经营结构调整成为家电企业应对营收下滑的核心抓手，其核心是通过主推高端、高利润、高附加值产品提升经营质量。但是，过去5年间，不少家电企业在市场调结构过程中陷入盲目跟风、急于求成的“裸奔”困境，忽视市场现状与用户需求，导致投入产出失衡，亟需找到企业与用户“双向奔赴”的出路。

贺扬 撰写

这5年间，家电企业的经营结构调整，成为整个产业转型、市场竞争的“牛鼻子”。简单来说，就是通过主动调结构，多卖高端、高利润、高附加值产品，带来经营利润和经营质量的提升，从而应对营收规模下滑的动荡与冲击。

不过，这几年很多家电企业在经营结构的调整过程中，特别是在追求经营利润增长的过程中，出现了比较盲目和野蛮的动作，简单来说有点“不计后果、无视现状”的裸奔，急于求成、急于上马，无视现阶段的难度和挑战，就想大干一场快速见成效。

最具代表性的，就是在一线市场上，家电企业面向终端用户，联手线上线下渠道商家们展开的一轮又一轮的“推高端、推精品、推高利润产品”经营新战役。最终，却发现两个残酷的现实：

一是，企业花了大量资源，包括联手全国商家，共同推动的高端高价产品和高端新品牌，在市场上根本“叫好不叫座”，大量高端产品卖不动，投入产出比彻底失衡，经营结构调整陷入了“进退两难”的局面；二是，企业集中在一段时间内，整合研发、制造、营销、服务等部门资源，推动一批高端家电新品，希望可以一炮打响，却发现却是“乏人问津”，很快就不再坚持，出现“三天打鱼、两天晒网”的局面，反而加速了市场经营的困境。

众所周知，家电企业这一轮市场经营调结构的核心目标，是提高经营质量，即单台的经营利润，从而跳出低价格内卷，探索一条差异化的经营之路；而主要手段则是面向市场推出一系列高端、高价或高利润的科技、品质精品，希望商家可以多卖高端、高利润机型，让消费者不要只盯着特价机。

不过，在一线市场上，面对主流用户的消费分化，以及市场竞争的高度同质化，还有相关厂商博弈的内卷化，很多家电厂商的经营调结构，在一定周期内出现了从战略到战术的系统性失误。

第一，家电企业出现了一轮“盲目性、跟风性”的经营调结构变革：大搞机海战术，大搞产品数量竞赛。一些家电企业，恨不得为市场上的每个主销渠道商家们，都要定制相应的大单机、爆款机、高端利润机，最终发现完全就是投入打水漂的“瞎折腾”。

在这一过程中，很多家电企业的经营调结构，既不研究用户、也不研究市场，就是盯着同行，希望通过高利润直接刺激商家多卖货、卖好货，解决这一轮转型的难关。现实的尴尬在于，消费者对于产品、品牌和价格等多要素是否认同、是否接受等细节问题，很多家电企业还缺少考虑和研究。新品很多、利润很高，用户并认同，商家也很难“强推强卖”。

第二，一线市场上集中出现了大量高端精品，却与用户的需求出现了供需“不匹配”等局面。不少家电企业的高端精品、高端品牌，出现了“意料之中”的变形：伪高端。就是妥妥的高价产品，与用户认知中的高端没有关系，主要卖点就是“价格贵”；机海战术。不是推出一两款高端产品试水，而是一次性推出十多款高端精品搞车轮战；盲目蛮干，强推强卖，押宝渠道商家却忽视了市场和用户成熟和理性了。

虽然，所有家电企业经营调结构的初心，都是希望可以找到通往未来的高质量发展道路，但现实的尴尬在于：这条道路很拥挤，容纳不下所有的家电企业和品牌；没有足够韧性、耐力和手段的家电企业们，是搞不定复杂的市场和挑剔的用户的。经营调结构，不是家电厂商单边的行为，一定要获得来自市场和用户的共振，所以“双向奔赴”才是最好的解答。

以2026年为起点，家电圈发现，市场经营结构的调整与优化，摆在所有厂商的面前，是支撑家电企业“走远路”坚持长期主义的关键力量。但，这已经从所有企业的经营战略变成了经营路径、战术和手段，接下来大家拼得不是野心，而是实力与手段的创新与变革。

必须要看到，整个家电市场的经营环境、经营任务和经营手段，已经再次被变化的时代和用户，推到了新的十字路口。如何通过直击目标，找到一条可以将“产品、品牌、营销、价格、服务”与用户需求、价值和利益快速对接的道路，必须要拿出“非常规”手段和打法去攻坚破难！

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