九学王集团创始人、董事长刘衍兵在GET2025教育科技大会演讲

11月17日，芥末堆在北京举办以“教育有AI，学习无界”为主题的GET2025教育科技大会。在领袖论坛上，九学王集团创始人、董事长刘衍兵以《AI时代教育终端的九大发展趋势》为题进行了分享。

以下为演讲实录，经编辑：

尊敬的各位来宾，大家下午好！我是九学王的刘衍兵，今天在这里很荣幸和大家来做这样一个分享，这也是今年第一次把分享的主题回归到教育终端相关。

我们对教育终端的理解有非常多的点，由于时间原因，也由于九学王中“九”字的渊源，我们精选了九个点，从行业、产品以及应用的趋势等方面对教育终端进行理解。

首先，给大家分享一个数据，今年2月14日，搭载了我们学王课堂OS的教育终端出货数突破3000万台，到了9月17日，出货数已经达到4000万台，今年全年整体的出货量预计在1400万台左右。

基于我们原来基石的业务——教育终端解决方案，我们目前是国内第一的位置。给大家分享一个数据，我们每天基于九学王课堂交互产生的学情数据有接近5亿左右，那也就是说经过这几年的积累，我们积累了差不多接近5000亿条的学情数据。基于这些学情的数据，我们能够对这个行业的各种终端以及未来行业重大发展趋势会做出迅速以及准确的行业判断，所以说今天在这里给大家进行教育终端在AI时代的趋势分享。

我们首先来看一下第一个趋势——形态。行业的从业者都知道，现在的教育终端已经形成了一个超级终端+多个品类单一功能的终端并存的局面，那是怎么发展到超级终端？

目前的超级终端就是学习平板，学习平板的优势是聚集了原来从复读机到点读机包括电子词典等一系列的功能，再结合硬件的优势，发展到超级终端学习机。同时由于细分场景的需求，我们同时有类似于扫描笔、听力宝等各类分品类的终端并存的局面，未来超级终端是不是继续以学习平板的形式存在尚未知晓，但大概在5年之内学习平板依旧会占据超级终端的位置。

下面看一下第二大趋势——品牌。

目前主流入局的品牌，我们总结下来，按照产品终端的特性主要分为硬件、软件和技术。对一个教育终端来讲，硬件是基石，软件技术是驱动，内容是灵魂。学习终端从传统的品牌开始有了这样一个品类，到互联网技术品牌的加入，这是以技术为驱动的，也就是我们早些时候以算法为驱动入局的品牌。

到了双减之后，以内容驱动的品牌迅速进入到目前的主力赛道。现在我们又发现一个非常大的趋势，有了技术和内容的加持，我们现在迎来一批以硬件为优势的企业，再结合目前细分产业链，会迅速进入到这个赛道。

在整个过程中，我们有很多ODM的品牌，以及各类IP品牌，其实是一直贯穿了品牌边界的过程，确实九学王得益于ODM品牌，以及各类硬件厂商的品牌对我们的支持，因为我们的核心竞争力有两个，第一个是内容的制作能力，第二个就是产品的定义能力。

第三个趋势，我们来看一下渠道。

终端销售的趋势，从原来的传统渠道，即有代理商到店面的传统销售的方式；又经历了货架电商，又到了私域电商，到了现在非常火的直播电商……从传统的线下到目前传统的线上。

线上销售渠道的数据化，在另外一个维度来讲，是加速了品牌之间的竞争。所以我们可以看到现在有越来越多的线上的品牌，又反过来去线下开设更多的门店来平衡销售渠道单一的问题。

还有运营商对教育终端产品的触达是越来越多的，我们也参与了中国移动、中国电信以及中国联通对教育终端产品的定义，我们也可以感受到运营商接下来会成为教育终端销售非常大的渠道，我们已经从原来传统的线下把主要销量渠道转移到线上，随着竞争的加剧，数据的精准计算，我们又发现了线下的渠道在一定程度上其实是比线上的渠道会更加有性价比。

第四大趋势——产品开发。

基于产品的开发，原来传统的教育终端品牌的厂家可能从PCBA开始，从PCBA的设计贴片到硬件的生产，软件技术的研发，内容的生产，更多的是一条龙全部由品牌方自己全流程、全过程的全方位自研体系。我们现在是明显看到一个趋势，这样一种产品开发的方式已经从封闭式的自研，已经到了效率优先的供应链生态的模式。

供应链生态的模式就是以品牌特色自研为主导，结合优势供应链为辅的产品开发模式，这个里面不仅仅是基于硬件的开发，它更多的也是会基于软件的开发，基于内容的开发，这样才能够比较有效率的或者是更快的能符合当前竞争的环境。

