界面新闻记者 | 范易成

界面新闻编辑 | 庄键

梁观荣尝到了二手奢侈品出海的甜头。去年，由他联合创立的二手奢侈品公司Senza Group海外业务整体增长超过50%。他乐观地预计，今年公司的增速有望保持在30%左右。

Senza Group成立于2022年，聚焦二手奢侈品的鉴定、回收与销售，2024年开始启动出海业务，目前已在美国、英国、意大利、日本等多个国家设立分公司。

国内外二手奢侈品价差的逐步拉大，让这个新赛道的快速崛起成为可能，也促使越来越多的国内二手奢侈品卖家将目光投向以美国和日本为主的海外市场。

梁观荣告诉界面新闻，“以LV的Speedy25为例，国内采购根据成色不同约6000-8000元。出口到美国售价约1500美元（约10367元），当地二手市场同款价格约1700-1800美元。”

这意味着，即使算上关税（美国约为15%）与物流费用，把中国的二手奢侈品卖到海外，仍然有利可图。

海外电商龙头eBay也观察到了这一趋势。2025年年中，eBay开始邀请中国二手奢侈品头部卖家加入，部分卖家的海外销售随之增长迅猛。

Senza Group去年5月入驻eBay后，不到三个月，每月销售额就突破了百万美元。

除eBay外，Senza Group也入驻了TIKTOK、The RealReal、Fashionphile等主流电商及奢侈品交易平台，ebay平台目前占到该公司海外销售比例的20%-30%。

“过去三年，循环经济在eBay发展迅速，已成为公司内部的战略重点，二手奢侈品就是其中重要一环。”eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛告诉界面新闻。自2024年起，二手及翻新产品在eBay平台的商品交易总额（GMV）的占比已超过40%。

过往十多年，中国积累了大量的奢侈品用户，随着消费者对二手商品认知的不断提升，国内二奢市场发展迅速。

由中国旧货业协会发布的《旧货行业发展报告（2024）》显示，中国二手商品交易在2023年达1.23万亿元，其中二手奢侈品类的交易占比超过25%，是世界上最大规模的二手奢侈品存量市场。

二手奢侈品商店，图片来源：视觉中国

杭州盛唐奢侈品创始人兼CEO江敏观察到，在国内大量二手奢侈品流入市场的同时，愿意买这些二手商品的人依然相对较少，而国外成熟市场对二手商品接受度高，需求也更大。

贝恩公司发布的《2025年中国个人奢侈品报告》显示，中国的二手奢侈品市场持续扩大，2025年增长了15%至20%。但另一方面，中国市场渗透率不到10%，显著低于美国和日本等成熟市场20%-30%的水平。

“正是这一供需关系的变化推动中国二手奢侈品流向全球。”在奢侈品行业拥有超10年从业经验的江敏告诉界面新闻。

与之相对的是，在她刚入行时，中国的二手奢侈品大部分来自日本等海外成熟市场，这一趋势如今已经出现逆转。

庞涛称，“当国内二手奢侈品供给大幅增加时，价格自然更具竞争力。”对于国内二手奢侈品卖家而言，如何将国内外价差兑现为实际的市场销售，仍然存在诸多瓶颈。

缺乏完善的鉴定与合规体系，是二手奢侈品跨境交易此前难以大规模拓展的重要因素之一。

拾贰刻度（上海）国际贸易有限公司创始人陈威在接受界面新闻采访时表示，长期以来，二手奢侈品跨境交易面临关税合规、海关监管、外汇结算、知识产权保护等痛点、堵点。

拾贰刻度成立不到2年，主营奢侈品、消费电子产品等二手产品的跨境交易，目标是构建一套严谨的全链路架构，破解二手奢侈品出海面临的监管问题。

其已成为TIKTOK US POP（TIKTOK美区跨境第三方店铺）的官方履约服务商，也是爱回收、转转循环等平台的出口服务商。

不久前，拾贰刻度的一只爱马仕包出口到美国，被美国海关误判原产地，加征了约3000美元的301反倾销税。

“我们决定正面申诉，依托完整的单证和鉴定证书，最终耗时150多天，让美国海关更正了原产地信息，退还了税款。”在陈威看来，这一案例代表着中国二手奢侈品出海时的一个核心风险点，而申诉成功的根本原因在于整个贸易链条的完整与合规。

去年5月，一批价值2000万元的6000张珍稀球星卡牌通过保税电商出口海外仓零售（1210）模式在上海漕河泾保税区出关，发往境外。这是中国二手奢侈品首次通过这一模式实现规模化合规出口。

在陈威看来，这一模式让货物可以在国内国际两个市场顺畅切换，就像给二手商品出口装上了稳定器和加速器。二手奢侈品以“保税电商”方式批量出口至区内保税仓库，当海外订单产生时，货物可以第一时间发运，满足交付时效，避免因延迟交付导致的订单取消，且对于滞销或因取消订单导致的退货可以免税退运回国。

二手奢侈品商店，图片来源：视觉中国

制约二手奢侈品规模化的另一核心问题，在于建立跨境交易的互信。

江敏对此深有体会。“跨国交易天然就存在信任问题。尤其有些国家消费者对中国存在偏见，会对商品的质量和真假有顾虑。”

交易平台提供的正品保证体系，被证明是行之有效的解决方案，可以在保障买卖双方体验的同时，显著减少交易纠纷。

比如，eBay会要求卖家先将货品发至其鉴定仓，完成鉴定后再发给买家。eBay会在实物上加挂正品保证标签，并在平台上对相关产品进行标识，让买家下单时更有信心。

去年，江敏尝试在eBay开设杭州盛唐奢侈品的网店。她告诉界面新闻，平台的正品保证体系帮助公司快速赢得了海外买家信任，加上引入直播渠道，店铺销量一下就上去了。

“直播电商的发展是这一轮二手奢侈品出海的重要助推引擎。”在江敏看来，与货架电商相比，直播能够实时展示商品细节，回答买家疑问，大幅降低跨境交易的信息不对称。

庞涛预判，二手奢侈品这一赛道的增长会非常迅猛。其信心来自于奢侈品消费大国中国过去20年间的积累以及二奢市场起步晚带来的后发优势。

“目前中国在服务能力、鉴定品质、产品稀缺性、库存深度、品牌丰富度以及成色方面都表现突出。”他告诉界面新闻。针对二手奢侈品出海的风口，eBay已决定在本月开启上海、杭州、南京、苏州、北京等城市的专项招商。

江敏也认为，二手奢侈品国内外的价格差仍将保持很长一段时间，对中国卖家来说是进军海外的窗口期，而随着更多政策落地，合规化路径越来越清晰，都将有利于出海企业的长期运营。