今年以来，做欧洲市场的跨境卖家，大多会有这样的纠结：不可否认欧洲市场的潜力巨大，但税改落地后，靠低价走量的路越来越窄，下一步该怎么走？

今年7月1日起，欧盟正式取消150欧元以下小额包裹免税政策，对从非欧盟国家直邮至消费者的包裹征收每件3欧元的临时固定关税。2028年7月后，欧盟将启用海关专属数据中心，根据商品的具体海关编码和原产地来征收差异化关税，税率从0%到百分之几十不等，与目前大额商品进口适用的规则一致。

尽管欧盟税收新政波及范围甚广，但对具备竞争优势的平台和商家而言，实际影响较为有限。以欧洲本土电商平台Joom为例，最新数据显示，2026年上半年Joom在欧洲的GMV同比增长162%。据雨果跨境了解，欧洲税改落地后，Joom仍延续了原有的增长势头。

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高客单价商品热销，

欧洲消费者关注质价比

跨境圈对欧洲市场一直有个共识，国家多、偏好杂、合规门槛各不相同，很多商家有布局意向但不敢轻易押注。

但如果你想深耕欧洲市场，那么一定或多或少对Joom有所了解。Joom成立于2016年，总部位于葡萄牙里斯本，业务覆盖欧洲全部27个国家，全球APP下载量超过5亿。

在欧盟税改的冲击波中，那些依赖直邮的低价商品受影响更大。有行业人士分析称，不同价格区间的商品所受冲击分化明显。对于单价低于20欧元的商品，3欧元的关税占总价的比例超过15%，对购买决策影响显著；而对于50欧元以上的商品，关税占比较小。

作为深耕欧洲的本土电商平台，Joom早早地调整了平台战略，扩大了中高客单价的商品供给，积极引入来自中国和欧洲的新卖家。

Joom数据显示，平台上半年在欧洲市场的高增长，主要由中高客单价产品驱动。在Joom上，超过70美元的商品销售额同比接近翻倍，30至70美元中端价格带GMV增长168%，订单量增长159%，跑赢整体大盘。目前30美元以上产品已占Joom整体GMV的50%以上。

这些数据表明，欧洲消费者并不只是关注商品价格，也愿意为品质付费。西欧是Joom覆盖的重点市场，从西欧消费者的偏好中，能看到Joom保持高增长的底层因素。

德国是欧洲最大的电商市场，消费者重视产品品质和售后保障，对价格的敏感度相对低于对品质的敏感度。英国市场对品牌认知度和购物体验要求更高，偏好有设计感和功能差异化的产品。

法国、意大利、西班牙所在的南欧和法语区时尚消费氛围浓厚，服饰、配饰、美妆品类天然有土壤。荷兰、瑞典、比利时等北欧和低地国家环保意识强，偏好可持续材料和简约设计，电子、家居、户外品类接受度高。瑞士则是典型的高客单价市场，对高端产品、精密电子、户外运动装备需求突出。

对于有产品力的中国商家来说，进入欧洲市场的逻辑也在随之改变。过去靠低价铺货走量的路径正在收窄，而用产品品质沉淀口碑，正在成为生意增长的新引擎。

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哪些品类机会更大？

欧洲消费者愿意为好产品花钱，那么他们具体在买什么？从Joom公开的最新数据中，能看到清晰的趋势。

男装及配饰品类GMV增长235%，男女通用服饰品类GMV增长249%，女装品类GMV增长71%。在30美元以上价格带中，男装品类GMV增长371%。拉动增长的，并非基础款，而是有设计感、面料讲究的服饰。

母婴品类整体增长298%，30美元以上的产品增长554%。运动娱乐整体增长157%，30美元以上区间增长222%。这两个品类天然对品质和安全有更高要求，消费者不会因为便宜就降低选购标准。中高端价格带的增速远超整体，表明欧洲消费者越来越信赖Joom上销售的高品质商品。

电子品类GMV增长54%，汽摩配品类GMV增长102%。这两个品类的消费者决策链长，对售后保障要求高，Joom的购物体验恰好满足了他们对品质生活的期待。

这一系列强劲的品类增长数据，表明Joom正在通过持续拉动供需两端，调整热销商品结构，加速向以品质、品牌和产品价值为核心的平台转型。

“Joom强劲的发展势头，得益于平台的多项战略举措。”Joom业务发展负责人Maxim Belov进一步解释道，平台通过引入中国和欧洲的新卖家大幅扩充了商品品类，上线了面向中国发货的履约基础设施，简化了商家运营欧洲本地仓的流程，并升级了营销策略，让优质商品与消费者需求更精准地匹配。

当下的欧洲市场正迎来规则重构，对于那些有意冲击价值链高端的卖家来说，Joom提供了一个更从容的入场时机。谁能在这轮变化中实现弯道超车，谁就有机会在未来几年占据更有利的位置。