我们再看一下产品里面技术的应用，其实我们喊AI，可以总结为从AI口号逐渐到了真AI，这个过程是我们经历了从原来的数字化到算法加入后的信息化，再到从今年开始从开源的DeepSeek以后，以及到各家算法模型开源之后，其实真正的可以肉眼预见到的AI的应用会变得越来越触手可得，从今天开始真正诞生了一系列AI的应用。

所以我们说在今年之前原来很多喊AI更多的是口号、理念，从今年开始以后，我们慢慢把口号把理念变成了真正的AI应用。产品里面内容是灵魂，我们也可以非常清晰的感受到教育终端里面内容的变迁，从最早教育终端里面内容都是以同步学为主的内容体系，它是以满足学生预习和复习的核心场景，但是随着校外学习服务培优的理念加入，教育终端越来越多加入了培优的概念，可以说现在的学习终端如果说不带培优的概念都不好意思出门。

我们还要看到一个更大的趋势是，越来越多的互动的方式进入到终端里面来，原来我们做一个互动的课，我们对一堂课进行手动人工的打点，基于打点来做题的交汇也好，语音的交汇也好，但是在AI的加持下，所有的行为，所有的打点，所有的交互行为全部可以用多模态的技术来方便、快捷的实现，那也就是说在今年之前其实已经有很多企业上了所谓的AI一对一拟人化的交互，可以看到现在AI一对一，基于真正AI加持下的交互已经变得越来越趋向于真人的效果。

我们在做内容的过程中，也是看到了这样一点，所以九学王基于高质量、标准化的数据化的同步内容、培优内容，并结合垂类模型，在不久的未来会发布自己真正的AI垂类模型老师。

我们再看一下——属性。我们可以看到，从属性的角度，原来所有的教育终端都只是家庭里面或者在书桌上进行使用，随着工具的属性在AI加持下，它已经从真正的工具属性慢慢延伸到教育全产业链学习服务的赋能，这也是我们去年提了硬转服概念之一，怎么把工具的属性延伸到学习服务里面，对工具来讲商业化的价值更多是一次性的，但是对服务来讲一定是可延续以及可持续商业化的过程。

我们可以看到，原来在家庭里面实现的终端已经被密集应用到了校外，不管是比较火的自习室，还是现在各个培训的机构，不管是学而思也好，新东方也好，他们已经把大小屏联动非常深入到了平时的教学活动当中。校内，我们看到巨大的机会。

原来我们做教育信息化的时候，可能更多的是以政策的导向去完成应用，导致产品的应用其实并不是没有形成一个常态化的应用。我们现在所有的出发点，包括我们现在接触到的所有还在做解决方案的，大家都是以真正使用为导向在做业务。

我们再看一下应用的领域，可以看到，从K12已经到多元化专属的设备，以学习平板为例，从原来的通用平板到学习平板，只是一个K12领域的应用。我们今年已经陆续出来了各种各样的学习终端，我们有考公的，有炒股的，我们也有成人学习类的，出了一款学习设备。可以预见在不久的将来，专业的学习终端，一定会延伸到各行各业，形成一个专属的学习终端。专属的学习终端会远远超越我们原来所谓的手机也好，通用平板也好，因为我们可以结合AI的技术，让它变成一个更加专业、更加封闭、更加垂类的学习设备。

最后看一下突破性的趋势，也是最近我们感受比较深，也是我们今年整整一年已经做了很深探索的教育终端的应用趋势。一个是出海，一个是入校。

出海，现在是企业出海的大航海时代，我们要抓住目前的风口，把我们国内先进的技术、完善的供应链，以及我们先进的产品输出到全球。我们九学王在这个过程中是以中文学习为载体，为核心业务线，逐渐延伸到以国家为区域的数字化战略。

入校，我们怎么会从一个做家庭教育终端解决方案为主的公司做到了AI自习室的方案，又做到了AI入校？这个业务是我们真正把终端和服务结合起来之后，我们对入校的场景有了非常非常深的理解。再结合整个政策的影响，学校对个性化的学习已经有了非常大的诉求。我们从今年8月份开始，收到了国内上百所学校的需求，结合我们目前的同步培优以及学习服务的体系，我们也打造了一套非常适合当下情况下的入校方案，陆陆续续在一些学校开始试点。

最后总结一下，在AI时代，终端将在教育全场景承担一个更重要的角色，AI越火终端越火，AI应用的越多，我们终端能够去赋能的场景就越多。因为AI是虚拟的，我们终端是实物的，只有虚实结合才能更好服务场景需求。