李佳琦直播间618观察：“小样经济”点燃消费新活力_消费观察

李佳琦直播间618观察：“小样经济”点燃消费新活力

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2026-05-14 05:48:38

新京报贝壳财经讯（记者程子姣）近期电商“618”大促已开始预热，李佳琦直播间“618”大促观察显示，“小样经济”点燃消费新活力，“先试后买”的消费逻辑正在重塑越来越多品类的购买决策路径。直播间“618”大促的首场预热直播共157个品牌参与，上架271个小样产品链接，覆盖美妆、食品、生活和宠物四大品类。

上述观察显示，对消费者而言，中小样最直接的吸引力在于大幅降低试错成本。以美妆产品为例，一瓶正装精华或粉底液价格动辄数百甚至上千元，若肤质不适、妆效不符，极易造成闲置和浪费。而中小样价格普遍介于十几元至几十元之间，即便体验不理想，损失也可控制在可接受范围内。

“小样绝不是品牌的‘下水道’，更不能成为侵害消费者的‘黑匣子’。针对小样和中样，我们要求品牌必须提供与正装同等严格的质检报告、正规采购来源。”李佳琦直播间美妆合规中心负责人胡芳华表示。

如今，小样已不再只是附赠的试用赠品，而是逐渐成为消费市场中不可或缺的一环。已有不少品牌方捕捉到这一消费心态的变化。新京报贝壳财经记者发现，截至目前，在天猫等平台上，赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、祖玛珑等众多品牌旗舰店均设有中小样专区。

编辑杨娟娟

校对柳宝庆

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