2026年3月10日，在无锡召开的第四届无人零售产业发展大会上，元气森林零售业务中心总经理陈晓昕发表了题为《无人零售运营商“盈利攻略”》的主题演讲，正式对外披露元气森林2026年面向无人零售领域的重点战略——“蓝鲸计划”。该计划旨在通过整合行业上下游资源，向合作伙伴开放灵活的商品供给能力、自主经营的合作模式、及额外的资金支持等核心能力，携手合作伙伴推动无人零售行业从粗放扩张向精细化运营转型。

市场扩容与运营困局交织 行业亟待破局

当前，智慧零售正迎来新一轮增长周期。国际咨询机构弗若斯特沙利文预测，到2030年，中国智慧零售市场规模有望达到645亿元，年复合增长率高达22%。与此同时，随着城镇化率提升和自助售货机技术不断创新，2027年国内自助售货机市场规模预计将突破40亿元（数据来源：华经产业研究院）。

然而，行业高速发展的背后，运营商却面临多重困局。陈晓昕在演讲中指出，点位费持续攀升已成为从业者谈判过程中的“不可承受之重”。与此同时，AI数字识别等技术迭代带来设备汰换压力，供应链复杂度带来的商品SKU激增，选品效率低、食品安全的后续保障等问题交织。许多智能柜陈列的看似畅销的水饮，由于同质化严重、价格战激烈，实际毛利贡献较低。另一方面，面对跨领域竞争者，如即时零售、闪电仓、零食店等的市场局面，无人零售行业亟需找到新的盈利突破口。

三年深耕夯实基础 数据验证商品力价值

2025年元气森林集团整体业绩增长26%，连续三年保持两位数增长，远超快消行业4.8%的平均增速（尼尔森IQ数据）。其中，维生素水同比增长128%，冰茶系列增长56%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水组合增长52%，好自在系列与外星人电解质水分别增长36%和34%。再次验证了元气森林专注做好产品的核心逻辑。

作为元气森林铺设线下渠道的重要一环，元气森林智能柜已成功在国内15座城市部署了超过2万台智能终端，并实现与经销商合作的智能终端投放超1万台。过去三年，元气森林持续加码智能柜业务，累计签约合作品牌近200个，与近百家头部经销商保持深度合作，运营商品SKU数超2000个。并通过“绿盾计划”，从商品安全、设备安全以及交易安全方面建立保障体系。结合精细化的营销运营，可实现精准触达不同场景用户。这些积累为合作伙伴和用户提供优质的产品、全链路的整合服务方案，也为“蓝鲸计划”的推出奠定了基础。

“蓝鲸计划”：打破壁垒 共建生态

会上，陈晓昕重点介绍了元气森林智能柜2026年的战略业务“蓝鲸计划”——背靠元气森林集团成熟的新品孵化能力、全系产品的高卖力与高毛利机会，结合与众多生态品牌达成的战略合作，蓝鲸计划能给合作伙伴提供有竞争力的供货政策和额外资金支持，希望携手合作伙伴打破行业壁垒，降低经营成本，拓宽盈利空间。

据介绍，“蓝鲸计划”采取灵活的合作模式，向合作伙伴开放元气森林积累的三大核心能力：

1.更具优势的商品供应政策：开放元气森林全品类产品矩阵，提供更有利润优势的单品SKU，填补货柜的不同价格带空白。同时，依托生态品战略合作，能支持超200个品牌的商品供采需求，且能提供更有优势的供货政策，助力合作伙伴丰富商品结构、提升综合毛利，拓展更多盈利空间。

2.自主经营的合作模式：保障自主经营权，合作伙伴售卖的商品品类、机器系统等均不受限，可在供应品类中做更优、更好的选择，保证自主经营的同时，还能大幅提升销售收入。

3.额外资金支持：设立专项资金，可用于减免算法服务费或人性化的货补，算法服务费最高可降至0元，切实减轻经营压力，提升运营商的利润空间，扶持合作伙伴，让行业健康发展。

共建生态 挖掘行业长久“丰年”

过去几个月，“蓝鲸计划”已完成大量的合作测评，验证了业务落地的可行性，给行业带来新的澎湃动力，同时也获得了合作伙伴的好口碑。“蓝鲸是地球上现存最大的动物，但它的祖先却是陆地上一种与狗差不多大的‘巴基鲸’。”陈晓昕以此比喻“蓝鲸计划”的初衷——通过资源整合与能力开放，帮助合作伙伴打破行业壁垒，实现从小到大的跨越式发展。未来，元气森林将进一步扩大“蓝鲸计划”的覆盖范围，与更多合作伙伴携手，共同挖掘无人零售的长久“丰年”。欢迎无人零售的行业同仁，更多关注元气森林和元气森林蓝鲸计划。