昨天（7月22日）

耐克宣布将清退

中国数千家线上经销商

以整顿日渐失序的数字分销体系

并推动区域业务重回增长轨道

7月22日，耐克官宣启动中国线上分销体系整顿，计划清退国内数千家中小型线上经销商，重塑线上销售渠道格局。同日滔搏国际发布公告确认，自2027年1月1日起，集团将全面停止内地线上渠道售卖耐克产品。

耐克方面表示，过往国内线上分销布局过于分散，不利于品牌统一运营与消费者体验升级，因此启动数字渠道战略重构。调整完成后，耐克在华线上销售渠道将高度集中，仅保留品牌官网、官方App，以及天猫、京东、抖音头部平台品牌旗舰店作为官方统一购物入口，其余第三方合作线上店铺将逐步终止耐克货品销售，大量中小线上分销商失去供货资格，国内运动品线上渠道格局迎来洗牌。

针对渠道调整细则，耐克客服仅对外回应“一切以公司公告为准”。耐克集团副总裁、大中华区总经理申凯希发布署名文章阐释战略逻辑：本次渠道收缩是为打造更规范、有序、可持续的零售生态，统一官方线上入口能实现标准化产品展示、品牌内容输出与完整消费服务，长期利好市场发展。她同时透露，品牌本地团队正在研发全新线下零售概念门店，将在半年内落地，还会加码线下社群活动与区域团队建设。

据悉，滔搏国际是耐克在中国合作27年的最大核心经销商，也是本次渠道调整受冲击最直接的企业。7月22日利空消息落地后，滔搏股价大幅低开，开盘价1.63港元，对比前一日收盘价1.91港元跳空下挫，盘中最低跌至1.34港元，创下历史新低，收盘报1.44港元，单日跌幅达24.6%，当日成交额3.84亿港元，收盘市值89亿港元。

7月23日股价延续跌势，截至媒体发稿下跌2.76%，股价1.41港元，总市值缩水至87.44亿港元。

滔搏董事长于武向耐克方面坦言，本次线上合作终止短期会给企业带来显著经营压力，但长期认同耐克规范零售生态的战略方向。双方确认，线上合作终止并非全面切割，未来滔搏将继续深耕线下赛道，依托实体门店、奥莱门店运营优势，和耐克持续深度合作，打造线下专业运动消费场景。业内预测，后续滔搏或将通过直播引流、线下门店主推等方式消化存量货品。

渠道调整消息发酵后，“滔搏暴力打折甩卖耐克库存”话题登上热搜，有消费者在滔搏小程序发现大额优惠单品：耐克ZOOM FLY 6跑鞋原价999元，标价599.4元（约6折），还可叠加满2件/3件95折折上折优惠。

深耕球鞋行业20年的资深买手吴征分析，该折扣力度远超行业常规：行业新品上市3个月普遍仅8折左右，6折叠加折上折属于非常规促销，明显是滔搏为清理线上库存操作。按照合作新规，2027年1月1日后滔搏无法在线上售卖耐克货品，手中海量线上库存必须在未来5个多月内消化完毕，业内普遍预判，今年年底前滔搏会持续加大促销力度，过季鞋服后续或出现更低折扣，当下至年末是消费者入手低价耐克产品的窗口期；明年1月后，剩余库存仅能在线下门店、奥特莱斯售卖。

但该打折说法随即出现多方矛盾声音：不少网友反馈，滔搏线上绝大多数耐克商品价格并无明显下调；媒体比价发现，网传6折跑鞋在耐克官方旗舰店叠加优惠券后，到手价579.65元，价格甚至低于滔搏小程序。

7月23日，记者咨询滔搏多家线上旗舰店客服，对方统一回应：公司暂未收到全线降价通知，仅直播间专属优惠券会带来短期小额优惠，不存在全网统一清仓打折活动。

本次耐克线上渠道改革短期将带来两大影响：

一是滔搏等大型经销商面临线上库存清仓压力，市场促销活动或将持续；二是中小线上分销商失去货源，线上市场流量、货品全面向耐克官方旗舰店集中。

长期来看，耐克将放弃分散的第三方线上分销模式，牢牢掌握线上运营主导权；滔搏等老牌经销商则全面转型线下，依托门店、奥莱、线下社群运营维持合作，国内耐克零售市场将形成“线上品牌直营、线下经销商专营”的全新二元格局。

新民晚报（xmwb1929）综合中新经纬、北京日报等

编辑：唐梦葭

编审：龚莲