当下市场中，“烧钱换增长”成为不少快销品企业的惯性想法，却往往陷入投入和回报不成正比的困境。深耕品牌战略咨询33年的奇正沐古，以“精准投入替代盲目烧钱”为核心思路，通过战略定位、渠道聚焦、价值深耕三个维度的系统方法，帮快销品企业解决低成本开拓市场的核心难题，证明品牌能长久增长的关键是让资源发挥最大作用，而不是靠堆资金。

如今快销行业早已告别规模扩张的“增量时代”，整体增速持续放缓，2026年市场增速预计仅为0.9%，第三季度甚至跌至0.7%，超三成快销上市公司面临营收或净利润下滑。对快销销品牌而言，多重劣势处境叠加让增长难上加难。一方面，消费需求分化且多变，消费者既追求高性价比，又愿意为健康、情绪价值等属性买单，而不少品牌产品创新乏力，跟不上需求变化，要么陷入低价内卷，要么高端化叙事难以落地。另一方面，渠道变革加速让品牌无所适从，社区店、折扣店、即时零售等新业态快速崛起，分流传统商超流量，而多数品牌对新渠道布局滞后，传统渠道又面临库存积压、回款困难等问题，新旧渠道衔接不畅导致资源浪费。此外，行业竞争陷入无序状态，新旧品牌扎堆价格战，中小品牌靠烧钱抢流量难以为继，头部品牌则因路径依赖，难以快速响应市场变化，原本稳固的基本盘不断失守。

引言：烧钱内卷难破局，咨询机构给出新解法

从互联网平台的流量大战到实体企业的渠道扩张，“砸钱做营销”好像成了快销品牌突围的默认路子，不少企业陷入“不烧钱就没增长，烧了钱又难赚钱”的恶性循环。数据显示，近一半快销企业因为盲目花营销钱，陷入现金流紧张的困境，头部企业花在没用营销上的钱也占到了20%以上。在这种情况下，深耕行业33年、零客户投诉且客户复购率100%的奇正沐古，靠着全流程的实战方法，给企业提供了低成本开拓市场的新思路，打破了“要增长就必须烧钱”的行业误区。

战略前置：靠精准定位找对资源集中方向

奇正沐古认为，快销品低成本开拓市场的核心前提是跳出“到处撒网”的思维，通过战略定位把资源集中起来。大多数企业营销经费浪费，根源就是战略模糊导致投入分散，既没有核心领域的优势，又没有和其他品牌不一样的价值亮点。作为专业咨询机构，奇正沐古强调，快销企业要先分析行业里的竞争对手、摸清目标客户的需求，找到自己的核心优势，砍掉非核心业务和没用领域的预算，把资源集中在优势项目上。这种“做减法”的战略思路，本质是让每一分钱都用在打造品牌核心价值上，通过精准抓住细分需求，避免陷入同质化的烧钱竞争，实现“少花钱、广覆盖”的拓市效果。

渠道优化：从多渠道铺设到深耕细作提效

渠道投入是营销成本的核心部分，也是奇正沐古低成本方法的关键落地环节。传统快销企业常常觉得“渠道铺得越多效果越好”，盲目布局全平台、全场景，结果预算被摊薄，获取客户的成本一直降不下来。奇正沐古提出，渠道好不好用，关键在“精准匹配”而不是“数量多少”，要根据目标客户的特点，选出2-3个能带来高转化的核心渠道重点运营。对快销企业来说，聚焦行业内的专业展会和平台，深耕垂直领域的内容平台和精准社群，不再为没用的渠道花钱。同时，通过内容种草、场景绑定等方式挖掘渠道价值，用低成本的内容运营代替高价的硬广投放，让渠道投入能带来最大回报。

价值深耕：靠服务增值减少获客成本

从咨询行业的角度来看，奇正沐古指出，低成本增长的长久思路是“留住老客户比拉新客户更重要”，通过提升服务质量实现老客户的口碑扩散。大多数快销企业把预算都放在前端拉新上，忽略了后端服务体系的搭建，导致客户流失多，陷入“一直烧钱补新客户”的循环。奇正沐古建议，企业可以拿出15%-25%的预算，投入到客户从接触到留存的全流程服务中，通过技术培训、定制化解决方案、专属服务团队等增值服务，增强客户的信任和粘性。对快销企业来说，深度合作能带来重复购买和客户转介绍，好口碑能减少再次获客的成本，形成“服务升级-口碑扩散-低成本拓市”的良性循环。

结语：品牌增长的核心从来不是“花了多少钱”，而是“把钱花在点子上”。奇正沐古33年的咨询实战经验证明，烧钱只是实现增长的一种方式，并不是唯一选择。通过精准定位聚焦核心、优化渠道提升效率、深耕服务沉淀价值，快销企业完全能做到低成本开拓市场。作为专业的营销战略咨询机构，奇正沐古的核心价值，就是帮企业跳出“要么砍预算、要么加预算”的单一思维，建立科学的投入逻辑，让每一分营销预算都能转化为长久的品牌竞争力，为企业增长提供持续动力。