【大河财立方 记者 王鑫 实习生 李嘉欣 张一弛】药品零售行业，正在经历一场前所未有的边界消融和生态重构。

一边，超市、便利店在政策加持下，将货架延伸至感冒药、润喉糖等乙类非处方药领域，试图切走“便利购药”的蛋糕；另一边，传统连锁药店正大规模将零食、饮料、日化品摆上核心展位，跨界转型。

在监管收紧、药价透明、线上分流的行业现实背景下，全国药店数量在2025年首次出现净减少，闭店率飙升至7.9%。药店的生意会被抢走吗？未来将向哪儿转型？

近日，大河财立方记者深入走访多家连锁药店，采访行业专家与头部企业高管，剖析行业变局之下，零售药店行业的生存逻辑和突围路径。

超市卖药

在河南本土商超品牌鲜风生活的多家门店旁，“鲜风医药”的招牌几乎成了标配。

8月9日，记者在位于郑州龙湖天街的一家鲜风医药店铺内看到，药店被清晰划分为处方药区、非处方药区、中药区及非药品区等。肠胃用药、滋补用药、消毒用品、食品等分门别类陈列于货架之上。正值傍晚，陆续有市民提着超市购物袋进来买药。

“我在超市买完菜，顺便来药店买点消炎药和创可贴，不用再绕路去找药店了。”一位正在选购药品的市民告诉记者。

依托商超布局医药零售，鲜风生活目前已开设医药门店10余家。

天眼查信息显示，河南鲜风医药连锁有限责任公司2021年成立，门店覆盖郑州、开封两地，现有分店16家，其中超六成门店均为2025年后新设，扩张步伐明显加快。

超市跨界卖药并非孤例。记者梳理发现，北京、江西、甘肃、山东、广东、四川等多个省份早已发布相关文件，鼓励商超、便利店进行药品零售探索。

例如，早在2021年10月起施行的《广东省药品零售许可验收实施细则》就规定，允许在商超、24小时便利店等场所开设经营乙类非处方药。2022年7月，南昌市发出第一张《连锁超市销售乙类非处方药备案凭证》，江西省首家“便利店+药店”门店获准开业。

2026年1月22日，商务部等九部门联合发布《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》，更是从国家层面明确，“鼓励商超、便利店等日常消费场所依法依规销售符合监管要求的药品”。

当政策予以支持，超市、便利店加速入局，那么，药店的生意会被抢走吗？

多位业内人士给出的答案是：不会形成太大竞争。

“超市和药店的跨界，与其说是‘抢生意’，不如说是‘划边界’。便利店卖的是便利，药店卖的是专业。”一位行业内专家告诉记者。

一家头部连锁药房董事长对以上观点表示认同，他告诉大河财立方记者，商超布局医药板块更多是对现有高频消费场景的“功能补充”，并不看重药品业务本身的毛利率，且仅售卖大众化常用药，药品品类丰富度、产品结构完整度均不及专业连锁药房。

该董事长坦言，商超跨界售药初期确实让行业产生过顾虑，行业同仁们也专门集中交流研判，最终形成共识：专业药学服务是实体药房无法被替代的核心竞争力和优势所在，这一格局短期乃至长期都难以改变，行业无需过度担忧市场分流。但他同时强调，面对各类跨界竞争者，零售药房行业仍需保持高度重视与警惕，主动应对市场变化。

药店卖零食

超市和便利店向药品延伸触角的同时，药店也早已将零食、日用百货摆满了货架。

8月6日、7日，记者实地走访老百姓大药房、大参林、张仲景大药房等多家连锁药店发现，果汁、饼干、软糖等休闲零食，面膜、牙膏、洗衣液等日化百货，正在占据药店越来越多的货架。

郑州大参林十里铺街门店内，山楂条、燕麦片、软糖、润唇膏、洗衣液、大米、保温壶等非药类产品十分丰富，部分货架上还标识有“非医保刷卡”提示。一些非药类产品摆放在门口货架上，用于做促销活动。“我们这个洗衣液你可以单独购买，也可以买满一定金额其他产品，我们赠送。”该店店员介绍道。

