省油灯便携式储能电源。受访者供图

深圳市龙岗区南湾街道的联创科技园内，省油灯网络科技有限公司的车间里，储能电源的产线正日夜不停地运转。

2026年1月，这家企业单月销售额同比增长一倍，大多数货柜发往欧洲。“只排白班已经满足不了交付要求，必须上夜班。”副总经理梁海宁说。

“省油灯”，这个朴素直白的企业名称，精准锚定了企业深耕节能新能源领域的初心。自2021年便携储能产品首次打入日本市场以来，企业稳步开拓海外赛道，如今90%以上业务布局海外市场。

它的出海之路没有宏大叙事，而是由一次次贴近用户的实地调研、一次次坚守信誉的履约实践、一次次依托产业优势的快速迭代构成。

●孙梦圆 崔璨

敲开欧洲家门，看懂真实需求

2024年秋天，梁海宁做了一个在同行看来有些笨拙的决定：自费飞往欧洲，去用户家里实地看看。他没有走传统的经销商拜访路线，而是想尽办法进入普通人的日常生活空间。

他手上有三块“敲门砖”：已成交的客户名单、海外校友的人脉资源以及当地的地产中介——借看房的名义，走进陌生人的庭院和阳台。

“海外消费者的消费习惯和国内差异很大。”梁海宁说，坐在深圳的办公室里，参数和销量都很清楚，但用户为什么买、怎么用、哪里不满意，那些报告不会告诉你。

这一看，果然看出了巨大的认知差。

在第一户人家的阳台上，他发现用户自己在护栏上焊接了一个简陋的可调节的金属支架，角度可以随太阳位置手动调整。为什么这么做？用户说，固定角度的光伏板在上午和下午的效率相差太大，“想让它多晒一会儿。”没有图纸，焊工也并不精美，但这背后，是一个真实的未被满足的需求。

第二户人家，主人每周五下午会开车前往邻国度假，车载冰箱需要全程供电。梁海宁原先以为便携储能产品的主要场景是户外露营和应急备用，但这名用户的使用场景显示出具象的需求：不只是户外装备，更是日常生活的一部分。“用了你们的产品之后，再也没有那种‘用电焦虑’了。”

