乐事推出“赢现金+见明星”的双轨激励开袋有奖活动，拓展消费者体验边界，协同行业伙伴共赢。

作者：喻博雅 编辑：鹤翔

出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance

“现在大家的食饮消费，要的不只是物超所值，还得有让人‘哇塞’的惊喜体验。”一位深耕华东市场的快消经销商直言。

要打破这一僵局，关键在于解决“价值感、体验感缺失”的痛点。乐事近期推出“吃乐事赢现金 周周开奖见明星”活动1，将“见明星”这类稀缺体验纳入奖池。活动刚落地，不少经销商就主动加大了备货量，盼着借这波热度卖爆。

不过值得琢磨的是：乐事这套“赢现金+见明星”的双轨激励玩法，到底如何做到既让消费者获得价值感，又帮渠道卖爆货？这波促销升级与玩法创新，能给行业提供哪些经验借鉴？

01 塑造稀缺体验，让开袋惊喜不断

当前市场中，消费者对“质价比”的追求已延伸至价值感与体验感层面，既关注产品本身品质，也看重包括体验感和价值感在内的附加值。

乐事此次活动的设计，源自对消费者需求与市场趋势的深刻洞察。这其中的突破口，在于乐事成功地打造了“产品价值感+品牌专属体验”。

其一，“见明星”机制以稀缺与创新的特点，重新定义促销权益价值。

当下消费者对与明星的近距离互动抱有强烈期待，但这类体验往往因门槛高、名额少，普罗大众难以触及。乐事整合明星资源，将“见明星大奖”落地为可参与、可感知的体验（如张杰演唱会专属席位），突破“零食只是零食”的局限，让产品成为稀缺体验的“入场券”。

其二，“赢现金、见明星”二选一机制，兼顾拉新与促活。

乐事发现，现金始终是具有普适性的拉新工具。为此，乐事此次提供千万份红包，最高奖金高达万元，让部分幸运的消费者能开袋收获惊喜。

另一方面，乐事在调研中发现“明星见面”仅次于现金红包，是能激发年轻群体购买热情的奖品。消费者凭产品获抽奖码，“多买多抽”驱动复购，实现转化并促进用户活跃。

总之，“现金红包和明星见面”的奖励机制双管齐下，兼顾消费者参与的广度与深度。

此外，本次活动覆盖乐事20款核心产品，总投放上亿包，触达商超、便利店、零食店等渠道；更以6个月超长周期搭配100%中奖机制，避免短期促销“热闹后降温”的问题。尤其“周周开奖”的设置犹如一剂强心针，让惊喜更高频、更可及，持续激活消费者的关注与互动热情。

在快消行业“卷价格、卷噱头”的同质化竞争中，乐事以用户需求为核心，将常规促销升级为稀缺体验，由此构筑差异化壁垒，在提升品牌价值的同时，深度绑定了用户与品牌的情感联结。

02 明星矩阵助力扩圈，沉淀“吃乐事有乐事”心智

品牌促销怕玩法亮眼，传播哑火。

对乐事而言，“双轨激励”机制给予了消费者下单理由，“明星传播矩阵”带来了传播增量与社交流量，而真正让声量穿透终端的关键，是以代言人为锚点，以“群星荐乐事”矩阵扩大圈层覆盖，以多元落地动作激活流量，最终将明星资源转化为品牌心智“硬资产”。

10月31日，乐事品牌代言人王鹤棣强势回归。他在视频中说：“我们会见面吗？赶紧扫码期待一下！”快速吸引消费者广泛关注。乐事另一位品牌代言人张杰在视频中“透底”首个见明星大奖为其演唱会门票，掀起新热潮。

30多位明星组成了“群星荐乐事”矩阵，力邀消费者打开乐事、收获乐事。“快来和我一起吃乐事有乐事吧！”传播矩阵精准覆盖影视、综艺、体育、音乐等多元领域。每位明星触达不同的群体，进而提升活动总体的传播力和渗透率，相关话题累积的总阅读量已超过11亿2。

当行业内还在探讨“明星营销是否已然失效”时，乐事的实践给出了清晰答案：将明星资源与品牌心智深度绑定，让明星传播不再是“隔空喊话”，而展示出品牌不凡的策略性。

03 省心且拉动销，助力行业伙伴热销

对门店而言，愿意主动推广的核心逻辑很简单：产品能卖得动。

值得关注的是，在此次活动中，乐事以自身高投入为门店“提升效能”，通过多元的明星宣发矩阵，一定程度上缓解零售商和行业伙伴“推广难”的问题。

另一方面，乐事也将线上热度快速传导至线下，从货架、堆头的布置到消费者中奖海报，通过门店场景化陈列，持续为门店营造快乐和好运的氛围。继而，让活动本身形成“线上造势→线下承接→生意转化”的完整闭环。

这种“品牌搭台、渠道唱戏”的模式，已在终端收获切实反馈。华东某零售商就提到：“为攒抽奖码，有人一次买三五袋等周一开奖，货走得特别快。”更显著的是连带效应：买乐事的顾客也会顺手买走其他产品。

货卖得快直接缓解经销商库存压力，渠道态度从“观望”转向“主动”。武汉一家连锁超市店长表示：“我们愿意主动推乐事，不仅因为它本身卖得好，而且品牌靠谱，参与活动有现成资源支持，不用门店自己琢磨宣传。”

快消行业的渠道合作本质是双向奔赴。品牌若能站在渠道角度解决实际问题，渠道自然会成为品牌促销的“同盟军”。

乐事抓住了这一点，备好线下陈列，送足明星流量，加上乐事品牌力和产品力，将赋能渠道拉高销量并且提升货物流通效率，实现多方共赢。

乐事将促销升级为惊喜消费链路，这不仅是提升市场渗透率的关键布局，更彰显了品牌深耕长期消费者价值的决心，为行业树立了可借鉴的促销典范。

注脚：

1.活动时间为2025年10月20日到2026年04月30日，具体机制请参见活动小程序

2.截至2025年11月6日14:00，微博平台数据