大牌接连拥抱折扣渠道，这是个很明显的信号
大家发现了吗？最近几年越来越多国际大牌开始拥抱折扣零售了，最典型的是奥莱，在顶奢商场和大众商场门前冷落，商铺空置率高悬之际，这一曾经的“郊区商场”却逆势崛起、遍地开花，实现人气销量两旺，吸引了“户外爱马仕”“中产新三宝”等一众中高端品牌加码入驻。
要知道几年前，穿Lululemon的瑜伽裤、裹着始祖鸟的冲锋衣，再搭一件拉夫劳伦，是中产圈子里最显眼的身份标识。尤其是Lululemon，一条千元瑜伽裤能让富婆们趋之若鹜，逆势暴涨，市值冲到全球运动品牌第三。结果现在，曾经喊着坚决不打折的Lululemon，早已在奥莱开起了折扣店。
背后原因当然不是Lululemon不香了，而是奥莱模式本身已成为香饽饽。该模式仅去年一年时间都接连落地数个店，吸引海量人流。除了线下奥莱，线上奥莱唯品会也是差不多的情况。就在几天前，雅诗兰黛官旗也入驻唯品会了，雅诗兰黛官旗入驻前，香奈儿彩妆、兰蔻护肤、科颜氏面膜……这些品牌在唯品会都有稳定折扣供应。
很多人在前几年或许还要为此感到诧异，但如今却已经习以为常。眼下折扣消费习惯已经彻底在年轻群体中生根，伴随着品牌越来越齐全，年轻人也加快了拥抱速度。这个春节，各地奥莱就成为消费当红炸子鸡，广州万国奥莱，扬州砂之船，杭州百联奥莱，客流量屡创新高，甚至出现了排队两小时才能入场的情景。
唯品会的最新数据也印证了这一趋势。2025年全年，实现净营收1059亿元。超级VIP活跃用户数增至980万，继续保持两位数增长，并贡献线上销售的52%。超级大牌日和超级品类日全年整体业绩同比增长17%。
从线上到线下，眼下整个零售格局发生了微妙变化：大牌不再只在专柜发力，折扣渠道已成为新阵地，折扣已悄悄成为消费者长期选择的一部分，用更低的价格买到大牌，实现低成本消费升级。
值得注意的是，大牌折扣潮，不是短期风口，而是零售行业重塑的一部分。无论是线上特卖，还是奥莱的线下盛况，都折射出年轻消费者理性且精明的购物心态，也为整个折扣零售行业的未来发展提供了清晰的方向：未来供应链效率、折扣策略和品牌合作能力，一起决定了谁能在商业竞争中稳扎稳打。