近期我们启动6月龙商大会筹备工作，同时与东北本土标杆零售企业创始人开展闭门座谈。立足东北实体商业当下困境，结合全民跟风复刻胖东来的行业乱象、线上线下零售成本博弈，我愈发深刻地感受到：中国商业粗放模仿的时代彻底终结，所有只抄表面、不懂底层逻辑的跟风创新，终究都是无效内卷。

本次即将举办的龙商大会，核心定位十分清晰：聚焦黑土地成长起来的本土企业家，凝聚扎根东北、生于东北、长于东北的实体经济力量，深挖北方区域商业的生存痛点、突围路径，助力地方实体企业穿越周期、稳健经营。而本次座谈中，东北本土商超龙头比优特的经营实践，以及创始人的行业洞察，直击当下零售行业普遍存在的认知误区，极具行业警示意义。

过去多年，外资商超陆续撤离东北市场，线上电商持续分流线下客流，北方实体零售一度陷入低迷。而比优特逆势而上，承接退出外资商超存量门店，坚守实体零售主业，深耕大众民生刚需品类，一步步坐稳东北本土超市头把交椅。深耕线下实体多年，其提出的线上线下真实成本逻辑，颠覆了大众长久以来的固有认知。

大众一直默认线上购物性价比更高，但从真实经营成本来看，结论完全相反：高频刚需的生鲜、日化、粮油等日常低值消费品，电商叠加包装、干线物流、末端配送、平台运营多重成本，综合运营成本远高于线下实体超市。线上电商真正具备优势的，是家电、鞋服等高客单、低复购非标商品。

放眼全球成熟市场，西欧、日本、中国香港，以及国内北上广深一线城市，居民日常刚需消费，线下大型超市渠道占比始终稳定在40%-50%，稳居第一消费渠道，便利店、线上电商均只是补充。也正因看清即时零售前置仓高昂的履约成本，美团、阿里、京东等互联网巨头纷纷放下线上流量执念，大举收购、布局线下实体门店，本质不是跨界跟风，而是顺应商业成本规律，向实体本源理性回归。

当下零售行业最大的集体误区，就是全民扎堆学习胖东来。全国连锁商超纷纷打造“胖改店”，照搬门店装修、服务细节、免费福利、商品陈列，无一例外短期引流火爆，后续快速客流回落、经营持续承压，改造全部不及预期。

核心根源，是全行业都看错了胖东来的商业本质：胖东来从来不是一家普通超市，而是以零售为载体的城市文旅打卡项目。它依托全网流量实现全国破圈，吸引全国游客专程赴许昌打卡消费，流量来自全国，而非本地社区居民。普通区域超市只复制它的门店形态与暖心服务，却没有全网流量底盘、异地游客消费场景，完全复刻不了它的商业模式，失败早已注定。

回望商业发展规律，早年陈东升董事长提出率先模仿就是创新。在后发市场阶段，借鉴成熟模式可以快速少走弯路，但企业需深挖内核、吸收精髓，同时必须分清自身商业定位：做社区超市，核心竞争力就是极致供应链、低成本、高周转；做网红流量门店，核心竞争力是持续话题能力、异地引流能力。二者底层逻辑完全不同，无法通用。

以东方甄选线下门店为例，其自带全网流量基因，天然具备网红打卡属性，有机会与胖东来模式相媲美。但普通区域实体商超，深耕本地民生，盲目做网红服务，容易舍本逐末。

大道至简，商业万变不离其宗。模式可以参考，经验可以借鉴，但永远不能无脑复制。尊重成本规律，找准自身定位，坚守商业本源，做好自我消化与原生创新，才是所有实体企业穿越周期的唯一答案。

责编｜林洁