用地道乡音直播带货老家鲜茶

傅坪小杨的七成顾客都是老乡

南漳“村播”杨安全直播推介家乡茶叶。（湖北日报全媒记者 祝兆林 摄）

湖北日报全媒记者 祝兆林

通讯员 陈月林 张恒瑞

“老乡们，这是今年的傅坪头采毛尖，茶汤绿，香气足，回甘快，耐冲泡……”

4月13日21时许，“傅坪小杨土特产”直播间里，主播杨安全手持一杯南漳高香茶认真推介，屏幕上便接连弹出“已拍”“加一份”的提示。

杨安全是襄阳市南漳县李庙镇傅家坪村人，今年是他直播卖茶的第五年，每年春茶上市，他都会准时开启直播，用一口地道的乡音，将这抹家乡的“春天味道”，送到他乡。

杨安全直播卖茶始于2022年，初心是让家乡的好茶叶走出大山。“李庙有大小茶场十余家，但产量少、名气小、销路窄，辛辛苦苦种一年，品质好也卖不上价。”他说。

刚开始直播，杨安全重点推介茶叶本身，细致讲解口感、冲泡方法，但销量并不理想，订单寥寥无几，直至一条顾客留言点醒了他：“去了很多地方，喝了许多茶叶，但始终觉得还是家乡的好。”这句话让杨安全恍然大悟：顾客在乎的不仅是口感，更是藏在茶香里的眷恋与乡愁。

从此，杨安全转变了直播思路，不再局限于单纯介绍茶叶品质，而是将镜头对准茶园、加工车间，记录家乡的青山绿水，从枝头到杯中的全流程，通过镜头呈现茶山的生态环境。

思路一变天地宽，直播间人气渐旺，订单随之而来。杨安全说，他每年销售干茶数千斤，七成以上的顾客是远在外地的南漳老乡。

从推销茶叶到展示乡愁，杨安全精准锁定老乡用户群体，收获了一批“铁杆粉丝”。有一位在深圳的老乡，连续4年在他的直播间购买茶叶，前几天刚下单了4斤新茶，不仅自己喝，还送给亲友品尝。

直播间的热度，最终转化为乡亲们实实在在的收入。杨安全的货源主要来自大山里的小茶厂和茶农，每斤茶叶的收购价比批发价高出10至50元。

位于李庙镇的南漳县泰宏茶叶种植专业合作社是杨安全的供货商之一，合作社有茶园300多亩、年产干茶1500余公斤，以前的销路除了一些老客户外，大部分卖给批发商。

合作社负责人湛泰宏说，近几年各地茶叶产量越来越高，市场竞争也越来越激烈，每年杨安全能帮忙销售300余斤，不仅解决销路问题，每斤比给批发商高出十余元。

杨安全白天下乡收茶、晚上上网直播，承载着乡愁的浓浓茶香，就这样通过互联网飘到全国各地。