深圳商报·读创客户端记者 刘娥

在香港教育局将内地考察纳入高中必修课程的政策驱动下，香港研学市场迎来规模化增长，深圳企业正成为这一跨境教育服务细分赛道的重要参与方。近日，由香港副校长会、紫荆文化集团主办，大同出版传媒有限公司承办的“香港教育界江西教育与历史文化考察团”赴赣开展为期五天的交流考察活动，这是该政策背景下内地机构抢滩香港市场的缩影。

香港教育局公开信息显示，自2024/25学年起，“公民与社会发展科”内地考察已纳入香港高中必修环节，覆盖中五学段近五万名学生。2023年施政报告明确将资助香港学生赴内地交流常态化，2024年教育局进一步要求每所中学须为学生提供至少一次内地考察机会。该局官网显示，全港中学年内已提交超过380个内地考察计划，目的地从大湾区延伸至江西、陕西、河南等省份。业内人士指出，学校采购研学服务时，首要考量是课程设计能否对接香港课程体系框架，而非单纯价格竞争。

当前市场份额主要由三类机构参与分食。第一类是具有央企背景的文化企业，如紫荆文化集团及中国文化传媒集团在粤港澳大湾区的分支机构，依托港澳资源网络直接对接校方，优势在于官方信任度与跨区域协调能力，大同出版传媒有限公司即是其一。第二类是香港本地大型旅行社旗下教育品牌，如香港中国旅行社、康泰旅行社的教育旅游部门，凭借在港门店网络与跨境交通组织能力，提供“交通+地接”一体化服务，但课程研发多依赖内地合作方。第三类是深圳及广州的本土研学机构，通过与香港教育工作者联会等NGO合作切入市场，部分机构尝试将传媒IP转化为青少年营地课程，客单价较高，但面临账期长、资金压力大的挑战。

记者发现，由粤港澳大湾区延伸至内地各省市，是香港教育研学交流的热门路线。例如，大同出版传媒公司此前组织过多场香港学生赴深的研学活动，之后拓展新疆、江西路线；香港中国旅行社组织“粤港澳大湾区青少年科技探索与名校参访研学营”，还组织了赴北京、山东开展的“同心同根万里行 2025” 香港青少年研学交流活动；康泰旅行社组织了粤港澳大湾区三城文化研学营，还组织“科技强国・航天筑梦” 酒泉 — 兰州研学营等活动走向山西、甘肃等地。

行业估算，随着公民与社会发展科考察机制成熟，内地研学或延伸至更多年级，市场规模年增长率有望保持在两成以上。但需要警惕的是，2024年已出现部分机构以“低价团”切入市场，随后通过购物返点弥补利润的现象，损害行业信誉。香港消费者委员会提醒学校采购时需查验机构是否具备内地旅行社资质与香港商业登记，避免权益受损。对深圳企业而言，短期盈利并非首要目标，构建信任体系、积累课程知识产权，或是深耕这一细分赛道的更优策略。

（图片由受访单位提供）