当胖东来的自有品牌产品摆上其他超市的货架时，当山姆的会员们为一款网红大单品排队两小时，当夫妻小店挂起区域 B2b（经销商对零售商）平台的加盟招牌时，我们正在见证一场暗潮汹涌的供应链革命。这场革命没有硝烟，却在重构快消品行业的权力格局——从品牌商主导的深度分销时代，迈向零售商掌舵的生态重构时代。

商业主导权的转移总是藏在细节里。曾经，品牌商靠着丰富 SKU（最小存货单位）、广泛覆盖的策略，把经销商和零售商牢牢绑在自己的战车上。如今，在胖东来的调改店里，跨国品牌和国民品牌（NB）被要求直供，SKU被压缩到极致，曾经靠堆头和陈列费赚钱的时代一去不返。山姆、Costco（开市客）更是如此，它们像一个严格的裁判，只让最具性价比的国民大单品留在货架上，倒逼品牌商砍掉冗余产品线，回归产品本质。这种“宽类窄品”的逻辑，本质上是零售商对供应链效率的重新定义。

零售商正在长出品牌商的基因。沃尔玛卖了几十年自有品牌，胖东来则把 “DL”标志的产品做成了区域爆款——同样的代工厂，换个包装贴上零售商的品牌，价格能高出一截还不愁卖。这背后是零售商对消费心智的精准把控：消费者认的不再只是制造商的牌子，还有零售商的信用背书。盒马3∶3∶4的产品结构（国民大单品、自有品牌、供应商产品）更是说明，未来的零售商必须既是渠道专家，又是品牌操盘手，从“卖别人的货”到“造自己的牌”，这是供应链革命最生动的注脚。

渠道商的生存空间正在被层层挤压。曾经靠搬箱子赚差价的经销商们，正遭遇电商、直供、硬折扣、B2b平台、价格倒挂等多重围剿。品牌商做电商绕开他们，调改店搞直供甩开他们，区域 B2b平台用数字化工具抢走夫妻小店的订单。但危机里总有新机：有的经销商转型为品牌运营商，靠着深耕多年的终端客情做用户运营，帮品牌商守住直供资格；有的加入区域 B2b平台，从单一配送商变成集订单、仓储、自有品牌于一体的综合服务商。就像潮水退去后露出的礁石，能留下来的渠道商，都完成了从中间商到价值商的蜕变。

品牌商则在本土深耕与全球拓展中寻找新坐标。工业文明成熟期的到来，让国民大单品迎来了定型的黄金期——那些能跨越收入层级、穿透地域边界的产品，成了穿越周期的硬通货。而中国经济的全球影响力，正为品牌商打开出海的新航道。在东南亚的农贸市场里，中国品牌用深度分销的老办法组织当地零售商；在欧美市场，有的企业收购本土品牌借船出海，有的像华为一样从零开始打造世界级品牌。这不再是简单的产品出口，而是营销能力的全球化输出。

这场供应链革命，本质上是商业效率与消费信任的重新校准。工业文明成熟期的确定性，让我们看清直供、精简 SKU、品牌聚焦的必然；信息文明的不确定性，则提醒我们要在变化中守住本质——无论是零售商的品牌化、渠道商的价值化，还是品牌商的全球化，最终都要回到“为消费者创造价值”的原点。毕竟，所有的迷茫都源于看不清方向，而所有的机遇都藏在时代的褶皱里。

责任编辑：杨晓 | 责任校对：赵艳丽 | 审核：张旭 | 美编：丁然