当房地产市场进入深度调整期，存量博弈取代增量共享成为新常态，头部企业掌舵者的开年发声，不再千篇一律地喊“整家定制”，而是各自亮出了截然不同的底牌。

从2026年开年至今，欧派、索菲亚、尚品宅配、皮阿诺、顶固集创、志邦家居、好莱客、金牌家居八家上市企业密集释放战略信号：有的在组织深处引爆“核裂变”，有的向全案价值链上游攀升，有的跨界联手科技公司，也有的在文化深耕与AI赋能中寻找平衡。一场关于生存与发展的话语权争夺战，已然拉开序幕。

欧派家居（姚良松）：从“大厦”到“建筑群”的底层革命

2026关键词：组织变革、平台化、内部创业、阿米巴模式

“过去数年，常规化学潜能已被我们挖掘殆尽。”在2026年初春的年度演讲中，欧派家居集团董事长姚良松抛出了一个足以重构企业形态的战略构想：“核裂变”战略。

他将过去三十一年建成的“欧派大厦”定义为未来生长的“大基座”。在这片地基之上，将由内外部英才共同建造无数幢新的“大厦”——独立核算的经营体。姚良松认为，唯有深藏于每个人内心的“核能”被激活，才能抵抗“百年难遇的行业极寒”。

据姚良松透露，首批七个股份合资公司（涵盖厨电、软体家具、家居用品、优材等）已经开建，集团分别持股65%、51%不等，创业者以智慧和汗水入股，成果共分共享。电商、IT等公共服务板块也将改造为独立作战单元。这套机制试图解决大企业病，让每个人成为自己利益的独立负责体。

尚品宅配（李连柱）：以专业立身，用AI重塑能力

2026关键词：AI驱动、专业重塑、价值导向、跨界科技

在2月28日举行的尚品宅配集团“2026年度直管干部年会”上，集团董事长李连柱发表题为《以专业与价值，共赴集团新未来》的重要讲话，明确提出 “用专业立身、以价值立命”的核心导向。

李连柱在讲话中坦诚指出，集团部分岗位的专业性被惯性稀释，存在忽视用户需求、依赖经验等问题。他强调：“拒绝进化就是主动退场。”面对AI时代，专业的内涵已被重新定义，固守传统经验无法适应竞争。

值得注意的是，60多岁的李连柱亲自示范，自2025年以来持续试用DeepSeek、豆包等主流AI工具，创作数字人短视频，以此传递“变革必须从领导者率先启动”的信号。在其带动下，一线团队已用AI产出大量高品质营销物料。集团明确下放用人权、试错权、优化权三项核心授权，并要求干部对自己“狠一点”、对标准“严一点”、对未来“远一点”。近期，尚品宅配还与全球消费级3D打印龙头拓竹科技达成战略合作，推动3D打印从专业圈层融入家庭场景。

索菲亚（朱亦进）：从“整家”到“全案”的价值链延伸

2026关键词：全案能力、交付确定性、标准制定、一站式服务

1月19日，索菲亚在广州举办“全案战略暨新品发布会”，正式宣布战略重心从“整家定制”向更全面的 “全案定制”转型。

索菲亚家居集团副总裁朱亦进表示，当前家居市场已从增量扩张转向存量深耕，二手房成交创新高，旧改市场规模破8000亿。索菲亚此次提出的“全案定制”，意在承担“总体负责”实现用户理想居住愿景的角色，致力于提供从“不确定”到“全确定”的交付体验。

索菲亚以行业首推的“中国定制家5A标准”为依托，同步发布“华尔兹Ultra”与“菲凡逸境”两大系列新品，试图解决传统家装“设计理想化、产品碎片化、施工脱节化”等痛点。

皮阿诺（马礼斌）：四维焕新，锚定中高端情感价值

2026关键词：中高端定位、独创设计、情感联结、兴趣赛道

同在1月19日，皮阿诺在珠海举办“过万境·见新境”2026品牌焕新发布会。董事长马礼斌以 “坚守”与“共赴” 两个关键词勾勒发展蓝图。

马礼斌表示，“坚守”即坚定中高端品牌定位，深化与知名设计师及院校合作，以独创设计提升产品价值；“共赴”则强调厂商同心，持续加大市场支持，与经销商共赢未来。

皮阿诺此次提出品牌、产品、服务、场景四个维度的系统升级。副总裁胡展坤发布“双轮驱动+内功修炼”策略：一方面持续深化中高端转型，布局“燃刻”沉浸式电竞空间等兴趣赛道；另一方面持续投入数字化与柔性制造。现场发布的“风华”系列，以银杏叶为设计灵魂，打造“可传承的家艺术”。

