凌晨五点半，连云港市海州区路南街道河运社区的工作人员蹲在菜地里。验货、讲价、装车，赶在七点前拉回社区。分拣、称重、打包，中午前摆上取货台。每样东西只加几毛钱，一天忙到脚不沾地，账上多了八九十块。

这不是生鲜店的日常，是河运社区在基层治理困局中摸索出的路子。

河运社区党委书记刘明欢在养鸡场

河运社区面临双重压力：账上常年吃紧，水电、维修、日常运转样样要钱，经费掰着指头算都不够。比缺钱更棘手的是缺“人气”——上门走访敲不开门，微信群发通知没人应，开会坐不满席。

河运社区党委书记刘明欢在果园

钱和人的问题搅在一起。社区注册了公司，教育培训效果不错但机会有限，最后把目光落在社区团购上。逻辑很简单：菜米油盐是刚需，天天要买，买就得来社区取，来了就有机会说上话。

做法很“土”：凌晨去地头收货，货比三家，拉回来分拣好，群里开接龙，居民下单来取。利润薄到几毛钱一件，纯粹赔本赚吆喝。

刘明欢在挑选适合团购的产品

社区赌对了。团购群开起来没几天，辖区出了名的“刺头”居民，悄悄用小号进了群。这位居民过去有多难打交道？社区做什么她反对什么，认定社区“憋着坏心思坑老百姓”。工作人员登门吃闭门羹，打电话被数落，微信群里句句怼社区。谁也没想到，她会自己跑进团购群，主动下了单。

取货那天，什么都别提，就聊东西。水果甜不甜、菜新不新鲜，一来一回，对方没甩脸子，走前还多问一句：“有没有其他多余的？”就这一句话，僵了那么久的关系松动了。后来这位居民成了团购群最活跃的人，主动推荐品类——“下次团个草鸡呗”“芝麻果不错再开一期”。走访和谈心打不开的局面，被一箱水果撬开了。

刘明欢在社区里面给大家发团购的产品

团购做起来以后，变化一点一点冒出来。居民来取货，看见几个年轻人天天搬货、分拣、配送，大热天跑得一身汗。有人直接端着饭菜送到社区：“看你们忙到没空吃饭，怕你们饿着。”卖出去的是菜，送回来的是饭——这个交换，社区觉得“赚大了”。

来取货的居民碰上了，互相聊两句就熟了。以前门对门不认识，现在见面会问“社区那个东西你买了吗”。有老人不会用智能手机，邻居主动帮忙拉进群、代下单。三十三号楼朱姨帮几个老人代购八份鸡蛋，一家一家送上门。

刘明欢在社区里面给大家发团购的产品

更让人动容的是，辖区一户困难家庭，丈夫远在新疆打工，老人患病、孩子上学，日子紧巴巴。嫂子一直在群里买平价菜，有天找到社区说，老公在新疆能拿到原产地的吊干杏、阿克苏苹果，想给社区供货。家里那么难，第一反应不是求助，而是想自己能回馈什么。团购给了她一个靠劳动改善生活的渠道。

还有农户找上门来，七八分地毛豆滞销，每天蹲镇上卖不出量。接上团购以后，群里一接龙就走货，压力轻了。

做到这一步，团购不再是社区卖东西，变成了居民帮居民、社区帮农户、困难户靠自己站起来的小平台。

河运社区90后党委书记刘明欢复盘发现，最大收获不是账上多了几十块钱。真正赚到的是居民愿意走进社区、愿意跟工作人员说话、愿意信任社区。基层治理没有什么巧办法。不是开个会、写个方案就能让居民配合，得先让人看见社区实实在在干事，而且干的是跟他们生活有关的事。

凌晨五点半的菜地、八九十块钱的日流水、一个“刺头”居民的转变——这是河运社区用团购撬动基层治理的日常切面。不算惊天动地，但把一个社区从“门对门不认识”带到“取货顺便聊两句”，靠的就是这些笨办法。

通讯员 伏程乔子 扬子晚报/紫牛新闻记者 张凌飞