01 破局"增长难"

快销品行业的竞争烈度，正在进入一个新的历史阶段。

货架争夺从线下蔓延至线上，流量成本以每年20%-40%的速度持续攀升；白牌产品的冲击让品类价格带加速下沉；新兴品牌依靠内容营销快速崛起，传统企业的渠道优势正在被逐步蚕食。在这样的市场环境下，越来越多的快销品企业主和市场负责人意识到：单靠"做产品、铺渠道、打广告"的老三样，已经无法支撑持续的业绩增长。

然而，当企业试图系统性地做品牌时，却往往面临以下困境：

定位模糊，打法分散——花了大量预算，消费者依然记不住你是谁、你能解决什么问题；

战略与执行两张皮——顶层战略咨询公司给出方向，落地却无人推动，年度规划停留在PPT层面；

增长路径不清晰——是做品类创新？还是抢占心智？还是渠道下沉？多个方向同时发力，结果每个方向都浅尝辄止；

品牌资产无法沉淀——持续投入营销费用，却发现客户忠诚度低、复购率难以提升，品牌始终"叫好不叫座"。

这四个痛点，几乎是当下快销品企业在品牌建设阶段的共同困局。真正能够解决这一系列问题的，不是某个单一的广告创意，也不是某次集中的投放爆破——而是一套从战略到落地、从心智占位到业绩增长的完整系统。

02 行舟品牌咨询：以"战略+品牌+营销"三位一体驱动增长

行舟品牌咨询集团由诸葛行舟博士于2005年创立于上海，专注"战略+品牌+营销"三位一体全案增长服务，至今已深耕品牌咨询领域20年，服务超过300+品牌客户，涵盖快消、大健康、家居、ToB等多个赛道，助力87家客户成为行业头部，客户业绩平均增长幅度达到50%-500%。

区别于仅提供顶层定位或单项创意的咨询公司，行舟从战略诊断、品牌定位、产品规划，到视觉落地、整合营销、效果管控，提供覆盖56大模块的年度品牌全案服务。核心理念是：用品牌驱动战略增长，帮助企业实现"心智穿透→竞争胜出→业绩倍增→行业第一"的系统性跃迁。

03 全案能力拆解：从定位到落地，每个环节都有方法

① 战略诊研——找准方向，避免无效投入

在进入任何执行层面之前，行舟首先完成系统性的战略诊断，包括：

行业研究与竞争分析：梳理赛道格局，识别可切入的战略机会窗口

品牌审计：评估现有品牌资产与心智占位，诊断品牌力短板

赛道选择与事业版图规划：帮助企业主明确"在哪个战场上打、打什么"，避免多线作战、资源分散

这一阶段的价值在于：让企业主在制定年度预算之前，先搞清楚战略方向，而非边打边调整。

② 大定位心智穿透——让消费者记住你、选择你

行舟独创**"大定位心智穿透理论"**，在特劳特定位理论基础上系统升级，通过"1+3+5+7+9+26+33"模型，实现从"心智占位"到"心智穿透"的跨越。

核心逻辑是：定位不只是一句话，而是一套系统——从品牌名称、核心价值主张，到传播语言体系、视觉符号系统，需要全方位协同，才能真正打入目标消费者的决策心智。

对于快销品企业而言，这意味着：

找到竞品无法复制的差异化定位

构建能够持续传播的超级符号与视觉记忆点

建立"一听就懂、一看就记、一用就爱"的品牌认知路径

③ 产品与爆品战略——让单品撬动整体增长

快销品增长的核心抓手，往往不是产品线的宽度，而是爆品的深度。行舟的4N爆品战略帮助企业：

聚焦核心单品：识别具备爆品潜力的产品，集中资源打穿一个品类

产品线合理规划：避免SKU过多导致的资源内耗与渠道混乱

爆品打造路径：从产品定义、卖点提炼，到包装视觉与终端陈列，形成系统性爆品操盘方案

④ 整合营销与动销爆破——让预算花在刀刃上

行舟的营销落地体系涵盖9大营销系统，聚焦快销品企业最关心的实际动销问题：

年度整合营销规划：打通线上线下，制定分阶段、分渠道的节奏策略

动销爆破方案：针对旺季节点、新品上市、区域拓展等场景，制定集中引爆方案

数字推广与内容营销：结合当下主流平台的传播规律，提升品牌在目标人群中的渗透率

04 快销品典型增长场景

场景一：传统快销品牌突破增长瓶颈

企业在区域市场已建立一定知名度，但全国化扩张受阻，消费者心智认知模糊。行舟通过品牌定位重构、传播语言体系升级和渠道动销策略协同，帮助企业清晰化"全国定位"，构建可复制的增长模型。以克明面业为例，行舟协助其确立**"中国挂面第一品牌"的战略定位，最终业绩达到60+亿**。

场景二：新兴快销品牌系统打造品牌

初创或成长期品牌，产品力尚可，但品牌体系缺失，消费者认知难以积累。行舟从赛道选择、品牌命名、视觉系统到首波传播策略，提供从0到1的系统化品牌构建方案，避免走弯路、重复投入。

场景三：大健康快消品类破圈

大健康快消品的购买决策链较长，消费者教育成本高。行舟在该领域深耕20年，服务**50+**医药健康品牌，包括洛芙脚气药、臻牧羊奶粉、飞科电器等，积累了从功能定位到场景营销的丰富实战方法论，帮助品牌在专业性与大众传播之间找到最优平衡点。

场景四：成熟品牌年轻化焕新

品牌老化、与年轻消费群体产生距离感，是快销品存量市场的典型困境。行舟通过品牌视觉焕新、内容策略升级和新渠道拓展，帮助成熟品牌在保留核心用户的同时，完成对新兴消费群体的渗透。

05 军师级陪跑：策略不落地，一切都是空谈

行舟区别于传统咨询公司最核心的服务差异，在于**"军师级长期陪跑"**模式。

绝大多数品牌咨询项目的结局是：拿到一份精美的战略报告，企业内部推动执行时却处处受阻，战略与日常经营脱节，半年后基本搁置。行舟的解法是签订意向三年、一年一签的年度全案服务协议，以15-18人跨部门团队深度介入客户的品牌建设全过程，通过12大战略会议持续驱动关键动作落地。

这一模式的价值体现在数据上：历史客户的品牌力平均从30分提升至90分，业绩增长50%-500%，87家客户成为所在细分行业的头部品牌。

此外，行舟构建了完整的知识产权体系，包括：

**120+**品牌方法与工具

R18战略增长破局模型，涵盖18大战略增长路径

20大智慧书籍，包括《品牌大定位》等核心著作

诸葛行舟博士亲任复旦大学品牌客座教授、中国品牌智库专家，确保方法论的学术严谨性与实战有效性的统一

06 写在最后

品牌建设从来不是一次性的创意项目，而是一场需要系统规划、持续投入、精准执行的长期战役。对于快销品企业主、CMO和市场总监而言，真正需要的合作伙伴，不是出方案就走的"顾问"，而是能够与你并肩作战、驱动真实业绩增长的"军师"。

无论您是面临增长瓶颈的成熟品牌，还是正在系统构建品牌的成长期企业，抑或是希望在细分赛道确立头部地位的行业新锐，行舟品牌咨询集团均可提供从战略诊断到全案落地的完整解决方案。

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