梁海宁每到一个家庭，都会默默记下这些场景，“我们以前想的，和用户真正想要的，很多时候不是一回事”。

那趟欧洲之行后，团队对“需求”二字的理解发生了明显变化。

2025年9月，梁海宁第二次去欧洲，这一次他看到的风向更加明确：越来越多的人在阳台安装储能电源，目的不是赶时髦，而是为了实实在在省钱。

梁海宁从中嗅到了一个正在加速的赛道——阳台储能正在从“小众尝鲜”走向“规模化普及”。

回深后，团队迅速定义了第一代阳台储能电源。

从“家访”提出产品概念，到首批3000台订单交付，中间只隔了几个月。而在欧洲，同等规模的竞争对手往往需要一年以上的开发周期。

这种速度差，既来自团队的执行力，更来自深圳无可替代的产业链生态。

四点半的履约：十个人，一货柜

比发现需求更难的是赢得信任。

然而，对于一个新品牌而言，进入陌生市场面临的更大挑战是渠道和信任。在一个没有知名度的国家，没有人知道你是干什么的，凭什么把订单交给你？

省油灯的办法并不花哨：在英国和美国设立销售点，找本土公司做24小时客服，再用一次次说到做到的交付来积累口碑。

梁海宁讲过一个让他至今难忘的故事。

2023年1月，公司接了一个日本客户的订单，答应在早上9时准时交货。然而，前一晚12时，产品还没有做完。

情况紧急，公司召集所有核心股东赶到产线帮忙。凌晨2时，又一个问题浮现——包装搞错了。如果就这样发出去，客户无法顺利收货。

梁海宁迅速做出决定：一线工人先回去休息，10个股东留下来，自己动手拆包装、换包装。凌晨4点半，所有返工完成。早上7时，货柜赶到海关核验，准时发出。

“那个日本客户已经缺货很久了。我们站在他们的角度考虑问题，一定要帮他们解决困难。”梁海宁回忆这件事时，仍然对细节记得十分清晰。

履约守信的案例贯穿企业出海全程。2022至2023年，锂电电芯价格暴涨、货源紧缺，行业供应链遭遇剧烈冲击。得益于上游供应商亿纬锂能的优先保供支持，企业产线得以持续运转、未出现断档。面对剧烈的成本压力，省油灯没有单方面涨价转嫁风险，而是主动坦诚对接海外客户，沟通行业现状，与客户共同分摊涨价成本，平稳度过供应链危机。

“那次之后，客户觉得我们真正重视信誉。”梁海宁说，“后续合作中无条件信任我们，订单每年都在大幅增长。”

正是这种一次一次兑现承诺的笨功夫，让省油灯在海外客户那里逐渐建立起了信任。

深圳产业链的速度与精度

支撑这一切的是深圳的速度和精度。

梁海宁坦言，深圳拥有全国最集中的电子产业链，各类零部件配套齐全、响应迅速，硬件匹配效率行业领先。同时，深圳作为全国跨境电商最活跃的城市，能够快速捕捉全球电子信息与行业新风向。“如果脱离深圳的产业链生态，企业的产品革新、市场响应速度将大幅滞后。”

这种“深圳速度”体现在具体的产品迭代上。从欧洲“家访”提出阳台储能的产品定义，到首批3000台订单交付，只用了几个月时间。信息流动、零部件配套、生产调度、物流发运，几乎都在同一个城市圈里完成。这不是某个天才的灵光一现，而是产业链的“肌肉记忆”在起作用。

省油灯并非孤例。根据深圳海关的数据，2026年一季度，深圳出口锂电池超过250亿元，同比增长近六成，成为全国唯一前两月进出口规模超过8000亿元的城市。1至4月，深圳共监管储能柜、新能源车等“新三样”产品出口858票，货值23亿元，同比分别增长1.1倍和1.2倍。从便携储能到阳台储能，从成品出口到技术输出，深圳中小储能企业的出海形态正在不断迭代升级。

在技术层面，省油灯从ID设计、结构、电子硬件、软件到BMS全部自主完成，产品不良率控制在1%以内。2025年，公司扩建了实验室，新增十余名研发人员。梁海宁认为，海外市场的竞争不会等待慢行者，省油灯的策略清晰而务实：以精准的产品定义切入市场，以扎实的供应链管理保障交付，以持续的技术沉淀构建壁垒。

一个想象中的画面，一句朴素的愿景

谈及企业未来，梁海宁有着清晰且长远的规划。他的终极愿景是将省油灯打造为国际化能源企业，对标西门子、爱默生等行业巨头，跳出单纯的产品销售模式，参与全球行业标准制定，掌握行业核心话语权。

与此同时，他心中藏着一个更朴素、更具象的心愿：“希望有一天，走遍欧洲各个城市，抬头就能看到家家户户的阳台之上，省油灯的储能设备正在发电。”这句简单的期许，正是企业深耕海外市场、打磨优质产品的初心，也是最质朴的发展驱动力。

2026年，APEC会议即将在深圳举行。亚太地区21个经济体的领导人、企业家和政策制定者将齐聚这座创新之城，探讨“中小企业融入全球价值链”这一核心议题。

省油灯的故事，恰好为这个议题提供了一个鲜活的注脚：一家深圳中小企业，通过贴近海外终端用户的真实场景，以精准的产品定义和高效的供应链响应，成功嵌入了欧洲家庭能源消费的新链条。

那些欧洲阳台上亮起的“灯”的背后，是一家深圳企业用一次次“家访”、一个个不眠的生产之夜、一套自主可控的技术体系，踏踏实实地，一步一步走出来的路。