在“岁末年初”这样一个时间窗口，跟家电产业的所有企业聊一个严肃的话题。那就是，面对不确定的时代、面对动荡的环境，家电企业们活下去的“根基”和“灵魂”又是什么？

文剑 撰写

当前，一个很残酷，也很迫切的问题，摆在所有家电行业参与者的面前。

无论是即将过去的2025年度市场竞争与动荡，还是充满更多未知与不确定性的2026年，甚至是2027年，面对“更加动荡、低迷，以及充满更多不确定性、挑战性和冲击力”的商业市场，家电企业从从容容“活下去”的根基与灵魂，又是什么？

在家电圈看来，过去我们谈到企业的发展时，经常会将“经营能力和管理能力”拉通，强调“经营与管理”一体化协同，激发经营活力；后来，谈企业的市场竞争和发展，又会提到“硬实力与软实力”的两手抓两手都要硬，核心就是产品科技创新的硬实力，以及凝聚员工和取信用户的诚信文化等软实力。

如今，对于家电企业来说，一线市场的外部经济环境、内部竞争格局，以及主流用户的更迭，主要经营和竞争手段的裂变，让众多家电企业可以活下去的内在力量自然也在变化。在家电圈看来，企业生存的根基，就在于必须要不断更新优化“赚钱的能力”，任何时候这个能力不能衰减和褪色。而企业发展的灵魂，则是能团结凝聚内部员工和外部商业伙伴的价值观与特色文化。

不用多说！赚钱的能力，相信不只是家电企业，还是各个行业企业的生存根基。对于一家完全参与市场化竞争的企业来说，没有赚钱的能力，就无法养住团队，稳住供应链与产业链，更无法实现市场营销和服务体系的稳定。

家电企业的发展壮大，最根本的使命，是基于企业的平台，带动并赋能平台上的所有人，包括内部员工，和外部的供应商、经销商、服务商们一起赚钱。绝对不是炒作、忽悠和欺骗，更不是让股东利益的最大化。相融共生带动产业链上下游企业一起发展振兴。

今后优化企业的赚钱能力，必须要“多管齐下”。一是产品结构的优化，特别是好产品的打造，不是简单的高端、低端，而是基于规模和利润的产品阵营重塑，既要有抢规模上量的产品，还有增厚利润、提高盈利水平的产品；二是商业模式的创新，要跳出传统的渠道分销、终端零售等模式，建立直击用户、快速速卖用户的新营销服务体系，靠卖产品、卖服务、卖情绪价值等实现经营的突破；三是经营管理的双向拉通，以及全链路的提质增效，通过经营能力提升、经营手段创新提高经营水平和质量。

众所周知！任何企业的发展，如果只是追求单边的经济效益和经济价值，而忽视了社会价值、社会责任，特别是对内的员工文化和企业价值观驱动体系，以及外部与商业合作伙伴的诚信与可持续合作，注定是走不长远的！

所以，企业发展的灵魂，或者说，内生性的竞争力，就是企业独有的文化驱动和价值观传承和扩张。简单来说，就是一群“志同道合的人”，瞄准一个共同的目标，付出各自的努力，不管结果是成功，还是失败，是大收获，还是小收获，都不会因为一时的波动、冲击而自暴自弃，甚至半路撤退。一定会坚定不移地走下去，也一定会坚持不懈地去投入，走难而正确的道路。

企业的灵魂，从来不是什么营收规模最大化，也不是经营利润最丰厚，而是让企业的利益相关方都能获得持续发展和向上突破的能力、信心和斗志。特别是，在产业转型、市场洗牌和企业动荡的关键时刻，面对下跌的市场和行业，还能保持发展的能力与态度。逢山开路，遇水架桥，而不是提前打“退堂鼓”悄悄撤退，更不会遇到一点困难和麻烦就抱怨和指责。

留住根、守住魂！这是家电行业所有企业接下来发展与竞争的关键力量，也是穿越时代和周期的核心与关键。

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