不过，虽然药店卖力地将零食、饮料摆上货架，但销售情况并不理想。

“消费者买零食、饮料，一般更倾向去量贩零食店，来药店买还是少。虽然药店都在尝试多元化，看能否带来新的增长点，但整体来看，零食、日化产品在药店销售占比和增量贡献并不大。”一位连锁药店从业者告诉记者。

记者观察到，河南本土一家头部连锁药店某门店内，此前入口处最显眼货架上摆放的众多零食，如今已被悄悄调整到门店内侧区域。“更换货位是因为我们毕竟是药店，零食即使摆在门口也出不了多少量，所以就把零食、保健品都移到里面了。”店员解释称。

一边是对非药增长潜力的持续期待，另一边却是不少门店销售不理想的现实。

中康CMH数据显示，2025年国内实体药店非药规模同比下滑11.4%，占比仅为15.7%。

超市卖药意在扩展业务边界，而药店卖起零食和日化，背后是更深层的生存焦虑——卖药这门主业，正变得越来越不赚钱。

中康CMH数据显示，2025年全国药店数量净减少约2.2万家，闭店率从2022年的1.5%攀升至2025年的7.9%。

从六大上市连锁药店的门店变动来看，行业出清已成定局。记者梳理年报数据发现，2025年大参林、益丰药房门店总数分别净增1205家、147家；而老百姓、一心堂、漱玉平民、健之佳则分别净减少302家、386家、166家、65家。

数据来源：上市公司年报，大河财立方整理

为什么卖药不赚钱了？背后是多重因素叠加的结果。“过去行业依靠‘开店—并购—上量’的粗放扩张之路已然走到尽头。随着监管趋严、药价持续透明化、线上购药渠道分流客源，实体药店深陷客流下滑、合规成本抬升的困境，跨界布局零食日化、拓展健康服务，实属行业承压之下的现实自救之举。”河南省医药质量管理协会秘书长林锋向记者分析称。

药店转型下一站：卖健康

站在新一轮行业变革的路口，药店转型究竟该向何处？

梳理各大上市连锁药店的最新动作，一个共同的答案浮出水面——从“卖药品”转向“卖健康”。

老百姓大药房正推动旗下1.5万余家门店拓展服务边界，打造社区的健康驿站和社交空间。该公司董事长谢子龙曾在行业会议上表示，零售药店要全面重构“价值定位”，从过去的“交易型”向“信任型”“关系型”转换，从“药品搬运工”升级为“健康CEO”。

一心堂的转型路径则聚焦“泛健康”。在2025年度业绩说明会上，该公司披露了清晰的转型方案：70%门店向泛健康品类的多品类药店转型，增加美妆、个护、母婴、便利品等非药品类；30%门店向专业药房转型，聚焦药事服务、慢病管理和健康咨询。从进展来看，一心堂2025年已完成1000多家泛健康门店调改，2026年计划完成4000多家门店调改。

益丰药房、大参林、漱玉平民等上市连锁，同样在积极推进药店向健康驿站转型升级。而这一转型方向的政策源头，是今年发布的《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》，其中首次将“健康驿站”写入国家政策文件。随后发布的《零售药店健康驿站服务指南》，将该概念细化为六个功能模块：健康监测、健康指导、专业药学服务、健康宣教、便民服务、突发疾病应急处置。

从药店到健康驿站，新角色究竟意味着什么？

林锋告诉记者，健康驿站不仅是提供药品，核心是建立一个“健康服务”的综合场所，围绕消费者全生命周期的健康需求，重构门店的服务内容、经营模式和价值逻辑，旨在让更多群众在药店中享受专业、便捷的健康服务。

“健康驿站的服务内容更为多元，除了基础便民服务，还可以进行慢病管理、居家养老、健康监测、康复指导等。过去由医院和社区卫生院承担的部分健康管理职能，正在向零售药店延伸。”林锋称。

行业出清与向“卖健康”转型，正在为头部企业带来曙光，2026年一季度，多家上市连锁药店业绩出现回暖迹象。但药店行业的闭店潮还未刹车，业内预测，全国药店数量未来3至5年可能回落至50万家以下。

剩下的问题是：谁能活下来？谁又能活得更好？答案或许就藏在那些主动求变的药店身上。

这场从“卖药”到“卖健康”的漫长转型，才刚刚拉开帷幕。

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