消费持续低迷，根本原因到底是什么？有人说是因为老百姓没钱了，有人说是因为财富差距太大了，有人说是因为经济不好。实际上这些都不是核心原因。

现在消费到底有多差？11月社会消费品销售总额43898亿元，同比仅仅增长1.3%，为2022年12月以来最低水平。要知道这还是在大幅度刺激消费，各种补贴的情况下获得的成绩。关键11月那可是传统的消费旺季，过去光是一个双十一就可以拉动几千亿的消费。可是现在到底是怎么了么？

你说老百姓没钱了，明明银行存款有100多万亿。你说那些钱是有钱人，跟没钱人没关系。可是现在大家再穷，那比得过20年之前么？现在大部分人肯定是比10年之前，20年之前更有钱的。

你可能会说是房贷的问题。可房贷问题并不是这两三年才有的，从中国房地产起飞之后，中国人的房贷压力就有了。以前大家背着房贷，照样是歌舞升平，可是现在明明房贷还得差不多了，手里还有一点余钱，反而是不消费了。

你可能会说是经济不好，大家对未来没有信心，所以不敢过度消费。这事看着有道理，实际上一点逻辑都没有。2万多的华为手机被大家抢疯了，几十万一台的国产高端新能源也是一车难求，只要有好的电影，电影院依然是爆满。这说明大家是有消费潜力的，只是在大部分时候都不想花钱而已。

真正阻碍大家消费是问题，并不是没钱，或者补贴少，甚至不是对未来的悲观预期。关键是大家消费认知觉醒了。这是什么意思？

举一个例子，10年之前，大家都觉得开豪车特别重要，那个时候手有个10万8万，第一事情就是买车，而且买车不是买10万的，肯定是贷款然后20万起步。有了车之后，再攒了一点钱，那肯定就是换车，过去你开丰田、本田，那换车肯定就是奔驰宝马。

可是你看看现在是什么情况？口袋里面有100万，买车最多就是20万。并不是大家认为钱越来越难赚，而且是大家认为豪车没有意义了。过去买个豪车，就是为了可以提高身价，甚至为了生意更好谈。

可是现在互联网一堆专家说，不要看对方开个宝马来跟你谈生意，他可能负债累累，根本没实力。说着说着，大家也就觉得是这样了。

90年代的时候，别说豪车了，什么事情都是讲派头、讲面子，现在很多博主都说，面子都是虚的，有实力的人自然就有面子，没实力的人讲面子只会被人笑。于是大家慢慢也认可了，现在那个男人还买几千一套的西装？大部分人都是随便穿穿就好了，一两百的衣服质量也不错。品牌的东西都没人追求了。

你现在去夜场，男人拿个BBA的钥匙都没用，还不如直接转账200来得实在。女人都把男人看透了。男人也把女人看透了。以前社会上一堆女人想着办法往有钱人堆里扎，现在他们也都明白，自己不是那个圈子的，再怎么向上社交都是挤不进去的。慢慢也就没人社交了，不用社交也就不用买衣服了，这服装产业自然就过剩了。现在的人有的时候，两三年都买不了一次衣服。

茅台、五粮液这些现在为什么卖不动了？说白了没人请客吃饭了。过去谈生意，肯定要先喝酒。现在大家发现，只要有我产品好，不喝酒人家也找我买，我产品不好，喝十顿酒也没人找我买。那谁还喝酒组饭局呢？大家都渐渐清醒了，没有很多东西实际上都没具体意义。漂亮的衣服、昂贵的名酒、还有豪车等等，都是虚的。

10万的车跟100万的车跑得一样快，200块的包包跟2万的包包装的东西一样多。只要你有实力，你不请客吃饭，大家也都想个你做朋友，相反如果你没钱，没实力，你再怎么向上社交都是自欺欺人。

这一切都是因为互联网、短视频的崛起。过去这样的道理，只有少数人能够知道。现在短视频崛起，大家什么道理都能刷到，慢慢大家都明白了。

说白了消费认知觉醒才是现在大家都不喜欢过度消费的原因，说白了就是很多没必要，没意义，不能产生实际价值，或者是取悦自己的消费，统统都被取消了。所以你看国家一直大力扩大内需，可是怎么都拉不起来。

那这个消费到底要怎么拉？是不是把网上那些讲认知的博主都封了，这样肯定不行。最核心的是创造新消费渠道。比如说电动车就是一个全新的消费渠道。我就这样告诉你，如果不是有电动车，这几年汽车消费得崩盘。

一台汽车的寿命实际上比我们想象要远得多，在现在这个行情下，如果还是油车的话，大部分人都不会有换车的欲望。可是因为电动车来了，提供了一种全新的消费体验，所以大家就特意花几十万去购买。这跟过去的面子消费逻辑已经完全不一样了。

另外比如说未来有上太空的旅行消费，一定也有很多人愿意花钱去，因为这是完全不一样的消费体验。你看2万多的华为三折叠为何很多人抢着买，因为他提供了全新的消费体验。所以要拉动消费，现在得从产品创新，还有消费场景创新上面去下功夫，而不是单纯的夸夸其谈说扩大内需，给更多的补贴而已。