作者 | 扰扰

过去这一年，刀法在和众多品牌创始人聊过天，发现大家挂在嘴边最高频的词，依然是“卷”、“没利润”、“流量贵得离谱”。

这种行业体感，我们也感同身受：那个靠融资烧钱、靠买量注水、靠 PPT 讲故事的时代，确实彻底结束了。

但在这种“冷”体感下，天猫刚刚发布的《2025年度新品牌发展报告》却让我们看到了市场的另一面。

消费很“热”，热得反直觉：

• 15 万个新商家入驻；

• 276 个新品牌单年成交破亿；

• 开店当年就破亿的品牌数，比去年增长了 40%。

这种数据与体感之间的“温差”，促使我们去探究：在大家普遍喊难的年份，到底是谁在赚钱？

剖析这 276 个破亿品牌的名单，我们发现“赢家”的画像已悄然改变。

突围者不再是擅长制造概念的流量玩家，而是回归本质的“专业选手”：比如深耕重组胶原蛋白技术的「同频」，深挖猫砂品类痛点的「许翠花」，以及靠技术重塑乐器门槛的「Liber Live」。

这些“新王者”的集体突围证明了一个事实：消费在回暖，而机会在向“专业选手”集中。

当泡沫被挤干，消费者的每一分钱都变成了“聪明钱”。

这种转变让那些平庸的、靠信息差活着的供给快速萎缩。但硬币的另一面是：对于那些深耕产品、具备原创力的好品牌而言，这反而是一个能屏蔽杂音、凭真实价值取胜的黄金时代。

钱流向“好货”，黑马都“卷产品”

为什么天猫这份《报告》值得所有品牌人停下来，认真看一看？

因为在全网都在比拼“声量”、刷“点赞”的今天，这是一份基于“真金白银”（GMV）投出来的榜单。它代表的是消费者用钱包做出的真实选择。

这批上榜的品牌，无一不是跳出了“流量漫灌”或“概念包装”的旧套路。

今天的消费者正表现出明显的“专家化”倾向：他们开始深度钻研成分、工艺与实际体验，不再轻易为溢价虚高的营销买单。但对解决真实痛点的优质供给，他们下单比谁都快。

这种容不下水分的筛选机制，在竞争最激烈的红海赛道表现得尤为明显。

我们发现，在服饰鞋履和家装家居这两个典型的卷王赛道，依然跑出了新王者。而且最关键的是，它们没有一个是靠“卷流量”上位的，全是靠“卷产品”突围的。

以 2022 年成立的新锐鞋履品牌 PANE 为例。在竞争极度饱和的鞋服市场，他们并没有陷入低价竞争，而是通过对“复古德训鞋”这一细分风格的深度挖掘，在红海中找到了增长缝隙。

联合创始人高高认为，PANE 的突围并非偶然，而是源于对原创设计与品质的持续打磨，这种坚持精准回应了当下消费者对“长期主义”产品的渴求。

这种对产品确定性的死磕，在数据上得到了直接反馈：2025 年天猫双 11 开场首小时，PANE 的成交额即实现翻倍。正如高高所言，在一个日益成熟的市场中，只要产品力足够扎实，被消费者发现并认可，其实是一件“自然而然”的事情。

今年 3 月才入驻天猫的家居集合品牌「出乎」，通过天猫的超级导购实现线上引流、线下体验的闭环，短短两个月内日均流量从 2 万跃升至 30 万，旗下品牌「小半」登上新势力品牌榜。

在榜单里，我们还看到了在古法黄金赛道中展现出国际化野心的「君佩」，凭借极致产品力吸引科技博主自发评测的 3C品牌「酷态科」，主打重组胶原蛋白成分，两个月在天猫实现从 0 到 1 突破的「同频」。

这些案例证明，流量红利确实结束了，但品质红利才刚刚开始。

中国品牌人正处于创业最“黄金”的时代。但不能再靠过去烧钱买量、低价收割的旧打法，而是要去死磕原创、用极致供给解决用户具体痛点。对这些品牌来说，市场依然存在巨大的、尚未被满足的真空。

谁在领跑？我们发现了三种赢家模式

这 276 个品牌的爆发，绝对不是靠运气。

在拆解这份名单时，我们发现了一个很有意思的现象：这些赢家几乎都是在大家觉得“没戏”的红海里，硬生生撕开了一道口子。

它们的共同点是：基于对人群和需求的精准理解，用原创力和产品力接住时代变化带来的品质红利。基于《2025天猫10大新势力品牌》的上榜品牌，我们总结出三种赢家模式。

左右更多

很多品牌都有好技术，但难点在于如何让消费者感知。第一种赢家模式，是将硬核的技术指标，翻译成用户触手可及的交互体感。

在充电宝这个赛道，过去大家默认的逻辑是卷价格、卷容量，产品像个“黑盒子”，用户感知很弱。

但酷态科让我们看到了另一种解法。这个由技术博士带队的品牌敏锐地发现，现在的消费者对充电的需求已经“极客化”了。

于是，酷态科做了一个反常规的动作：在充电宝上加了一块能实时显示电量和功率的大屏幕。

这个动作把看不见的电流，变成了看得见的“安心”。酷态科坚信“优秀的产品会自己说话”，他们甚至没怎么做站内投广，仅靠科技博主的自发评测和发烧友的口碑，就在天猫实现了年增速超过 200% 的爆发。

