族传统风貌与现代高端旅居体验充分融合，力求打造“世外桃源”般的栖息地。服务上，从下单到离店，管家式服务兼具“文化向导”与“生活伙伴”角色，让客人充分体验“住宿+餐饮+文化体验+无忧服务”的综合套餐服务。

“县域的人口和消费能力撑不起中高端民宿，但全国的城市溢出消费可以。”杨昌贵说，许多城市客群近几年开始把旅游目的地转向国内小众县域，追逐小众景区的安静舒适与文化体验，榕江的少数民族文化、原生态乡村风貌，恰好接住了这份需求。

“村超”的火爆，又为县域消费添了一把火。“村超”出圈以来，榕江县新增加经营主体9639户；四星级标准酒店从0个增加到8个，床位数从5988个增长至1.2万余个，乡村民宿更是蓬勃发展。

与文旅、零售领域的下沉布局相呼应，电商平台也在用创新模式破解乡村物流的长期瓶颈。

自2025年下半年以来，拼多多在多个省市推出“免费送货入村”服务，联合第三方物流合作商系统化建设包括县级中转仓、村级驿站代收点等在内的末端寄递网络。

拼多多相关负责人告诉记者，拼多多通过“千亿扶持”计划，全额承担“送货入村”订单从县级中转仓到乡村驿站的二段中转费，帮助商家打开进村市场。

以松桃自治县为例，2026年初，松桃邮政分公司在全县启动乡村驿站建设，构建起了“平台购买－商家发货－快递网点揽派－县城中转仓集散－村级站点配送－村民便捷取件”的全链条物流触达体系。

也就是说，在松桃，拼多多平台购买的商品都通过邮政直接配送到村，后期拼多多快递进村站点将覆盖329个行政村，实现县域内约70%的行政村全覆盖，日均包裹投递超6000件。

下沉市场，既是商品流通的末端网络，也是城乡融合的关键节点，在政策引导与市场驱动合力下，贵州的下沉市场正被层层激活。（贵州日报天眼新闻记者 朱登芳）