文 / 戴竫斐

2026年政府工作报告提出，推动跨境电商加海外仓模式扩容升级、规范有序发展。如何培育外贸新动能、发展新质生产力，成为推动外贸高质量发展的重要议题。2025年，中国外贸出口顶住逆风逆流，规模达到26.99万亿元，同比增长6.1%，为中国经济作出重要贡献。其中，以跨境电商为代表的外贸新业态，凭借创新驱动、数字赋能的鲜明特征，正成为引领外贸向新向优发展的关键力量。

在人工智能等前沿技术驱动下，跨境电商已经进入到“上线即售全球”的时代。去年的卖家峰会上，亚马逊重磅发布了跨境出海的最新战略与模式——“下一代跨境链”，将“一个库存池供货全世界”从愿景变为现实，出口跨境电商面向未来高质量发展的新图景已悄然展开。

向新，聚焦创新动能培育，强调创新驱动；向优，注重质量提升，强调可持续发展。对出海企业来说，通过优化供应链、产品创新、布局全球等向新驱动，通过建设品牌、合规运营等向优发展，这既是应对挑战的破题之钥，更是把握时代机遇的必由之路。

新卖家积极涌入，老卖家蓬勃发展

在亚马逊上，可以清晰地看到活力迸发，首先体现在新鲜血液的涌入：新卖家、新产品、新品类持续涌现并快速成功。例如，深圳作为全国跨境电商“超级枢纽”，2025年，深圳新亚马逊卖家数量增长和销售规模都超出预期。去年全年，中国新卖家在亚马逊全球业务拓展势头迅猛：不仅布局多站点的新卖家数量大幅增加，其在成熟和新兴站点的产品销量也都实现了双位数增长。

在风云变幻的国际经济环境下，中国卖家也展现出了强大韧性。2025年，中国卖家在亚马逊美欧等成熟站点销售额增长超过15%，在新兴站点增长超过30%；亚马逊上销售额超过1000万美元的中国卖家数量增长近30%。

“三大引擎”驱动跨境电商向新向优

新老卖家共促繁荣，其深层驱动力在于人工智能等新一代信息技术催生的三大变革：供应链的深度变革、创新力的加速提升与全球布局的持续拓展。

其一，是跨境供应链向数字化、智能化的深度演进。这不仅是效率革命，更是构建安全、稳定、富有韧性的国际贸易供应链的关键。实践中，越来越多卖家正积极打造智能、灵活，覆盖产品研发、生产、跨境物流、尾程配送等核心环节的供应链体系。例如，亚马逊卖家子不语通过智能选品、快速设计、小批量验证，把新产品开发周期缩短到7天，推动了业绩提升。

亚马逊也在全球智能供应链网络搭建、人工智能深度应用等前沿领域持续创新。2025年，亚马逊资本投入已达1000亿美元，重点投向云和AI基础设施建设。近期，亚马逊与OpenAI也宣布达成战略合作，预计投入500亿美元。这些投入持续转化为对卖家的赋能。2025年，亚马逊全球超过130亿件商品实现当日达或次日达，较上年增长近45%。2025年底，全球首个亚马逊全球智能枢纽仓落户深圳，计划于3月面向卖家开放，逐步帮助卖家实现“一个库存池供货全世界”。

其二，是创新动能加速释放，驱动中国卖家实现从“卖产品”到“创品牌”，从“满足需求”到“创造需求”的价值跃迁。让中国制造不再只是性价比的代名词，更在品质、设计、技术含量和品牌价值上不断突破。

例如，杉川机器人为了解决洗地机换水的难题，通过分析客户评论等方式获取反馈，发明了告别换水的扫地洗涤机器人，产品上线亚马逊三个月，销售就突破百万美元。

在“下一代跨境链”背景下，全球化已然前置，真正的全球化从产品研发阶段就已经开始——从第一天起将全球化思维融入设计、研发、包装、合规等环节，才能真正激活“下一代跨境链”的全球潜力，在“上线即售全球”的时代赢得主动。

其三，是全球化布局从“可选项”变为“必选项”，市场多元化进程明显加快。除了传统的电商大国美国、欧洲和日本，中国卖家在拉美、中东、澳洲、印度等区域也找到了新机遇。例如，在巴西站点，中国FBA卖家销售额同比增长超过四倍；在欧洲站点，新上线的中国卖家数量较去年增长超过25%。

全球化布局更深刻的变革是，“下一代跨境链”将改写此前“一国一国逐步拓展”的出海路径——商品上线第一天，即是面向全球多个国家和站点同步开售的第一天。

这三大变革的共同之处在于跨境电商已从流量之争升级为能力之争，谁能在供应链、创新力和全球化布局上率先建立优势，谁就能在下一轮爆发中把握主动。

向新向优，跨境电商迎来新一轮爆发增长

2015年，中国首个跨境电子商务综合试验区在杭州落地，亚马逊也将全球开店业务正式带到中国。十年后的今天，凭借强大的企业家精神，依托分布在全国各地的产业带集群，加上越发成熟的供应链体系、完善的产业政策支持，以及丰富的跨境服务商网络，中国卖家正迎来重要机遇期。而“下一代跨境链”的到来，正是这一机遇期重要的基础设施支撑。

研究机构eMarketer测算，中国以外的全球零售电商收入在2026年将超过3.3万亿美元，预计到2029年将突破4万亿美元，为中国出海企业提供了广阔机遇。

机遇总是与挑战并存。要实现真正的向新向优，全行业仍需共同攻克一些关键课题，例如“向新”所依赖的供应链智能化与创新加速，对成本的精益管理和高端跨境人才的培育提出了更高要求；“向优”所要求的品牌建设与可持续发展，必须以全球市场的深度合规运营为基石。开拓新市场、理解新客群，更是这三大引擎协同运转下必然命题。

未来十年，将是创新引领全球贸易的重要窗口期。作为连接中国卖家和全球客户的长期、可信赖渠道，亚马逊将持续发挥桥梁作用，通过技术创新和服务体系建设，助力中国卖家提升产品创新力、增强供应链韧性、打造品牌竞争力、拓展全球市场。亚马逊期待与各方携手，共同推动跨境电商行业可持续发展，让更多中国品牌借助“下一代跨境链”走向世界，实现“上线即售全球”，为外贸高质量发展和新质生产力培育贡献一份力量。

（作者系亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店全球业务负责人）