编者按：八届沉淀，八千精英。齐鲁金融理财师大赛已成山东金融人才的年度盛会。第九届齐鲁金融理财师大赛开赛之际，我们走近往届获奖者的当下。这是一个关于“冠军”的系列，却不止于冠军。我们期待更多理财师站上这个舞台，在切磋中照见不足，在淬炼中向上生长。方向在手，信任在心。下一个发光的，会是你吗？

央广网济南8月25日消息（记者刘佳音）他是第八届齐鲁金融理财师大赛保险赛道个人冠军，夺冠半年后，再谈起那场比赛，他没有过多强调奖杯带来的荣誉，更多提到的是比赛带来的变化：面对客户时多了一份专业认可，面对团队时多了一份责任担当。

一场“空杯心态”的出发

参加齐鲁金融理财师大赛之前，身为中邮人寿区域总监的顾向晖，并没有把目标简单设定为夺冠。

中邮人寿区域总监顾向晖（央广网发 受访者 供图）

“其实就是想验证一下，自己在中邮保险这些年积累的理论和实战经验，放在全省竞赛的平台上，到底处于一个什么水平。”他笑着回忆。抱着这份空杯心态，他一步一步闯过初赛、复赛，一路挺进决赛。随着赛程推进，他的心态也在悄然发生转变。参赛最初，是一场属于个人的专业摸底；可当代表中邮人寿站上决赛舞台，他心中多了一份集体的责任，希望把机构“服务基层、守护美好”的理念带到更大的赛场，让同业看见中邮保险从业者的专业功底。

保险赛道的较量，考验的是面对盘根错节的家庭困境时，抽丝剥茧解决风险的能力。决赛那道中年企业家的案例题，至今让他印象深刻。客户一边背负企业经营带来的债务连带责任，一边要筹划子女婚嫁金，企业经营风险与家庭财富传承相互缠绕。短短十分钟准备时间里，他拿起草稿纸，亲手画下一条时间轴：左侧罗列企业债务潜藏的风险点，右侧标记子女婚嫁的家庭刚性目标，整条解题思路十分清晰。“核心逻辑就是用我们的法律工具、保单的架构，去把家庭内部资产和企业经营债务做物理隔离，再去谈传承，再去谈收益。”最终，这套围绕客户真实需求展开的解决方案，帮助他站上了冠军领奖台。

保单背后的家庭“防火墙”

聊起夺冠之后的变化，顾向晖表示，冠军带来的光环效应，实实在在体现在日常工作当中。在对接高净值客户时，省级大赛冠军的身份成为了一张分量十足的专业名片。但在顾向晖看来，冠军带来的并不只是沟通效率的提升，更意味着承担更多责任。

赛场之上拆解案例的思维，也被他复制到一线业务。他讲到印象很深的一桩客户委托，一位企业主打算为女儿筹备婚嫁资产，又十分担忧日后婚变造成财产流失。最终他们采用年金险叠加赠与协议的架构，既保障女儿婚后稳定的现金流，也锁定资产属于女儿个人专属。 “我们的保单，其实就是客户家庭的‘防火墙’。” 顾向晖感慨。

在他看来，保险规划从来不是简单的产品推销。而是站在客户人生的十字路口，为家庭筑牢抵御未知风险的屏障，这也正是齐鲁金融理财师大赛想要引导从业者回归的初心：金融服务一切从客户真实需求出发。

把赛场淬炼的专业向外传递

第八届大赛，中邮人寿实现个人、团队双冠，这份成绩，并不是选手一人的孤军奋战。

备赛阶段，公司专门组建备战小组，组织集中集训。团队模拟演练环节很有特点：领导化身“最挑剔的客户”，不断抛出各类刁钻、极端的业务设问，逼着选手快速反应，打磨临场抗压与应答能力；内部资深业务老师拿出大量真实业务案例开展一对一辅导。大量实景化训练，让选手在决赛场上的输出源于实战积累，而非凭空想象。

赛场落幕，属于理财师的修行还在继续。面对即将启幕的第九届齐鲁金融理财师大赛，顾向晖送给新一届参赛选手三个关键词：拆解、合规、情怀。

面对纷繁复杂的案例，要层层剥开表象找到客户内心真实顾虑，是为拆解；保险行业强监管属性之下，所有方案创新必须守住底线，是为合规；理财师不止输出金融方案，更要守护家庭的那份美好，便是情怀。

领奖台的高光转瞬即逝，办公室里的专业求索仍在继续。从赛场上限时解题的参赛选手，到现实中为家庭构筑风险屏障的规划者，再到沉淀经验赋能伙伴的团队教练。对顾向晖来说，冠军不是终点，如何把赛场淬炼出的解题能力，回馈给客户与团队，才是这份荣誉真正的分量。

八届积淀再启新章，第九届齐鲁金融理财师大赛如约而至。赛场既是比武切磋的擂台，也是金融从业者照见自我、迭代能力的练兵场。无数理财师在这里出发，又回归烟火实务，把赛场所学转化为服务千家万户的力量，属于山东金融人的故事，仍在继续书写。