顶固集创（辛兆龙）：轻高定领航，全链赋能

2026关键词：轻高定、全链交付、工业4.0、厂商共同体

2026年初，顶固集创家居董事长辛兆龙通过多场活动及专访密集释放战略信号。接受媒体采访时，辛兆龙明确提出2026年核心王牌策略：“固本拓新”——先筑牢自身根基，再有序拓展新机会，拒绝无底线扩张与盲目跟风。

面对行业“急冻期”，辛兆龙强调顶固的差异化根基在于“全品类自产”优势：从五金、定制家居到智能锁等均为自主研发生产，具备跨品类深度协同能力。品牌端，他明确放弃“成本领先”战略，坚定锚定“科技未来感”赛道，打造顶固专属品牌人设。

在1月15日顶固五金经销商年会上，辛兆龙进一步强调，顶固五金是集团发展的战略基石与核心增长引擎，将携手经销商深耕“全屋定制五金系统方案服务商”的价值新赛道，构建诚信利他、彼此成就的命运共同体。

顶固高端定制运营总经理刘红波明确战略定位：以“高定品质、差异溢价、全链交付”为核心，争做轻高定全屋定制领航者。顶固通过竹香板等差异化基材、工业4.0生产全覆盖，保障高定品质落地。

志邦家居（许邦顺/孙志勇）：存量深耕，数据驱动

2026关键词：存量市场、交付体验、数据驱动、精细运营

1月5日，志邦家居2026年全国营销峰会启幕。志邦家居联合创始人、总裁许邦顺在致辞中明确了2026年企业发展的核心方向：强化总部与经销商协同联动，全面夯实产品力、服务力与品牌力。

董事长孙志勇则在回顾2025年突围之路后坦言，仅依赖传统营销已难以驱动增长，企业必须在交付体验与口碑建设上找到系统性方法，在运营效率与商业模式上实现高效重构。

志邦家居数字化副总裁吴俊涛提出“2026年国内零售事业部142战略”，强调依靠精细化渠道运营驱动增长。

好莱客（沈汉标）：高端定制+AI智能家居

2026关键词：AI智能家居、全屋智能、高端定制

1月26日至28日，好莱客在广州举行2026年经销商峰会。好莱客董事长沈汉标在主题演讲中宣布，好莱客将向 “高端定制+AI智能家居”战略升级。

沈汉标分析，2025年家居行业面临产品同质化、价格竞争持续等挑战，但改善型需求正成为行业新增长点。基于此判断，好莱客将通过战略升维，推进品牌高端化进程，为经销商构建更具竞争力的市场壁垒。

作为战略落地的重要载体，好莱客携手好太太、蜂助手共同投资的合觅科技成为本次峰会焦点。合觅科技发布了涵盖网关、智能控制、照明、安防等七大产品矩阵的全屋智能解决方案，其自研Ho-mesh组网技术支持超100台设备同时接入。

金牌家居（潘孝贞）：极致东方+飞流AI，双轮驱动

2026关键词：东方美学、AI设计、文化深耕、效率革命

2025年12月28日，金牌家居在厦门举办“决胜2026——年度新品深度解析暨渠道营销赋能峰会”，清晰展现出2026年双轮驱动的战略布局：以 “极致东方”产品体系构建差异化竞争力，同时以 “飞流AI家装设计智能体”重塑家居服务生态。

金牌家居2026年将构建了“极致东方”、“意式轻奢”、“浪漫法式”、“现代简约”四大产品矩阵。其中，“极致东方”系列作为战略尖刀，“峰鹭”系列深入闽南文化，“木隐”系列转译宋式美学。

在科技端，飞流AI 2.5实现“五分钟搞定家装计划”：用户上传户型图后，可通过自然语言指令（如“想要开放式厨房”）让AI迅速生成高清效果图与VR全景，同步产出初步报价。目前该交付能力已落地43城。

结语：整理完八家企业的开年战略，一个清晰的图景浮现出来：当行业红利期彻底结束，真正的分化才刚刚开始。欧派选择在组织深处引爆“核裂变”，试图用机制激活每个人的能量；索菲亚向上游全案能力延伸，用标准和交付构建壁垒；尚品宅配则坚持跨界科技，用AI重新定义专业能力；皮阿诺锚定中高端情感价值，用设计寻找溢价空间；顶固聚焦轻高定赛道，用工业4.0夯实品质根基；志邦深耕存量市场，用数据驱动精细运营；好莱客联手合觅科技，押注AI智能家居的未来；金牌家居则双轮驱动，在文化深度与科技广度之间寻找平衡。

谁能在冰雪中率先起舞？答案或许就藏在这些战略选择的细节里。