两条最新修订的“卖酒规范条例”，终于正式落地。

近日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到，商务部发布的《酒类商品批发经营管理规范》（SB/T10391-2026）和《酒类商品零售经营管理规范》（SB/T10392-2026）已从7月1日起正式落地实施，据了解，这是商务部时隔21年，对酒类流通管理规范的首次系统性修订，修订和新增的内容包含了电商经营规范、全流程溯源台账、未成年人全链条保护、仓储配送管控、从业人员专业化提升五大核心内容。

南都湾财社记者注意到，上述规定虽然属于推荐性标准，但是这将成为酒类经营者的技术指引和规范参照，业界看来，若新规落地被大型酒企和流通渠道转化为“准入门槛”，这将会对酒水流通企业以及零售终端或带来不同程度的影响。

线上平台被纳入管理，卖酒准入门槛或提高

据南都湾财社记者此前报道，上述两条落地新规最大亮点，系将线上平台纳入了管理范围之内。

新规明确增加了“电子商务”及“酒类商品电子商务经营者”的定义，将线上经营纳入全链条管理。要求酒类商品电子商务经营者，应建立符合国家规定的网络交易平台，保持平台功能完善、操作便捷，并具备商品信息展示、在线交易、订单管理等功能，应具备符合国家规定的电子支付系统和网络安全设备，满足交易安全和消费者隐私保护。另外，新规对仓储配送条件等环节提出了相应指引，推动线上线下协同运营。

不过，南都湾财社记者也注意到，此前在上述新规的征求意见稿中要求的“依法取得互联网信息服务经营许可证等相关资质”相关规定，在正式落地文件中则是没有呈现在新规中。

实际上，将线上平台纳入管理，是本次相关规定修订的核心原因。

据了解，随着白酒行业的发展，线上渠道已经成为酒类流通的重要组成部分，中国酒业协会6月18日发布的《2026中国白酒市场中期研究报告》中提到，当前白酒销售线上化正从“补充”走向“引擎”。2025年，全国化品牌线上销售占比达到8.2%，较2024年有所下降；泛全国化品牌和地方性品牌的销售占比分别为5.4%和5.8%，均有两位数上升。

但与之相对的，过往执行的酒类流通行业规范，对电子商务、线上直播和即时零售等线上渠道，缺乏参考性和规范性文件或条例，原有的行业标准体系已无法满足市场变化的需求。南都湾财社记者注意到，在无规范性条例下，线上渠道成为破价、窜货和售假等重灾区。

业界分析认为，虽然两条新修订的规范属于推荐性质，不过这也为线上平台在做酒水销售准入提供了重要规范参考。过去线上网店、直播等仅凭食品经营许可证即可售酒，无需完善台账、资质公示，大量无质检、无品牌的低价贴牌酒水充斥线上市场。

按照上述新规要求，线上平台大概率会将新标准作为商家入驻硬性门槛，缺少系统、台账、合规资质的线上商户将被清退，线上酒水消费环境持续净化。

新规将影响“夫妻店”？门店销售建议有相应资质

新规为线上渠道提供了卖酒新规参考的同时，还对线下渠道提出了新的要求，其中这些规定或一定程度上对中小型烟酒店以及“夫妻店”等带来影响。

南都湾财社记者查阅上述新规注意到，针对零售端，新规作出了更多细化规定，其一系要求销售区与仓储区必须实现物理分隔，禁止使用帘子或货架作为隔断；零售经营者需建立采购过程信息管理台账，需要保存3年；与此同时，零售端相关销售人员必须配备健康证，同时要接受专业培训并取得酒类培训证等。

值得注意的是，新规作出的要求，对于中小烟酒店来说都是较为缺乏的要素。

南都湾财社记者此前多次在对线下烟酒店走访的过程中注意到，除了部分大型酒水连锁旗下的门店（包括直营店和加盟店）外，市面上大部分中小型烟酒店实际上都较难达到相应要求。

例如销售区和仓储区物理分隔这一点，大部分中小型烟酒店几乎采取“前店后仓”模式；又如电子台账，烟酒店大部分采取手写记账；另外像酒类培训证，全国各省对这一证件要求不一，培训等也存在较大差异。但更重要的是，如果依据新规进行合规化整改，将可能对烟酒店带来“洗牌”效应。

合规门槛提升将给中小商户带来实质性经营挑战，对于相关情况，华策咨询创始人李童公开建议，中小商户或加盟成熟连锁品牌，或通过抱团整合搭建区域联合供应链平台。行业长期存在的分散经营格局或将由此打破，流通领域的连锁化率有望持续提升。

不过，也有部分行业分析人士认为，酒类销售新规主要是推荐性质的标准，其核心作用在于为酒类经营者提供经营管理的技术指引和规范参照，而非强制性执法依据。换言之，新规本身不直接产生行政处罚的效力，并认为“从提出到完全执行或需要10年时间”。

不过南都湾财社记者在采访部分酒企经营者时注意到，新规出台之后，企业也在依据规定进行研究和制定相应准则。贵州一家大型酒企的负责人告诉南都湾财社记者，他们企业目前已经对新规进行研究，并且正在出台相应草案中。

“像窜货这个问题，虽然我们经过包括扫码等方式强化管理后有所改善，但这个情况仍然时有发生，但如果批发端和零售端的台账能电子化、数字化保存，对于我们打击窜货是非常有帮助的。”该负责人说。

实际上，像上述酒企的情况，也是未来新规落地的重要一步。业界看来，上述新规虽然没有法规上的约束力，但是头部酒企和大型渠道或可能将该规定转为“准入门槛”。例如酒厂在招商时要求经销商必须通过新标准认证，大型电商平台要求入驻商家必须达标等，那新规就不再是“建议”，而是实质上的行业“准生证”。

对于上述酒水新规落地后，有无相关企业作出回应和跟进，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

南都湾财社记者 贝贝