这让我们意识到一个真相：当你的技术能解决用户“求而不得”的痛点时，产品本身就是最高效的流量池。

在竞争激烈的成熟赛道，消费者的痛苦往往不是没得选，而是选不对。第二种模式是回归产品常识，通过极高的品质稳定性，消除消费者的“开盲盒”焦虑。

在宠物猫砂这个同样公认的红海赛道，新品牌的剧本通常是“大牌平替”或“低价引流”。但许翠花反其道而行之，在天猫做到了猫砂高端价格带的赛道第一。

凭什么？

在和刀法的聊天中，创始人彭瀚提到：“我们不做‘营销驱动型’品牌，而要做‘产品驱动型’品牌。”

这句话在流量为王的时代听起来很“笨”，但许翠花赌对了一个常识：品牌的本质，是持续兑现承诺。

当同行都在卷包装、卷联名的时候，许翠花死磕的是“无尘”和“结团”这两个最基础、但最难被完美解决的痛点。

许翠花用成绩证明了“确定性”是有溢价的。消费者不是不花钱了，而是不愿意为“开盲盒”的体验买单。

当产品力足够强，强到能解决真实焦虑时，品牌就不需要陷入低价内卷的泥潭。

很多品牌面临的困境是“流量随用随走”，无法沉淀。第三种模式是利用平台提供的基建，将内容爆发带来的瞬时关注，转化为可运营的品牌资产。

很多人对「十个勤天」的印象还停留在综艺 IP，传统综艺 IP 最大的痛点是“火一把就死”，流量随着节目结束而散去。但在天猫，十个勤天完成了一次跨维度的进阶：从一个限时的综艺节目，变成了一个长青的商业品牌。

天猫为十个勤天构建了一套完整的商业基建——从官方旗舰店到《24 节气直播》 IP。这套打法不仅仅是卖货，更是在做资产沉淀。通过民俗体验+心事分享的独家直播内容，天猫帮 IP 把流动的观众转化为了店铺的留存会员。

这给所有内容型创作者打了个样：流量终会枯竭，但如果能通过商业阵地将流量转化为品牌资产，昙花一现也能变成细水长流。

看完这些案例，刀法认为，这份榜单不仅仅是天猫过去一年的新品牌成绩单，更是给所有品牌人的上岸指南。

今天，面对“既要硬核参数、又要极致质价比、还要情绪共鸣”的消费者，创牌没有捷径可以走，但有路径可以循。

只要产品够硬，或者内容够深，在这个信息透明的时代，消费者自然会选择那个更“值”的品牌。

为什么新品牌集体在 2025 年爆发？

在刀法看来，这 276 个品牌的爆发，实质上源于一场精准的“双向奔赴”：天猫决心要推“好货”，而消费者恰好只愿买“好货”。

2025 年，天猫做了一个看起来反常规，但极其清醒的战略选择：不卷价格，只卷价值。

全网都在“低价泥潭”里互搏时，天猫通过“扶优战略”建立了一种新秩序。

以前那种靠信息差、靠低价走量的玩法，在天猫现在的评价体系里已经行不通了。平台选择把流量、资源和真金白银实实在在地给到那些搞原创、搞研发、死磕产品的品牌。

这种秩序的建立，让“懂货的品牌”终于遇见了“识货的人”。

这才是天猫最核心的壁垒——当以 88VIP 为代表的一群全中国最挑剔、也最懂货的消费者，这群追求体感、死磕成分的聪明钱，遇见了同样死磕原创的好产品，爆发就成了一种自然而然的结果。

更重要的是，天猫正在帮品牌找回“经营的自尊”。

资本退潮后，靠烧钱买规模的故事进行不下去了，留在牌桌上的人更看重利润。

天猫为这些有造血能力的品牌提供了一个健康生长的主场，让他们能撇开虚假的声量泡沫，通过私域经营和人群资产的沉淀，实现真正有质量、有利润、可持续的增长。

对于创业者来说，2026 年的信号已经再明确不过：如果你还想靠流量红利赚快钱，现在确实很难；但如果你想做一个能穿越周期的好品牌，现在，就是最好的入场时机。

2026，优质原创品牌的价值回归年

2025 年的爆发，仅仅是一个开始。2026 年，对于那些真正有原创力、有死磕精神的品牌人来说，依然是创牌的最佳窗口期。

从天猫发布的 50 个蓝海机会赛道来看，未来的增长红利正加速从大众化需求向“极致细分”位移。

虽然大众市场看起来已经鲜有空白，但落到微观的生活场景，充满了过去被忽略、有待挖掘的需求和机会。

在 3C 数码，AI 不再是虚无的概念，而是通过智能机器人、AI 眼镜成为实实在在的“生活增量”。在生活方式上，无论是可外穿家居服、植鞣 HOBO 包，还是家装轻定制与智能床垫，消费者都在为更细腻的体感买单。

“扶优”不是一场短期战役，而是一个确定性的长期战略。每一个回归产品常识、死磕原创价值的品牌，都能在 2026 年找到属于自己的爆发坐标。

最后，刀法想说，不要低估中国消费者的鉴赏力，也不要低估好产品的生命力。我们相信，每一个认真做品牌的人，都应该、也终会得到时代的奖赏。

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