不夸张地说，最近几个月，一线市场上很多家电企业和商家的“火气都比较大”。企业会感叹很多商家不争气、不努力，只知道一味地索取；商家会认为企业嫌贫爱富、太鸡贼，就知道对大渠道低头和妥协。这又是为什么？

宁言 撰写

天干物燥，小心火烛！

这句话，用于最近一段时间，很多家电企业和商家在一线市场的状态和表现，再贴切不过了。

不管是家电企业内部，还是家电经销商内部，或是家电厂商之间，普遍出现了一轮群体性的“怨气与怒火”。

比较有代表性，就是家电企业的内部压力开始外溢。总部层面的KPI硬性考核，与各地市场营销团队面对一线市场的疲软现状，普遍遭遇了业绩“难以完成”的残酷局面。但，越是企业经营业绩不好，市场团队的日常行为就越陷入了被“管头管脚”的细节管控之中。业务人员日常的上下班打卡要管，就连市场招待费用也开始严卡，很多营销人员因为业绩问题已经好几个月没有拿到足额工资。

同时，一些家电经销商，往往为了一点小事情，对于家电品牌商就“发火、生气”，甚至不乏指责与炮轰。对于当前合作的家电品牌商一些操作，直言看不懂：越是业绩不好，越应该在一线市场上搞经营、谋求突破，没想到企业却开始抓日常的管理，特别是规范商家的经营动作。完全就是“没事找事”，祸害无穷。

此外，对于市场上大量选择主动躺平的经销商，一些家电企业的营销团队也是“恨铁不成钢”。一开始，对于一些商家的经营转型充满了期待和希望，最后结果却是“要么坚持不下去，导致变革半途而废；要么就是左右徘徊，前进三步后退两步”，导致商家的业绩反而更差了，货卖不动钱也赚不到。不焦虑那是假话！

今年下半年以来，特别是进入四季度之后，家电市场的整体表现，以及各个家电厂商难以完成的任务指标，加速了市场的内火燃烧。不管是家电企业，或是线上线下的商家，大家最近一段时间的火气变大、怨气增多，普遍遭遇了一轮“有力无处使，以及有劲使不出”的现实尴尬。

一是，家电企业继续拼低价，面临着“两头为难”，却又不得不干的痛苦。不计成本的内卷，确实可以让一部分同行和对手的生存空间被挤压，但是更多厂商却是“杀敌一千自损八百”。更重要的是，低价对于市场和消费的刺激拉动作用，越来越差了。另一头，则是企业面对的原材料成本，比如铜、铝等持续上涨，原本微薄的利润被高涨的成本吞噬之后，很多家电厂商为了生存必须要解决两个问题“产品要涨价才有利润、市场竞争又必须要拼低价”。

二是，家电的“蛋糕”变小，导致一线市场上的内卷内耗与内斗，让几乎所有家电厂商身陷其中，却无法阻止和改变。面对线上网店与线下实体店的竞争，引发的家电企业渠道经营策略内斗不断，以及家电企业内部线上与线下团队的失衡引发的商业内卷，更可怕的是家电厂商之间为了共同的目标，却仍然掉进了“各自利益最大化”的内耗之中。表面上，大家都维持合作共赢的局面，实际上却是人人自危后选择“争取各自利益的最大化”。

问题的根源，不是家电企业或商家不够努力，也不是家电企业不顾合作多年的商家选择“单溜”，更不是家电渠道商学会“偷偷过好日子”。而是大家都想突破，大家都想增长，大家都希望通过努力就能解决发展的问题。难点在于，市场蛋糕没有做大，也很难做大，但是众多厂商普遍还处在“增长与发展”的周期使命之中。

一边是不再增长，甚至还陷入下行通道的市场大盘，另一边却是个个想增长、家家想提质增效的家电厂商。唯一的解决方法，就是通过一轮轮的内卷，以及一场场痛苦的洗牌，淘汰一批厂商，才能成就另一批厂商的存活、发展与增长。

所以，当前市场上众多家电企业、商家一系列“怨气与怒火”的背后，就是家电市场的商业斗争不会停，市场洗牌还会加速度。最重要的，这需要一个逐步消化的过程，就意味着众多家电厂商将面临一轮相对漫长的煎熬，有人在温水煮青蛙的效应中沦陷，有人在愈战愈勇中胜出。

最终，这种家电厂商之间内卷、内斗，以及相互指责、抱怨和发火的局面，或许在2026年更为严重。所有的家电厂商，应该提前做好准备，随时去战斗，随时去拼抢！

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