外贸选工业品还是快消品，哪个行业更容易赚钱？_网商电商

创始人

2026-01-09 22:08:31

这是刚入行外贸的新人经常会问到的问题，外贸该选择快消品还是工业品？现在做什么产品赚钱？等等这类问题，搞明白这个问题，要从供应链，获客渠道和兴趣度这三个维度给自己做一个定位。

供应链选择

供应链是首要考虑的因素，最理想的状态是你的供应商在你附近，或者开车1小时内能达到，如果跨市，甚至跨省的供应链资源，不是不能考虑，是慎重考虑，因为每次发货，验货，打样等等成本太高，如客户偶尔来访，接待客户的成本过高。

获客渠道选择

通常每个平台或者社媒都有其客户属性定位，如国际站对快消品较友好，中国制造更倾向于工业品，脸书C端客户更活跃，领英B端客户属性更强。当然这不是绝对值，仅作为参考因素。

原则就是先选行业，再选产品，通过推广渠道来辅助定位。

兴趣爱好程度

任何一个行业或者产品都能赚钱，同一个产品不同的人做，赚钱差异化也非常明显。但归根结底是你对这个行业或者产品有多少热情和喜爱度。

加入你是电子产品发烧友，做3C类产品会更有热情，比别人学习和理解能力更强，能更快的掌握产品知识点；假如你对小东西不感兴趣，只喜欢设计复杂的工业品，如一些来图加工的机械配件，那工业品是你优先考虑的方向。

总之，兴趣爱好能帮助你更好的深入这个行业，而不仅仅只是一份工作！

其它因素

在没有绝对的供应链优势，且推广渠道效果一般，并且没有特别喜爱的前提下，不建议追求热点和蓝海行业，比如新能源。前段时间的新出海三件套非常火热，当你身边所有人都在讨论这些热点时，你应该知道这个本身已不再是蓝海了。

每一行每一个产品都能赚钱，俯下身子踏踏实实的去深耕，把你抽到的牌打好，按耐住内心躁动不安的心，才是长远的赚钱之道。

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